“互聯(lián)網(wǎng)+”成農(nóng)資傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)

2016年現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)形式下，整體情況不容樂(lè)觀，但仍然有兩大行業(yè)在逆襲，“人工智能”與“互聯(lián)網(wǎng)+”。筆者非常有幸身處“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)中，并在“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)中最火的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不到兩年的時(shí)間，對(duì)于資深的互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)者來(lái)說(shuō)時(shí)間不算長(zhǎng)，筆者卻深感互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展之迅速。時(shí)代在飛速發(fā)展，消費(fèi)呈現(xiàn)新模式新業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)企業(yè)都在呼之欲出的尋求轉(zhuǎn)型。

從商業(yè)的鏈條來(lái)看，就是產(chǎn)品→鏈接→市場(chǎng)，即一個(gè)企業(yè)有自己的產(chǎn)品，有一定的市場(chǎng)，有鏈接傳統(tǒng)的流通體系。而未來(lái)傳統(tǒng)制造企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：1、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化；2、鏈接模式的信息化；3、市場(chǎng)的細(xì)分化，也就是現(xiàn)在最常說(shuō)的細(xì)分市場(chǎng)。

首先，產(chǎn)品。作為傳統(tǒng)的制造型廠家，廠家的產(chǎn)品已經(jīng)存在，對(duì)于市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，行業(yè)的資源、經(jīng)驗(yàn)、特性和要求有一定的積累和沉淀，產(chǎn)品的升級(jí)與創(chuàng)新，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是在原有模式下的延伸。

其次，市場(chǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)多年的行業(yè)生存，有一定的市場(chǎng)份額。需要擴(kuò)張市場(chǎng)份額和增加銷(xiāo)售增量，傳統(tǒng)的渠道投入大量人力、物力、財(cái)力、精力等。這是傳統(tǒng)市場(chǎng)在做的方式，企業(yè)老板認(rèn)為在自己的可控范圍內(nèi)，可是真正這樣投入的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)結(jié)果已經(jīng)變化了，并達(dá)不到之前的效果，不僅達(dá)不到，甚至效果微乎其微。那其中重要的原因是什么？

產(chǎn)品有了，市場(chǎng)有了，鏈接產(chǎn)品和市場(chǎng)的紐帶發(fā)生變化。傳統(tǒng)的流通體制通過(guò)省經(jīng)銷(xiāo)商，市經(jīng)銷(xiāo)商再到縣鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，最后到終端客戶(hù)，通過(guò)層層渠道環(huán)節(jié)，而且是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的在鏈接。而互聯(lián)網(wǎng)具有開(kāi)放性，屬于無(wú)邊界平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，廠家到終端消費(fèi)者出現(xiàn)垂直式分布，直接扁平化到終端，以點(diǎn)到面；互聯(lián)網(wǎng)的滲透，網(wǎng)上消費(fèi)為可接受的商業(yè)模式，增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，使市場(chǎng)越來(lái)越趨向于合理化；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接，產(chǎn)品發(fā)布在平臺(tái)，傳統(tǒng)的合作模式形成高效的契約合作；產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)發(fā)布，在設(shè)置的終端市場(chǎng)發(fā)布，全國(guó)甚至是全球市場(chǎng)同步可以看到產(chǎn)品，可以同步銷(xiāo)售；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品可以追溯，通過(guò)分析，精準(zhǔn)投放產(chǎn)品，并預(yù)估市場(chǎng)的需求、市場(chǎng)的供給狀況、資源的合理利用；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠快速的將產(chǎn)品投放市場(chǎng)、進(jìn)行品牌宣傳，市場(chǎng)的擴(kuò)張，銷(xiāo)售額的增加，在整個(gè)供應(yīng)鏈條上實(shí)現(xiàn)信息化。

而在傳統(tǒng)企業(yè)中需要突破傳統(tǒng)渠道模式，來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而很多傳統(tǒng)企業(yè)，并不是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代同步成長(zhǎng)起來(lái)，對(duì)新的事物既好奇又害怕，因?yàn)椴皇鞘煜さ念I(lǐng)域，不是熟悉的思維與方法，需要完全學(xué)習(xí)新的事物，并不是一件容易的事情，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，所以很多傳統(tǒng)企業(yè)在尋求專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，這是目前可取的發(fā)展模式。
以農(nóng)資行業(yè)為例，肥料企業(yè)根力多是最為典型的傳統(tǒng)企業(yè)，有專(zhuān)業(yè)的肥料產(chǎn)品，有比較大的市場(chǎng)需求，有傳統(tǒng)流通體系即經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)鏈接產(chǎn)品和市場(chǎng)。根力多的王董事長(zhǎng)，看到未來(lái)的發(fā)展方向，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化，鏈接模式的信息化以及細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品已經(jīng)有根力多新型肥料，有機(jī)/無(wú)機(jī)肥；市場(chǎng)是細(xì)分的農(nóng)村市場(chǎng)；需要尋求信息化的鏈接，找到了新農(nóng)寶——專(zhuān)注農(nóng)業(yè)信息信息化服務(wù)、農(nóng)村電商O2O直供平臺(tái)，通過(guò)新農(nóng)寶電商平臺(tái)，將原有市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)信息化管理，市場(chǎng)份額擴(kuò)大，銷(xiāo)量增加，用戶(hù)需求信息化，廠家到市場(chǎng)垂直分布，區(qū)域產(chǎn)品精準(zhǔn)投放，產(chǎn)品的優(yōu)化迭代，并通過(guò)新農(nóng)寶平臺(tái)實(shí)現(xiàn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，即供銷(xiāo)一條鏈。一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資肥料互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售量翻倍。

總之，傳統(tǒng)企業(yè)特別是農(nóng)資企業(yè)，迫在眉睫的轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在于鏈接的轉(zhuǎn)型突破。

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