2016年化肥行業(yè)上半年十大關(guān)鍵詞。

半年一晃而過(guò)，仿佛才剛開始，卻已經(jīng)走過(guò)了一半時(shí)間。

有人說(shuō)今年上半年沉悶，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴；有人說(shuō)今年上半年寒冬一直持續(xù)，冰雨一直在臉上胡亂地拍。

無(wú)論是春天遲遲不來(lái)，還是悲觀情緒高漲，市場(chǎng)上見(jiàn)慣的都是一張張焦灼的臉。其實(shí)“遇冷”這個(gè)詞已經(jīng)持續(xù)講了好幾年，微利也已經(jīng)成了新常態(tài)，在這樣的環(huán)境下企業(yè)如何生存？除了下跌，其實(shí)市場(chǎng)上也有不少逆勢(shì)上揚(yáng)的范本。

或許做企業(yè)從來(lái)沒(méi)有高枕無(wú)憂的時(shí)候。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰的危機(jī)感，正是企業(yè)變革與創(chuàng)新的動(dòng)力所在。有時(shí)候，倒下去并不一定是做錯(cuò)了什么，而是沒(méi)有趕上時(shí)代的節(jié)拍。但是做得更好，絕對(duì)不僅僅是因?yàn)橼s上了節(jié)拍，還因?yàn)椴磺�的精神，�?jiān)韌的毅力，以及UP的力量。

我們整理了市場(chǎng)的熱詞，用焦灼、價(jià)格戰(zhàn)、涉足農(nóng)產(chǎn)品、跨界、海外并購(gòu)、保衛(wèi)基地市場(chǎng)（增量）、液肥、電商、農(nóng)村金融服務(wù)、機(jī)械化服務(wù)構(gòu)成了上半年的關(guān)鍵所在。

焦灼
今年的市場(chǎng)和往年不同，除了整體經(jīng)濟(jì)的壓力之外，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，糧價(jià)下跌，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，讓整個(gè)行業(yè)籠罩在焦灼（膠著）的氛圍當(dāng)中。

就農(nóng)戶而言，種植不賺錢，就選擇不種植或者不再投入。受去年玉米狂跌的影響，致使今年5月本該啟動(dòng)的夏玉米市場(chǎng)遲遲未動(dòng)，很多農(nóng)戶表示到種植的時(shí)候再說(shuō)，也許就不施肥了或者買點(diǎn)單質(zhì)肥。除了大田，果蔬市場(chǎng)也不樂(lè)觀，今年蘋果、香蕉價(jià)格走低，很多農(nóng)戶選擇不施肥或者少施肥，甚至砍掉作物的也有。5月，山東煙臺(tái)砍了10萬(wàn)畝的蘋果園的消息喧囂塵上，了解之后發(fā)現(xiàn)事情的真相是，當(dāng)?shù)毓�農(nóng)趁著行情不好的時(shí)候換換品種。市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳，悲觀情緒可見(jiàn)一斑。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，今年也不是很好過(guò)。除了同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者增多（由于品牌增多，所以代理商變得更多），自身銷量減少之外，農(nóng)民投入減少，肥料價(jià)格的下跌（提前備貨占資金、占倉(cāng)庫(kù)不說(shuō)，價(jià)格還貴）等因素也使他們顯得謹(jǐn)慎起來(lái)。時(shí)至5月，仍有半數(shù)經(jīng)銷商沒(méi)有備貨。經(jīng)銷商向記者表示，目前并沒(méi)有什么好的方式啟動(dòng)市場(chǎng)，到季節(jié)再備貨。由于企業(yè)基地都接近目標(biāo)市場(chǎng)，所以發(fā)貨速度快，基本能做到朝發(fā)夕至，甚至更快。經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，需肥季節(jié)再備貨也不會(huì)遲。至于屆時(shí)企業(yè)供貨不足可能會(huì)影響銷量的事兒，經(jīng)銷商均認(rèn)為不可能。也有經(jīng)銷商表示，即便真的供貨不足，影響也就影響了吧，比貨囤在倉(cāng)庫(kù)里好。甚至有經(jīng)銷商在有廠家政策支持其做促銷的情況下，選擇了拒絕：不要了，并沒(méi)有什么用。

