客戶為啥不賣你的貨? [復(fù)制鏈接]

二維碼

挺:0 | 貶:0 | 收藏: 0 | 閱讀數(shù):11283 | 回復(fù)數(shù):0

聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2016-4-27 10:11:42 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
1#
跳轉(zhuǎn)到指定樓層
掃碼關(guān)注,有更多好文章
一、因?yàn)樗麑?duì)你不了解
客戶為什么要賣你的產(chǎn)品?因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好嗎?別人的也不差,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品賺錢嗎?難道別人的就不賺錢。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資市場(chǎng)中,我們?nèi)ネ茝V碰到最多的幾句話就是“今年就是不進(jìn)一瓶藥,我去年的庫(kù)存都?jí)蛸u一年的了!市場(chǎng)不好,生意難做,不能再接產(chǎn)品了!下次吧,下次有合適的再說(shuō)!你的產(chǎn)品很好,但我同類的太多!等等”

客戶對(duì)你很客氣,你對(duì)客戶的拒絕沒(méi)脾氣,客戶倉(cāng)庫(kù)里的新貨堆積如山,為何就沒(méi)有你的一席之地,失望的同時(shí),你可反思一下沒(méi)有,客戶為什么不接我的產(chǎn)品?

對(duì)于一個(gè)不熟悉的供貨商,客戶一般都是排斥的,這很正常,就像我們面對(duì)陌生人需要認(rèn)識(shí)一樣。

產(chǎn)品是沒(méi)有思想的,產(chǎn)品是推廣者用思想打造的產(chǎn)物,你有什么樣的思想,就決定著你的產(chǎn)品有多誘惑人,客戶連你的人都不認(rèn)識(shí),怎么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,或者說(shuō)你就不是一個(gè)帥哥或者美女,給人家第一印象就是不好的,或者說(shuō)根本就沒(méi)印象,遭到拒絕也就不奇怪了。

二、因?yàn)槿狈σ粋(gè)契機(jī)
推廣一個(gè)產(chǎn)品或者開發(fā)一個(gè)新客戶,不僅需要執(zhí)著和毅力,還需要一點(diǎn)機(jī)會(huì)一點(diǎn)運(yùn)氣,雖然客戶對(duì)你不熟悉,但你的產(chǎn)品剛好是他急需的,而且價(jià)位也合適,當(dāng)場(chǎng)成交也是可能的,從而通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品達(dá)到迅速切入的目的。

筆者曾向一位客戶推廣某個(gè)產(chǎn)品,向其闡述了N次,無(wú)果。某日主動(dòng)打電話訂購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品,詫異。后得知,該客戶和筆者現(xiàn)有客戶閑聊時(shí)得知這產(chǎn)品真的不錯(cuò),而且還得到了現(xiàn)有客戶的狂熱推薦,自然心動(dòng),成交也成了自然。

雖說(shuō)契機(jī)可遇不可求,但契機(jī)也是隨時(shí)存在的,關(guān)鍵看你可有發(fā)現(xiàn)契機(jī)的眼睛和把握契機(jī)的能力。

三、因?yàn)槟悴粔驁?zhí)著
面對(duì)客戶的拒絕,你應(yīng)該怎么辦?是坦然地面對(duì),還是憤然走開?告訴你,憤然走開是不對(duì)的,特別是面對(duì)當(dāng)?shù)氐拇罂蛻,雖然大客戶拒絕很猛烈,但一旦進(jìn)入,其一年的銷量就是容易進(jìn)入的小客戶的N倍。

這里并不是看不起小客戶,其實(shí)客戶是沒(méi)有大小之分的,再小的客戶主推你的產(chǎn)品,對(duì)你來(lái)說(shuō)也是大客戶,再大的客戶不拿你當(dāng)根蔥,對(duì)你來(lái)說(shuō)也是小客戶,但善于打攻堅(jiān)戰(zhàn)的推廣者成功的幾率也就大不是嗎。

