打價格戰(zhàn)的電商很難有未來！

去年是農(nóng)資電商風生水起的時候，農(nóng)資行業(yè)草木皆兵，人心惶惶，不知道哪一天自己被電商干掉了。

在一次聊天里，一個企業(yè)家說準備進軍東三省農(nóng)資電商市場，種子一塊錢一袋，不要利潤，就搶占市場，準備賠一千萬來圈地。

你們聽聽，這真是要顛覆啊。

現(xiàn)在電商最可怕的是跨界，賣水果的去搞電器電商，賣電子產(chǎn)品的搞農(nóng)資電商，為什么可怕呢，因為不了解這個行業(yè)的規(guī)矩，不按照常理出牌啊，往往打的本行業(yè)的人一楞一愣的。

進來后給你一頓折騰，瞎砸價，以為就靠價格戰(zhàn)就能打敗原來的模式。

電商砸價是拿手好戲

張小寧說過一句話我非常贊同：電商的可怕不在于它有多大的交易量，而是行業(yè)相對合理化的高毛利潛規(guī)則被撕去了“底褲”，裸不裸就由不得你了。

現(xiàn)在農(nóng)資電商最大的噱頭就是低價，你高利潤我就低利潤，你低利潤我就零利潤，你零利潤我就賠錢賣。

這也是農(nóng)資經(jīng)銷商最怕的一點，為什么怕呢？

因為經(jīng)銷商不只是賣貨的，還要搞服務的，配送需要錢，養(yǎng)技術員指導農(nóng)民種地需要錢，請專家來講課也是需要錢的。

而沒有利潤這一切花銷從哪里出？沒有利潤怎么搞服務？

而我個人認為以價格戰(zhàn)為噱頭的農(nóng)資電商很難有未來。

沒有利潤哪有服務，沒有服務哪有認同，沒有認同哪有品牌，沒有品牌哪有未來？

去年O2O行業(yè)被稱作寒冬，就是因為即沒有提升效率，反而抬高了成本，就靠融資進行燒錢，砸價格，可是投資方也不傻啊，需要看到利潤啊，你可以一個月兩個月沒有利潤，你可以先燒錢建立盤子，你不能一年看不到利潤啊，一旦投資方看到盈利無望的時候，就會停止投資，一旦資金鏈斷裂，啥都玩不轉(zhuǎn)了。

農(nóng)資電商也一樣，很多都叫囂著零利潤（至于是不是真正的零利潤你們最了解），可是農(nóng)資行業(yè)水深的很，并非只依靠低價就能得到農(nóng)民的信任，你得有服務的。

好的服務比價格低更重要。

大家有沒有同感，其實有的農(nóng)民并不在乎貴那么一點。

你只要能治好苗生的病，多花點錢他也認同；

你只要除草劑對苗沒有傷害還除草徹底，貴點他也無所謂；

你只要能讓他糧食增產(chǎn)，你賣的肥料貴一點他也認同；

我見過很多的經(jīng)銷商，賣的東西農(nóng)民都承認貴，但是還都去買，為什么？就是因為服務好，質(zhì)量過關，買的放心、省事，多花錢也無所謂。

低價格不會永遠持續(xù)

一個行業(yè)不可能永遠保持低利潤，因為就像前面說的，沒有利潤就沒法搞服務，也沒錢搞研發(fā)，這個行業(yè)就不會發(fā)展。

現(xiàn)在砸價最狠的，叫的最歡的，也有可能死的最快，因為內(nèi)功不夠，沒有深入研究農(nóng)資這個行業(yè)真正需要什么（不過我看到個別的農(nóng)資電商做的還不錯，很注重服務，但是都很低調(diào)）。

而現(xiàn)在的價格戰(zhàn)就像是洗盤，通過降低利潤讓一些小的、沒有競爭力的經(jīng)銷商出局，廝殺過后會出現(xiàn)平衡局面，就像春秋各諸侯國，你干掉我會自損八百，我干掉你會元氣大傷，那就握手言和，從新抬高價格，保持合理利潤，共同瓜分市場這塊蛋糕。

就看你能否在這場廝殺中，存活下來！

作者：芮大叔(微信：15636661232)