去年是農(nóng)資電商風生水起的時候,農(nóng)資行業(yè)草木皆兵,人心惶惶,不知道哪一天自己被電商干掉了。 在一次聊天里,一個企業(yè)家說準備進軍東三省農(nóng)資電商市場,種子一塊錢一袋,不要利潤,就搶占市場,準備賠一千萬來圈地。 你們聽聽,這真是要顛覆啊。 現(xiàn)在電商最可怕的是跨界,賣水果的去搞電器電商,賣電子產(chǎn)品的搞農(nóng)資電商,為什么可怕呢,因為不了解這個行業(yè)的規(guī)矩,不按照常理出牌啊,往往打的本行業(yè)的人一楞一愣的。 進來后給你一頓折騰,瞎砸價,以為就靠價格戰(zhàn)就能打敗原來的模式。 電商砸價是拿手好戲 張小寧說過一句話我非常贊同:電商的可怕不在于它有多大的交易量,而是行業(yè)相對合理化的高毛利潛規(guī)則被撕去了“底褲”,裸不裸就由不得你了。 現(xiàn)在農(nóng)資電商最大的噱頭就是低價,你高利潤我就低利潤,你低利潤我就零利潤,你零利潤我就賠錢賣。 這也是農(nóng)資經(jīng)銷商最怕的一點,為什么怕呢? 因為經(jīng)銷商不只是賣貨的,還要搞服務的,配送需要錢,養(yǎng)技術員指導農(nóng)民種地需要錢,請專家來講課也是需要錢的。 而沒有利潤這一切花銷從哪里出?沒有利潤怎么搞服務? 而我個人認為以價格戰(zhàn)為噱頭的農(nóng)資電商很難有未來。 沒有利潤哪有服務,沒有服務哪有認同,沒有認同哪有品牌,沒有品牌哪有未來? 去年O2O行業(yè)被稱作寒冬,就是因為即沒有提升效率,反而抬高了成本,就靠融資進行燒錢,砸價格,可是投資方也不傻啊,需要看到利潤啊,你可以一個月兩個月沒有利潤,你可以先燒錢建立盤子,你不能一年看不到利潤啊,一旦投資方看到盈利無望的時候,就會停止投資,一旦資金鏈斷裂,啥都玩不轉(zhuǎn)了。 農(nóng)資電商也一樣,很多都叫囂著零利潤(至于是不是真正的零利潤你們最了解),可是農(nóng)資行業(yè)水深的很,并非只依靠低價就能得到農(nóng)民的信任,你得有服務的。 好的服務比價格低更重要。 大家有沒有同感,其實有的農(nóng)民并不在乎貴那么一點。 你只要能治好苗生的病,多花點錢他也認同; 你只要除草劑對苗沒有傷害還除草徹底,貴點他也無所謂; 你只要能讓他糧食增產(chǎn),你賣的肥料貴一點他也認同; 我見過很多的經(jīng)銷商,賣的東西農(nóng)民都承認貴,但是還都去買,為什么?就是因為服務好,質(zhì)量過關,買的放心、省事,多花錢也無所謂。 低價格不會永遠持續(xù) 一個行業(yè)不可能永遠保持低利潤,因為就像前面說的,沒有利潤就沒法搞服務,也沒錢搞研發(fā),這個行業(yè)就不會發(fā)展。 現(xiàn)在砸價最狠的,叫的最歡的,也有可能死的最快,因為內(nèi)功不夠,沒有深入研究農(nóng)資這個行業(yè)真正需要什么(不過我看到個別的農(nóng)資電商做的還不錯,很注重服務,但是都很低調(diào))。 而現(xiàn)在的價格戰(zhàn)就像是洗盤,通過降低利潤讓一些小的、沒有競爭力的經(jīng)銷商出局,廝殺過后會出現(xiàn)平衡局面,就像春秋各諸侯國,你干掉我會自損八百,我干掉你會元氣大傷,那就握手言和,從新抬高價格,保持合理利潤,共同瓜分市場這塊蛋糕。 就看你能否在這場廝殺中,存活下來! 作者:芮大叔(微信:15636661232) |
快速回帖 使用高級模式(可批量傳圖、插入視頻等)
Copyright © 2008-現(xiàn)在 中國農(nóng)資聯(lián)盟 版權(quán)所有 網(wǎng)絡經(jīng)營許可ICP證:( 鄂ICP備2022020491號 ) 鄂公網(wǎng)安備 42011202002170號 客服電話:027-59216800