筆者有個(gè)客戶,在當(dāng)?shù)孛麣夂艽,和幾家供?yīng)商合作很穩(wěn)固,內(nèi)心的大門基本不會(huì)對(duì)其他人敞開,每次去我都見縫插針的和他聊上幾句,因?yàn)榇罂蛻艉孟裼肋h(yuǎn)都是繁忙的。連續(xù)兩年的拒絕沒(méi)有使我退縮,反而增加了熟識(shí)度。后來(lái)這老板說(shuō),看你來(lái)那么多次了,再不接產(chǎn)品都不好意思了,好吧好吧,卸吧卸吧。

執(zhí)著不是無(wú)休止的糾纏,而是讓大家逐漸對(duì)你有所了解,并隨之產(chǎn)生好感。        

四、因?yàn)槟悴粔蚯趭^
農(nóng)資是個(gè)銷售季節(jié)很強(qiáng)的行業(yè),有人說(shuō)旺季時(shí)忙得要死,淡季時(shí)就可以好好休息一下了,這種貌似合情合理的想法,已經(jīng)影響了你的發(fā)展壯大,淡季做營(yíng)銷,旺季做銷售的原則恐怕你不知道,就遇到下雨天,農(nóng)資人喜出望外,說(shuō)終于可以休息一下了,作為一個(gè)供貨商,你也有這種想法就是你的不對(duì)了,因?yàn)樵诜泵Φ臅r(shí)候沒(méi)有哪位老板聽你推薦,而下雨天沒(méi)生意的時(shí)候,客戶在睡足睡夠后,接下來(lái)就是滿目的無(wú)聊和空虛,這個(gè)時(shí)候去聊聊天,你會(huì)有意外驚喜收獲的,若能再拎上二斤好酒,客戶再配上幾個(gè)好菜,一切看起來(lái)都那么順其自然了。

農(nóng)資人的勤奮在于及時(shí)送貨,在于適時(shí)地出現(xiàn)在客戶眼前,在于及時(shí)地輸送頭腦風(fēng)暴,在于敏銳地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)……

使自己忙碌起來(lái)吧,其實(shí)那樣并不影響你思考,讓客戶感受到你的忙,他們也就愿意幫你的忙。

五、因?yàn)槟悴粔蛴绊懥?br /> 好產(chǎn)品需要宣傳,好名聲更需要宣傳,俗話說(shuō)人的名樹的影,一旦你的名聲在外(自然是好名聲),搞推廣也就輕松容易些,可能你一時(shí)無(wú)法做到當(dāng)?shù)氐淖畲,但你可以做到心目中的最好,塑造影響力的方式很多,關(guān)鍵看你有沒(méi)有一個(gè)發(fā)現(xiàn)新事物的眼睛。

筆者當(dāng)?shù)赜幸缓芘5牧闶鄣,去了N次碰觸的都是鐵板一塊,那日去他依然很忙碌,我問(wèn)“你是不是亳牛集農(nóng)資”?老板扭過(guò)頭詫異地看著我,問(wèn)你是……

“你好,我是某某某”。

“啊、你好你好你好”兩雙有力的手掌頓時(shí)就握在了一起,像是重逢的老友,我們相識(shí)在某著名的農(nóng)資網(wǎng)站,現(xiàn)實(shí)中卻無(wú)不相知,虛擬和現(xiàn)實(shí),恍若夢(mèng)境。

建立一個(gè)平臺(tái),一個(gè)向客戶展示的平臺(tái),還是那句話,你有多大的思想,你在客戶中的影響力就有多大,你有多大的夢(mèng)想,客戶就給你多大的支持。

關(guān)鍵你通過(guò)什么渠道讓客戶了解你,甚至是解讀你,比如時(shí)下最流行的微信交流群。

快速回帖 使用高級(jí)模式(可批量傳圖、插入視頻等)

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊(cè)

本版積分規(guī)則 Ctrl + Enter 快速發(fā)布