這才是真實(shí)的農(nóng)資人生存現(xiàn)狀！

如今生意難做不單農(nóng)資生意難做，農(nóng)資生意難做也是產(chǎn)能過(guò)剩的惡果，別怪同行相互競(jìng)爭(zhēng)，也別怪農(nóng)資電商大行其道沖擊傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)，這些都是表象，看透了其實(shí)還不是都想用不同的方法吸引更多的眼球以及刺激購(gòu)買力嗎。所以，無(wú)論你是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，還是農(nóng)資經(jīng)銷商或者農(nóng)資電商，或者農(nóng)資零售店，在不違法的情況下你都可以使用讓人耳目一新的點(diǎn)子來(lái)刺激銷售上量，到了赤膊白刃戰(zhàn)的時(shí)候了，放開(kāi)一切現(xiàn)象的束縛吧，生存下去才是最主要的。

這是一個(gè)零售店的生存現(xiàn)狀，他的故事基本可以概括零售行業(yè)的現(xiàn)狀，無(wú)論如何這都是個(gè)可以吃飽飯的行業(yè)，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，生存下去都是他積極應(yīng)變的本能。

一、干農(nóng)資，其實(shí)一年也賺不了多少錢
農(nóng)戶們都說(shuō)俺的生意好，終日顧客盈門忙得連飯都顧不得吃，一年少說(shuō)也得掙百十萬(wàn)。說(shuō)的也是，從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，咱最喜歡的就是大熱天，即使汗流滿面，即使吃不上熱飯，即使被太陽(yáng)曬成大黑臉，這些咱都不怕，農(nóng)資人不怕辛苦，就怕沒(méi)活干。寒冷的冬天農(nóng)資人也不喜歡，不是因?yàn)閮龅没�，而是沒(méi)生意做，閑得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，你們還說(shuō)我一年能賺百十萬(wàn)，扯淡，你們沒(méi)見(jiàn)老板娘天天在俺耳邊嘟囔，“還說(shuō)咱賺不了大錢，你說(shuō)怎么會(huì)多賺錢，忙半年歇半年，收賬時(shí)還得圍著農(nóng)戶團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，你說(shuō)你恁大個(gè)人了，天天窩在家里像個(gè)待嫁的大姑娘似的，你就不能想點(diǎn)門路嗎，不干農(nóng)資會(huì)死嗎!”

面對(duì)媳婦的訓(xùn)斥，俺憋了半天也沒(méi)憋出一句辦法，索性抽著煙出去了，嘴里嘟囔著“沒(méi)事瞎絮叨啥，干農(nóng)資的不都是這樣?一年掙個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的不也能把你養(yǎng)得像楊貴妃似的，真是個(gè)心比天高的臭娘們兒�！�

二、農(nóng)資之痛，賒銷變成殺人的刀了
這兩年零售店比較關(guān)注的一個(gè)熱詞就是如何杜絕賒銷，鄰鎮(zhèn)的同行王老五對(duì)此感觸最深，說(shuō)好的堅(jiān)決不賒給種地大戶農(nóng)資的，結(jié)果三個(gè)大戶都是他的朋友，說(shuō)好的把農(nóng)資送過(guò)去過(guò)兩天就給錢的，都是那么好的朋友，既然這樣說(shuō)了，再說(shuō)不給錢不送貨就有些傷感情了，結(jié)果兩日復(fù)兩日，兩日何其多，合計(jì)上千畝的中藥材種植，以種植失敗告終，三個(gè)朋友每個(gè)人都賠得很慘，要賬?朋友哭喪著臉說(shuō)吃飯馬上都有問(wèn)題了，指望什么給你錢，十多萬(wàn)的農(nóng)資款，就這樣無(wú)限期的拖著，悔恨當(dāng)初不該那么義氣，你當(dāng)初不傷他感情，他開(kāi)始傷你了，雖然不是有意的。

俺也不能老看人家的笑話，雖然俺沒(méi)賒銷給大戶，但也沒(méi)賺他們多少錢，雖然俺也可以控制賒銷，但今年加上往年的合計(jì)還得有幾十萬(wàn)的欠款，這不到年底了嗎，硬要不給，咋辦?昨天俺在鎮(zhèn)上最好的飯店安排了幾桌，請(qǐng)他們喝酒吃飯，這頓飯什么意思其實(shí)他們都懂，結(jié)果安排了六桌飯菜，到吃飯的時(shí)刻硬生生只來(lái)不到一桌，啥意思，平時(shí)請(qǐng)吃飯備一桌能來(lái)三桌，今天咋都沒(méi)時(shí)間了。


