趙先生，你不是我，你根本不理解我為什么要賒銷！

前天看到趙先生不賒銷的文章（《為什么要現(xiàn)款銷售？》）在朋友圈引起不小反響，在下讀后實在欽佩先生文筆才華，但有些觀點卻不敢茍同。故在下不才也與大家聊聊賒銷話題，如有紕漏不妥之處歡迎大家及趙先生批評指正。

從文章中不難看出趙先生是以經(jīng)銷商的角度寫的這篇文章，而我今天站在零售商的角度談談我的觀點。首先我不否定現(xiàn)款銷售是不好的，每個人生意人的希望做現(xiàn)款不賒銷，我也不列外。不賒銷的好處人人都知道，在此無需多言。但問題的焦點是怎樣做到不賒銷。我相信中國很多農(nóng)資經(jīng)銷商，零售商已經(jīng)做到了不賒銷，但更多的還是在做賒銷，包括我及趙先生。

趙先生說現(xiàn)款可以提高銷售額。但前提是你憑什么讓人給你做現(xiàn)款，大家都知道現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品太多。沒有誰的產(chǎn)品能做到無可代替，那么在此情況下只能從政策上下功夫。什么旅游，贈品，優(yōu)惠，返利什么的。但我們零售商也不是傻瓜，如果我賣不出去的貨你再大的優(yōu)惠我也不會要。沒有人會沖著優(yōu)惠提前打款進一批自己不一定賣的出去的東西。同理農(nóng)民也一樣，如果我給農(nóng)民需要的東西做優(yōu)惠，他們就買賬，不需要的他根本就不會有興趣。反過來說，我給經(jīng)銷商現(xiàn)款的一定是我有把握賣的出去的。即使沒有活動優(yōu)惠，我也能賣的出去。而且總量不會有太大的變化。比如一款殺蟲劑，我一年賣一百件，經(jīng)銷商不做活動我可以賺兩萬元，做活動我可以賺兩萬五千元。區(qū)別就如此而已，跟銷量無關。就像一農(nóng)戶需要五噸化肥，他不會因為我有優(yōu)惠買十噸。所以說以做活動優(yōu)惠的方式達到現(xiàn)款，只能可以把一些生意前提做了，跟提高銷售額沒有太多的關系。

趙先生說現(xiàn)款可以提高資金利用利，這是毋庸置疑的。但說賒銷年底收款容易扯皮就夸張了。雖然總有一些扯皮難纏之人，賬不好收。但絕大多數(shù)都是講信用的，在這個圈子混自然要遵循里面的規(guī)則。除非想退出這個行業(yè)。就那些扯皮之徒而言，你賒銷給他尚且如此，難道你要他現(xiàn)款他就會利落痛快，我看未必吧。

趙先生說現(xiàn)款可以增進彼此的信任度。我倒認為賒銷才是信任的表現(xiàn)。現(xiàn)款生意是錢貨兩清，互不相欠，哪來的信任與感情。賒銷就不同了，賒方會信任欠方不會拖皮，不會賴賬。銷方同樣會相信賒方產(chǎn)品的品質(zhì)與價錢。當一年下來清賬時，雙方會相互表示感謝，自然感情積累增加。如果現(xiàn)款那就是首先賣方不信任買方的表現(xiàn)。而買方也會有所擔心，零售商會擔心你的市場保護，農(nóng)戶會擔心你的品質(zhì)。如果是賒銷這些我就不會擔心，既然你貨壓在這里，我還憑什么不相信你。

趙先生說現(xiàn)款可以提高影響力。其實趙先生弄反了，應該是有影響力了才敢或可以做現(xiàn)款。在大家都在做賒銷的時候，誰敢一開張就說不賒銷，人家憑什么鳥你。如果你經(jīng)過多年的品牌營銷，這品牌是你經(jīng)營的產(chǎn)品也是你個人的技術和人格魅力。達到一定影響力時，再轉型做現(xiàn)款，或許并無可能。最后關于藥害的事情，我覺得跟賒不賒銷并沒有多大的關系，如果是你的責任，即使你做現(xiàn)款也逃不了干系。如果是農(nóng)戶的責任，即使他欠我的錢也不會無理取鬧，畢竟此事了關鍵還是看責任在哪方，而不是錢在誰手里。

其實我說這么多也并不是故意與趙先生抬杠。趙先生說的現(xiàn)款經(jīng)營是我一直的追求。但在人人賒銷的大環(huán)境下說杜絕賒銷其實多少有些不切實際。畢竟每個市場的牛人都很多，沒有誰會鶴立雞群獨霸一方。就像我們這里加入某圈的零售商，本來人家已經(jīng)很牛，現(xiàn)在又傍上大樹。即使這樣，他們還會再租一間店面進行傳統(tǒng)經(jīng)營。用兩條腿走路，幾十年的賒銷模式不是說改變就改變的。

寫這篇文章的目的我并不是說賒銷是好的�，F(xiàn)款經(jīng)營是我們每個農(nóng)資人的追求，但是在不可以做現(xiàn)款的情況下，我們應該想辦法怎樣減少賒銷額度，避免死賬壞賬的發(fā)生。而不是一刀切一下子就拒絕賒銷。比如我們可以通過促銷優(yōu)惠活動進行現(xiàn)款，又比如進行賒銷與現(xiàn)款兩種價錢鼓勵農(nóng)戶現(xiàn)款。但具體情況具體分析，大家在追求現(xiàn)款的路上自然有不同的困難和方法，都會因人而異，這里無法概述。我認為突出現(xiàn)款，合理賒銷不是病態(tài)經(jīng)營。有的農(nóng)戶真有困難需要我們關照，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的我們不可能無動于衷拒人于千里之外，所以我覺得沒必要談賒變色無限夸大。畢竟誰都有需要別人幫一把的時候。

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