反應(yīng)到企業(yè)層面，就是上半年會(huì)議減少，市場(chǎng)“攪動(dòng)”少了。本來(lái)提前計(jì)劃的很多作物的會(huì)議，諸如聚焦蘋果、香蕉、夏玉米等作物的會(huì)議紛紛取消。實(shí)屬無(wú)奈之舉，企業(yè)方愿意攪動(dòng)市場(chǎng)，但是農(nóng)戶明顯對(duì)投入不再感興趣。很多企業(yè)今年都選擇了拋棄營(yíng)銷，很多人說(shuō)，營(yíng)銷已經(jīng)沒(méi)有出路了，于是只做技術(shù)。但是從一個(gè)極端到另一個(gè)極端，真的就好嗎？現(xiàn)在哪里還有那么多劃時(shí)代意義的技術(shù)供你挑選、使用？一個(gè)老師的種植方法真的放置全國(guó)而皆準(zhǔn)嗎？技術(shù)能改變目前市場(chǎng)的焦灼狀態(tài)嗎？

其實(shí)無(wú)論企業(yè)大小，都比較艱難。上市企業(yè)要求好看的數(shù)字，目前一季度報(bào)有喜有憂，有增長(zhǎng)有下滑。小企業(yè)可能更難過(guò)，開工率普遍不高。在保利潤(rùn)和保增長(zhǎng)之間撕扯，在多渠道、多品牌和大單品之間博弈，在讓農(nóng)民少投入和多產(chǎn)出之間膠著，這就是目前的寫照。

焦灼的是情緒，膠著的是狀態(tài)。至于后市如何，我們拭目以待。

價(jià)格戰(zhàn)
其實(shí)對(duì)今年突如其來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，很多人可能并沒(méi)有料到，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)仿佛只在經(jīng)銷商層面上。企業(yè)，特別是大企業(yè)不會(huì)讓自己的價(jià)格亂掉。但是自己革自己的命的時(shí)候，收獲的有可能是競(jìng)品的命。

當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)也不是誰(shuí)都能玩的。如果不是行業(yè)巨頭，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)也沒(méi)人應(yīng)戰(zhàn)，也不會(huì)改變行業(yè)的價(jià)格體系。

但今年的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)偏偏很多企業(yè)都應(yīng)戰(zhàn)了，讓人不明覺(jué)厲。今年行情不好是不爭(zhēng)的事實(shí)，很多企業(yè)開始降價(jià)，或者推出低價(jià)產(chǎn)品�；蛟S是大家都覺(jué)得，在某些產(chǎn)品上，還是可以爭(zhēng)一爭(zhēng)的？用某個(gè)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量？

打價(jià)格戰(zhàn)的意義已經(jīng)不用說(shuō)，現(xiàn)在需要的，就是拿什么樣的產(chǎn)品來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)？拿一個(gè)市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，即，別的企業(yè)都做得很好而這個(gè)單品在本企業(yè)做得不好的。做讓利，做驚爆價(jià)，做眾籌等等。

3月，拜耳草銨膦大幅降價(jià)引發(fā)市場(chǎng)跟風(fēng)的消息出來(lái)。其實(shí)這個(gè)并不是行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的開始。肥料行業(yè)氮肥價(jià)格是一降再降，今年氮肥出廠價(jià)是近十年的最低點(diǎn)。而復(fù)合肥企業(yè)各有各的招式和路數(shù)。

金正大用和美國(guó)合作的富朗生物能尿素來(lái)收割尿素市場(chǎng)份額。做尿素不是沒(méi)有利潤(rùn)嗎？好，我來(lái)給你利潤(rùn)，投入做尿素的成本來(lái)賺復(fù)合肥的利潤(rùn)。尿素不是利用率低嗎？我添加了很多有益元素促進(jìn)吸收。怎么樣？你看了這么有競(jìng)爭(zhēng)力度的產(chǎn)品還會(huì)去賣傳統(tǒng)尿素么？

新都化工今年用低價(jià)席卷了市場(chǎng)。在農(nóng)村的電線桿上，張貼的都是驚爆價(jià)的不干膠：15-15-15硫酸鉀復(fù)合肥驚爆價(jià)100元/50公斤，26-6-8玉米專用肥驚爆價(jià)60元/40公斤。如何？產(chǎn)品貨真、價(jià)實(shí)，你想找發(fā)力點(diǎn)去撼動(dòng)，或者跟進(jìn)卻力不從心，競(jìng)品的經(jīng)銷商只有去堵工商局的大門一條路可走了。