三、經(jīng)營(yíng)之痛，被寵壞的客戶!
以往都是經(jīng)銷商給我搞促銷，如今我也開(kāi)始搞促銷了，沒(méi)辦法，同行都開(kāi)始搞了，我再不行動(dòng)客戶就快被他們拉走完了，說(shuō)啥有老客戶就有感情，俺那小舅子為了買三百塊錢的農(nóng)資得個(gè)水壺，就可以從我門前繞一大圈跑到集那頭去買農(nóng)資，這個(gè)缺心眼的，以往用我的農(nóng)資我賺過(guò)他錢嗎?俺小舅子還如此，別人呢?！搞就搞唄，指望著使用促銷方式能拉動(dòng)下現(xiàn)款銷售，只要不欠賬，讓我放點(diǎn)血也未嘗不可。于是我批發(fā)了大量的毛巾、洗發(fā)水、臉盆、甚至家用電器之類的，一時(shí)間小店內(nèi)搞得琳瑯滿目像個(gè)雜貨鋪似的。

農(nóng)戶的一句話就把我弄了個(gè)透心涼，人家送東西還能欠賬，你怎么那么死相呢，不買你的了�？粗�農(nóng)戶怒氣沖沖的遠(yuǎn)走，我不禁妥協(xié)了。送就送吧，送東西還送出毛病了，有的農(nóng)戶不買東西還給我要毛巾，說(shuō)平時(shí)買你那么多都沒(méi)送毛巾，不買的時(shí)候你送，看不起人咋的。我解釋半天也沒(méi)給他，結(jié)果把他給得罪了。后來(lái)我學(xué)乖了，說(shuō)這些都是經(jīng)銷商搞的，我做不了主，可是誰(shuí)信呢!
最后氣得我不搞了，他們又說(shuō)我小氣，人家送著送那的還能欠賬，你還做不做生意了。暈了，我徹底暈了!

四、時(shí)代之痛，電商不是救世主!
從一開(kāi)始的驚慌到如今的受寵，其實(shí)并沒(méi)有經(jīng)歷太久。這不，這半年不止四家農(nóng)資電商來(lái)找我談了，不是讓我做配送站就是讓我做定點(diǎn)，漸漸的我又開(kāi)始犯迷糊了，不是說(shuō)要去掉中間環(huán)節(jié)讓農(nóng)資直接面對(duì)消費(fèi)者嗎，怎么這些知名的電商們一窩蜂地涌進(jìn)我的門店?不是說(shuō)好的要讓農(nóng)戶享用放心的便宜農(nóng)資嗎，說(shuō)去掉經(jīng)銷商他電商反而變成經(jīng)銷商了，不還得給俺們零售店送貨嗎，這些費(fèi)用怎么看起來(lái)并不低呢?其實(shí)，俺不關(guān)心你的費(fèi)用問(wèn)題，同樣類似的產(chǎn)品俺做當(dāng)?shù)嘏�發(fā)商的也不貴呀，關(guān)鍵人家把咱當(dāng)成大爺般伺候著，你們呢，怎么一副爺爺?shù)淖炷槍?duì)待我們?

其實(shí)電商也真的給一部分同行帶來(lái)了希望，比如俺們鎮(zhèn)上那家同行，干好幾年了都沒(méi)啥起色，快瀕臨倒閉了，他今年就掛了高大上的電商招牌，門店裝潢得比俺的還大，他像是抓住了最后一根救命稻草，看能不能通過(guò)電商的手段把他的生意拉上岸。

當(dāng)然，也有高逼格的同行相信電商的，目前反正我不需要靠電商炒作，俺還沒(méi)那個(gè)能力，俺怕最后收不了場(chǎng)。

五、現(xiàn)款之痛，旅游都是被逼著去的!
農(nóng)資雖然賺不了大錢，但一年努力下來(lái)反倒掙到不少家用電器和旅游，一到淡季就南下北上的，又是自駕又是飛機(jī)的，忽然我就有種變成有錢人的錯(cuò)覺(jué)。經(jīng)營(yíng)農(nóng)資那么多年了，看遍了國(guó)內(nèi)的名山大川還不說(shuō)，連外國(guó)俺都去過(guò)好幾個(gè)國(guó)家了，忽然有了想在家里呆一呆的想法，可經(jīng)銷商們說(shuō)不去旅游也不給補(bǔ)貼，他們這樣做真不夠意思，旅游一個(gè)名額給你們省四千塊，他連兩千都不給我，什么破玩意兒，我不得不去，否則今年給他賣那么多貨就便宜他了。旅游完了，賬款也結(jié)清了，說(shuō)繳十萬(wàn)元的預(yù)付款就請(qǐng)我去泰國(guó)看人妖，好誘惑的提議，雖然我不想拿錢，但我確實(shí)想看人妖，聽(tīng)說(shuō)泰國(guó)的人妖長(zhǎng)得挺那啥的，結(jié)果抵不住誘惑，咬咬牙給他拿了十萬(wàn)塊，留下一幫排隊(duì)等著結(jié)賬的經(jīng)銷商。乖乖，他這招真狠，人家的欠款還沒(méi)收回去，他都把預(yù)付款給弄到手了。

農(nóng)資人外表風(fēng)光，好像很賺錢的樣子，其實(shí)，一年到頭賺的都是辛苦錢，廠家不容易，經(jīng)銷商不容易，農(nóng)民也不容易，不要忽悠你的客戶，也不要輕易被別人忽悠!