只看價(jià)格不看肥效？ 其實(shí)你不懂有機(jī)肥

我經(jīng)常在鄉(xiāng)下跑，經(jīng)常有客戶會(huì)問我這樣的問題：為什么你的有機(jī)肥那么貴，別人的卻那么便宜呢？

這是為什么呢？你可能在銷售有機(jī)肥或者略懂一二，可是你不懂真正有機(jī)肥的生產(chǎn)和企業(yè)問題。

除銷售方案以外的生產(chǎn)因素，才是生產(chǎn)有機(jī)肥企業(yè)的硬件，生產(chǎn)的產(chǎn)品怎么樣、工藝如何、供應(yīng)能力等都是硬件的表現(xiàn)。有機(jī)肥企業(yè)有以下幾種發(fā)展形式。

代工型企業(yè)
專業(yè)代工企業(yè)可以分為只負(fù)責(zé)生產(chǎn)不銷售的企業(yè)和只銷售沒有生產(chǎn)場地的企業(yè)。

只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不銷售的企業(yè)：這類企業(yè)生存困難，靠廉價(jià)的代工費(fèi)用很難養(yǎng)活企業(yè)，廣西因?yàn)椤八幏省笔录�火了一把，其中就是有原來生產(chǎn)有機(jī)肥或者復(fù)混肥的企業(yè)禁不起誘惑幫“藥肥”銷售企業(yè)生產(chǎn)銷售。

只銷售，沒有生產(chǎn)場地的企業(yè)：這樣能省去大筆的費(fèi)用，門檻低，是很多公司的選擇。就是出個(gè)包裝袋的錢。目前白色素包的成本為每個(gè)1.3元，每噸成本不過35元。普通彩色包裝袋在2~3元/個(gè)，噸成本不超過75元。以普通糖廠慮泥原料做的有機(jī)肥，按照國家標(biāo)準(zhǔn)：原料成本最大200元/噸，（半成品原料）加工成本最大150元/噸，再加上包裝白色素包，這樣的有機(jī)肥成本為：≤385元/噸，企業(yè)出廠一般增加100~200元的利潤，出廠控制500~700元/噸，有的想賣高點(diǎn)換個(gè)高檔包裝，直接過千元/噸出廠。想賺少點(diǎn)的，只要有錢都可以出貨。資金壓力小，生存空間大，狠狠的賺一筆再去做其他行業(yè)的，大有人在。

然而這樣的企業(yè)，無法控制產(chǎn)品原料的源頭和產(chǎn)品質(zhì)量源頭，沒有自己的核心生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)于客戶來說就是少了一份保障。

半自動(dòng)生產(chǎn)銷售型企業(yè)

這類企業(yè)就是拉半成品回來再加工的企業(yè)。一般目前半成品干料（糖廠原料）水分40%，有機(jī)質(zhì)40%的價(jià)格非常便宜，拉回來配個(gè)煙粉或者泥炭土或者鈣粉即可。而且大部分企業(yè)生產(chǎn)的有機(jī)肥水分都達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn)≤30%的水分。所以水分在40%以下的有機(jī)肥基本被視為“達(dá)標(biāo)”產(chǎn)品。按照水分40%，有機(jī)質(zhì)40%的半成品原料，只需要增加5%的有機(jī)質(zhì)，即可達(dá)到出廠的要求，很多企業(yè)為了節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間，物料只是簡單的混合，根本沒有充分的發(fā)酵（當(dāng)然也有正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)）。一個(gè)場地，一臺(tái)鏟車就是一條簡單的生產(chǎn)線，就是一個(gè)企業(yè)的“核心”，外加銷售的手段，轉(zhuǎn)身可以變成高大上的企業(yè)。

發(fā)酵生產(chǎn)一條龍的企業(yè)
能從濕料，處理成水分在60%上下，進(jìn)行完全發(fā)酵的企業(yè)不多。因?yàn)檫@個(gè)需要非常大的投資。場地費(fèi)用的投資（擁有曬料場、發(fā)酵生產(chǎn)線，場地面積不會(huì)≤20畝），場地不銹鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)，場地硬化，場地鏟車、發(fā)酵設(shè)備等的投資，有機(jī)肥生產(chǎn)線的投資，屯原料的投資，生產(chǎn)人員管理等等，產(chǎn)品還沒出來，就已經(jīng)投資少則過百萬，多則幾百萬了。

按照一個(gè)硬件投資300萬的企業(yè)，一噸有機(jī)肥成本需要承擔(dān)30元的建設(shè)費(fèi)用的話，需要銷售10萬噸企業(yè)才能收回這個(gè)成本（長期投資）。短期投資，哪怕一噸有機(jī)肥有200元/噸的利潤（包括銷售、行政、管理等）拿出50%來承擔(dān)，也需要3萬噸。然而一個(gè)新的企業(yè)要銷售3萬噸，不是件容易的事情。所以很多企業(yè)打出了高端有機(jī)肥產(chǎn)品。

所以現(xiàn)在的有機(jī)肥企業(yè)，正規(guī)公司的生存遠(yuǎn)沒有搞擦邊球或者搞小聰明的企業(yè)好，這是一個(gè)尷尬的事實(shí)。但未來肯定是正規(guī)企業(yè)的，只是能否熬到那個(gè)時(shí)候，誰都不知道。很多企業(yè)產(chǎn)品剛出來就“胎死腹中”。所以有人說道“農(nóng)資行業(yè)做3年是個(gè)分水嶺，前三年不要想賺錢”。

有機(jī)肥的核心就是生產(chǎn)工藝，很多企業(yè)很難看到這點(diǎn)。他們要求的是生產(chǎn)時(shí)間、配方等等。我見過有機(jī)肥添加DA-6的，或者其他調(diào)節(jié)劑的，用其他的功能來彌補(bǔ)生產(chǎn)和工藝上的缺陷，這或許也是“有機(jī)肥”的悲哀。

學(xué)習(xí)了