今年部分低端的復(fù)合肥重新煥發(fā)生命力。譬如今年逆襲氯化銨產(chǎn)品，春節(jié)之后，氮磷鉀復(fù)合肥行情疲軟，唯獨(dú)氯化銨憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)獨(dú)樹一幟，一路沸騰，而且行情持續(xù)了近2個(gè)月的時(shí)間。

……  ……

當(dāng)然也有很多經(jīng)銷商說(shuō)，我們要堅(jiān)持，撐過(guò)今年就好了。其實(shí)有一個(gè)人說(shuō)的很有道理，今年我們覺(jué)得很難，但是想想去年的時(shí)候我們覺(jué)得難不難？前年的時(shí)候又是怎樣？

可能每年都覺(jué)得比較難，但是每年還是這樣度過(guò)，微利時(shí)代已然成為行業(yè)主旋律，所以現(xiàn)在無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)也好，或者是市場(chǎng)規(guī)律也好，大家所圖的無(wú)非就是一個(gè)市場(chǎng)份額，無(wú)非就是一個(gè)增量空間罷了。

增量
增量，是每一個(gè)企業(yè)的要求。

今年市場(chǎng)變得既不平靜，卻也相對(duì)平靜。因?yàn)槠髽I(yè)在市場(chǎng)上的攪動(dòng)開始變少。農(nóng)民投入積極性不高，反應(yīng)到市場(chǎng)自然就是產(chǎn)品賣不出去，各種八仙過(guò)海的促銷技能都不再神通。

很多企業(yè)換經(jīng)銷商的消息也短期內(nèi)爆發(fā)。其實(shí)這些都不是偶然的，因?yàn)槠髽I(yè)要下沉，要深耕，要增量必須小區(qū)域代理，甚至做直銷。當(dāng)經(jīng)銷商阻礙了這個(gè)勢(shì)頭，自然會(huì)被企業(yè)看作是擋路石（這個(gè)事兒暫不多提，回頭單說(shuō)）。

很多企業(yè)都選擇做基地市場(chǎng)的增量。但是如何做增量？

近些年，企業(yè)跑馬圈地，或自建，或收購(gòu)，各大企業(yè)幾乎都完成了基地的布局。接近消費(fèi)市場(chǎng)，縮短消費(fèi)半徑，是大多數(shù)企業(yè)的做法。

那么，在今年這種情況如何要增量？其他市場(chǎng)微增，基地市場(chǎng)放量就成了企業(yè)們的選擇。在基地市場(chǎng)半徑150公里范圍市場(chǎng)深耕，是大多數(shù)企業(yè)的做法。

很多企業(yè)今年發(fā)出的口號(hào)是，保衛(wèi)河南，保衛(wèi)湖北，保衛(wèi)基地市場(chǎng)份額，就保住了增量。因?yàn)樵谄渌�企業(yè)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，或者競(jìng)品的基地市場(chǎng)，除非對(duì)方出昏招，才可能擠壓掉他的銷量成就你的增量。當(dāng)然，今年還真有企業(yè)撿漏了，某大型企業(yè)在某地的銷量驟然下滑，使好幾個(gè)大企業(yè)提前完成了今年在該市場(chǎng)的市場(chǎng)增量。這些企業(yè)提及此事都“掩口胡盧而笑”，心中暗自警惕不要犯同樣的錯(cuò)誤。

為什么要保衛(wèi)河南？大概是河南需肥量大，又是很多企業(yè)的基地市場(chǎng)吧。細(xì)數(shù)起來(lái)，金正大、史丹利、新都化工、云天化、鄂中、阿波羅、青上、拉多美、雙贏等企業(yè)在河南紛紛占位，甚至很多企業(yè)在河南不僅僅是一個(gè)基地。湖北洋豐、金正大、湖北祥云也都紛紛在菏澤占位。基本上，一個(gè)電話，汽運(yùn)幾個(gè)小時(shí)就到了。別說(shuō)批發(fā)商、零售商了，甚至部分大戶都可以直接到廠家，所以，河南也并沒(méi)有什么特級(jí)經(jīng)銷商出現(xiàn)。

剛才說(shuō)河南是很多企業(yè)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)仍然競(jìng)爭(zhēng)不充分，但是占20萬(wàn)噸市場(chǎng)的份額的品牌和企業(yè)還是不少的。甚至算企業(yè)份額的話，有些企業(yè)能占到河南總需肥量的十分之一強(qiáng)。

為了增量，為了保衛(wèi)基地市場(chǎng)，有的企業(yè)繼續(xù)攪動(dòng)市場(chǎng)，有的企業(yè)做深度分銷，有的企業(yè)直供農(nóng)戶，當(dāng)然所有的方法可能都是一種手段而已。保增量的同時(shí)，減了誰(shuí)的銷量？很多企業(yè)一廂情愿地認(rèn)為，減的是小品牌的量。

如果在供應(yīng)鏈上無(wú)法改變目前的頹勢(shì)的話，那么能否從改變經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型上做文章呢！因?yàn)槟壳胺N種促銷也好，政策也好，都是從減少投入來(lái)做的。其實(shí)人們更關(guān)心的應(yīng)該不是減少投入，而是增加收入。如果從農(nóng)民增收方面入手，能不能倒逼企業(yè)的決策？甚至增加企業(yè)的增量？

農(nóng)產(chǎn)品
農(nóng)產(chǎn)品總是讓人既愛(ài)又恨，減量、多收了三五斗并不一定是最終收獲的晴雨表。

三月，大蔥暴漲的喜悅和蘋果滯銷的消息齊飛。煙臺(tái)蘋果滯銷！陜西蘋果滯銷！新疆蘋果滯銷！“幫幫果農(nóng)”的帖子不時(shí)浮現(xiàn)在各大論壇。與傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)大眾水果滯銷相對(duì)應(yīng)的，是進(jìn)口水果的銷售火爆�！澳艹缘舭顺芍抢�車?yán)遄樱�吃不�?dòng)國(guó)產(chǎn)一成蘋果嗎？”的文章在朋友圈瘋傳。

更多人評(píng)述時(shí)說(shuō)，不是不愿意吃國(guó)產(chǎn)水果。有價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)出高價(jià)買進(jìn)口？國(guó)產(chǎn)的水果產(chǎn)量高，但是口感極差，例如車?yán)遄拥慕�親——大櫻桃。很多地方的大櫻桃吃起來(lái)沒(méi)有味道，或者味道寡淡，重量不重質(zhì)，也沒(méi)有品牌意識(shí)。

那么，如何讓農(nóng)產(chǎn)品做到質(zhì)優(yōu)，如何保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量？如何發(fā)現(xiàn)好的農(nóng)產(chǎn)品？如何讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出高價(jià)？這個(gè)是橫亙?cè)诠�農(nóng)和市場(chǎng)之間的天塹。

其實(shí)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格能走高這是不爭(zhēng)的事實(shí)，在河北廊坊廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)公司帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植的“石優(yōu)20”優(yōu)質(zhì)小麥，連接面粉龍頭企業(yè)和農(nóng)戶搞標(biāo)準(zhǔn)種植。據(jù)面粉企業(yè)介紹，此產(chǎn)品堪比國(guó)外進(jìn)口的小麥，所以很爽快地給了較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)貴兩毛的收購(gòu)價(jià)，而廊坊綠園也給農(nóng)民解決了賣難以及增收問(wèn)題。解決了產(chǎn)品的銷路，解決了農(nóng)民的增收問(wèn)題，農(nóng)資投入問(wèn)題就迎刃而解了。

企業(yè)層面做農(nóng)產(chǎn)品的也很多：農(nóng)商1號(hào)預(yù)計(jì)從今年三季度全面啟動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品方案，準(zhǔn)備一縣一品，搜羅、打造優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，并創(chuàng)立品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品的收益，目前處在企業(yè)發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品階段；深圳芭田今年開始深耕種植匠，挖掘種得好賣得好的種植匠，準(zhǔn)備打造一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品示范生產(chǎn)基地，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；專注于土壤修復(fù)、土壤肥力提升服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)全程解決方案服務(wù)商，北京嘉博文和政府合作成立“5+1”服務(wù)中心，為有機(jī)農(nóng)業(yè)護(hù)航；成都新朝陽(yáng)從去年開始新成立了中歐鮮農(nóng)，致力于果品蔬菜健康植保和營(yíng)銷服務(wù)管理……

現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此，上述企業(yè)在涉足農(nóng)產(chǎn)品，而是知道了如何才能解決農(nóng)民的投入問(wèn)題，從收入著手，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于從投入做文章。

而上述企業(yè)基本上都參與從提供配方肥料到農(nóng)產(chǎn)品的接洽的整個(gè)鏈條，當(dāng)然探索的過(guò)程會(huì)遇到很多的瑣碎的事情，但是只要路對(duì)了就不怕遠(yuǎn)，不是嗎？

更適合的方式，我認(rèn)為是企業(yè)聯(lián)合經(jīng)銷商的方式做農(nóng)產(chǎn)品，做品牌。

像經(jīng)銷商層面，可能更容易深耕一個(gè)地區(qū)，把區(qū)域的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)掘出來(lái)，劣勢(shì)是沒(méi)有那么多的資金和實(shí)力去做更多的市場(chǎng)；而對(duì)于企業(yè)而言，做大平臺(tái)，大聯(lián)合，是他們的優(yōu)勢(shì)。精耕細(xì)作實(shí)非其特長(zhǎng)，但是企業(yè)能把經(jīng)銷商的理念跨區(qū)域，復(fù)制到全國(guó)，給更多人帶來(lái)福利。

跨界
關(guān)于跨界，我們已經(jīng)講了很多，行業(yè)的邊界變得模糊�？缃绫旧硪彩侨诤系囊馑�。

一般的跨界大致因?yàn)榉�合兩個(gè)條件：第一，可能是渠道相似或者相同，比如農(nóng)藥企業(yè)跨界做肥料，做特肥；第二，可能是一方可以是另一方的原料，氮肥企業(yè)跨界做尿素。這些企業(yè)都過(guò)得還挺滋潤(rùn)。

所以，逆著這個(gè)規(guī)律走的就比較艱難，譬如肥料企業(yè)跨界做農(nóng)藥（除了收購(gòu)現(xiàn)有的企業(yè)，完成跨界，別無(wú)他法），復(fù)合肥企業(yè)跨界做氮肥，目前業(yè)界比較缺乏這樣的案例。當(dāng)然，也可能因?yàn)�，有錢，任性（很多煤老板或者其他行業(yè)的資本高調(diào)進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域）。

跨界將帶來(lái)整合和重塑。

但一個(gè)行業(yè)黯淡太久，變革不在內(nèi)部孕育，便會(huì)從外部破局。今年金正大的跨界令市場(chǎng)一震。金正大一直專注于新型肥料的開發(fā)，所以此次進(jìn)入傳統(tǒng)氮肥領(lǐng)域，就格外引人關(guān)注。

就尿素行業(yè)而言，傳統(tǒng)的尿素已經(jīng)沒(méi)有想象力，一降再降，也沒(méi)有了利潤(rùn)空間。而增效尿素（不少氮肥企業(yè)在做），液體肥（魯西和晉開較多）是目前的增長(zhǎng)點(diǎn)。而富朗生物能尿素卻將利潤(rùn)和賣點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，給經(jīng)銷商新的想象力。此產(chǎn)品不一定是要碾壓誰(shuí)，但是一定會(huì)給行業(yè)帶來(lái)整合和重塑。

“嘀嘀打車沒(méi)有一輛車，卻是全世界最大的出租車公司；美國(guó)最大的酒店，沒(méi)有一間自己的客房。金正大不是氮肥企業(yè)，但金正大的技術(shù)、資金、渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，顯然有助于把新型氮肥產(chǎn)品更快地普及開來(lái)，對(duì)化肥零增長(zhǎng)和農(nóng)民增收意義重大�！敝袊�(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)高力這樣評(píng)價(jià)。

其實(shí)目前的境況，任何企業(yè)要發(fā)展，單純的做某一項(xiàng)是很難有大幅度提升的，可能要整合一些關(guān)聯(lián)行業(yè)，做成一個(gè)集成的、鏈條的服務(wù)。

另外，芭田和大疆合作無(wú)人機(jī)，哈哈農(nóng)莊涉足家電，史丹利開啟種植全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)等都算是跨界的舉措。只是跨界的未來(lái)如何，我們還需要觀望。

若說(shuō)上述的還算是邊界模糊的行業(yè)，那么，司爾特跨界的跨度就更大了。為了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，跨出肥料圈甚至農(nóng)業(yè)圈。比如，哈哈娛樂(lè)，直接做游戲了；比如司爾特?cái)M與長(zhǎng)城(天津)股權(quán)投資基金管理有限責(zé)任公司共同投資設(shè)立健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金3.5億元，直接或間接投資具有良好成長(zhǎng)性的的醫(yī)療健康及相關(guān)戰(zhàn)略價(jià)值的目標(biāo)企業(yè)。

有人對(duì)隔行取利并不看好，認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，不能哪個(gè)過(guò)熱就做哪個(gè)。心要定，腳在動(dòng)，才能畫好圓。若心不定，腳在動(dòng)也是枉然。就像以前房地產(chǎn)熱就轉(zhuǎn)做做房地產(chǎn)，土地流轉(zhuǎn)熱就去流轉(zhuǎn)土地，這樣只是白忙活。

也有人認(rèn)為，未來(lái)社會(huì)，商業(yè)的界限將變的越來(lái)越模糊直到消失，而用戶的粘性變得越來(lái)越重要。未來(lái)誰(shuí)知道農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)又會(huì)怎么樣？誰(shuí)給你提供產(chǎn)品，又靠什么賺錢？

海外并購(gòu)
國(guó)際化的步伐在加快，中國(guó)企業(yè)的并購(gòu)加速。

有些企業(yè)仍在談出口受限，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳清表示，不要把中國(guó)當(dāng)成世界工廠，有能力的企業(yè)應(yīng)該走出去，在國(guó)外建廠。

盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，但中國(guó)企業(yè)正在努力通過(guò)海外并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身不斷壯大的夢(mèng)想。曾經(jīng)以世界代工廠為標(biāo)簽的中國(guó)企業(yè)，正在全球簽支票，買下很多大型企業(yè)。據(jù)分析，中國(guó)企業(yè)最喜歡的并購(gòu)地第一是歐洲，第二是北美，第三是亞洲。

至2016年4月，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)發(fā)起的境外收購(gòu)交易額已經(jīng)超出2015年全年。有外媒戲言，五星紅旗正在插到世界的各個(gè)角落；中國(guó)金主已經(jīng)開啟了全球買買買模式。

其中，中國(guó)化工以430億收購(gòu)瑞士種子與化工集團(tuán)先正達(dá)，為迄今中國(guó)企業(yè)最大的海外收購(gòu)案。在主力軍國(guó)企的帶領(lǐng)下，民企也在迅速崛起。

福華集團(tuán)戰(zhàn)略入股澳大利亞農(nóng)化巨頭Nufarm，原本業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意的公司，因中國(guó)私營(yíng)企業(yè)福華集團(tuán)買入持股的消息而在市場(chǎng)引起騷動(dòng)。

2月份金正大出資610萬(wàn)歐元收購(gòu)荷蘭緩控釋肥企業(yè)EKOMPANY的資產(chǎn)(包括生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、商標(biāo)、專利、存貨等)。

4月5日市場(chǎng)傳來(lái)消息，來(lái)自湖北的新洋豐肥業(yè)做出戰(zhàn)略投資，購(gòu)入新州一綜合性農(nóng)場(chǎng)kenorwal公司，為引入化肥產(chǎn)品及在澳農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕進(jìn)行鋪墊。據(jù)acb news《澳華財(cái)經(jīng)在線》報(bào)道，打開利潤(rùn)豐厚、前景廣闊的澳洲高端化肥市場(chǎng)是新洋豐赴澳的重要目標(biāo)。

4月7日，金正大集團(tuán)發(fā)布公告，以不超過(guò)1.16億歐元（約8.5億元人民幣）的價(jià)格收購(gòu)Compo AcquiCo S.à.r.l.（盧森堡康樸公司）旗下康樸公司園藝業(yè)務(wù)100%股份。

不止上述企業(yè)，像史丹利、云天化、心連心、魯西化工等企業(yè)都和國(guó)外合作頻仍，或者合作，或者在國(guó)外建辦事處或者公司。另外，業(yè)內(nèi)各企業(yè)海外學(xué)習(xí)，走出去的步伐也在加速。

國(guó)際視野，國(guó)際化，與國(guó)際接軌，仿佛是遙遠(yuǎn)且高不可攀的事。卻已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。曾經(jīng)有個(gè)企業(yè)高管說(shuō)，未來(lái)中國(guó)肥料行業(yè)一定會(huì)有一個(gè)國(guó)際化的品牌和企業(yè)，這個(gè)企業(yè)一定會(huì)在復(fù)合肥企業(yè)中產(chǎn)生。

海外并購(gòu)，“買買買”的金主范兒固然引人注目，但是仍然存在問(wèn)題：法律風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。各國(guó)對(duì)外人、外資并購(gòu)的審查，包括實(shí)施反壟斷主權(quán)投資的安全審核等都可能成為障礙；看似紙面便宜的海外資產(chǎn)背后，是容易被忽略的各種征管成本，跨境合作成本，企業(yè)運(yùn)營(yíng)是否順暢等問(wèn)題。

也有人認(rèn)為，需要關(guān)注和學(xué)習(xí)的是，未來(lái)在這些并購(gòu)案例中，不同的文化、管理理念是否能做到良性的疊加。

負(fù)責(zé)金正大海外市場(chǎng)運(yùn)作的金正大執(zhí)行副總裁翟際棟也指出，很多企業(yè)都在講走出去，但在他看來(lái)，許多企業(yè)并沒(méi)有做好大規(guī)模走出去的準(zhǔn)備，去哪個(gè)地方至少要懂得當(dāng)?shù)氐奈幕�。而溝通，互信，雙贏，協(xié)同，共同愿景，是企業(yè)國(guó)際化中不可或缺的因素。

電商
還記得去年會(huì)飛的豬嗎？

農(nóng)資電商，從喧囂到寂寞?

經(jīng)歷了去年夢(mèng)幻般的入市之后，今年的農(nóng)資電商從目前來(lái)看確實(shí)比較沉寂，入網(wǎng)之后的眾企業(yè)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有想象中那么的豐滿，困難更是一個(gè)連著一個(gè)。所以，或者放慢了腳步，或者干脆停滯。當(dāng)被問(wèn)及今年的情況時(shí)，或者語(yǔ)焉不詳，或者左顧而言他。

一季度末，以外資企業(yè)先正達(dá)、杜邦、拜耳為首的農(nóng)藥廠家，紛紛發(fā)表聲明，公開抵制電商，接著，有部分國(guó)內(nèi)廠家也開始跟風(fēng)抵制！

于是，評(píng)論也炸開了鍋，說(shuō)固步自封者有之，說(shuō)螳臂擋車者有之。

對(duì)他們的舉措，記者表示理解，因?yàn)樗麄兊拇_并沒(méi)有授權(quán)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售其產(chǎn)品，這樣引起的質(zhì)量、渠道、價(jià)格等問(wèn)題卻要他們買單。其實(shí)，在農(nóng)資幾大平臺(tái)上，做平臺(tái)的大多是直接和廠家聯(lián)系，不會(huì)干這種拿別的企業(yè)的產(chǎn)品做炮灰的事兒的。所以，公開售賣這幾家產(chǎn)品的幾乎沒(méi)有，存在的應(yīng)該是經(jīng)銷商放到他自己的平臺(tái)上去的。

表現(xiàn)在經(jīng)銷商層面，好像對(duì)電商真的沒(méi)有了去年那么多的熱忱。有一個(gè)加入農(nóng)藥最火熱平臺(tái)的大商講述他現(xiàn)在的狀態(tài)，用了四個(gè)字“騎虎難下”來(lái)形容。該經(jīng)銷商稱，自己火爆的銷售是建立在透支年度銷量的基礎(chǔ)上，本想著電商會(huì)減其他品牌的量，增加自己的銷售額，結(jié)果減的只是自己傳統(tǒng)渠道的銷量，并且，所謂的電商也不是想象中的那樣，只是在將傳統(tǒng)銷售搬到網(wǎng)上下單而已。

肥料行業(yè)做電商的，目前能被繼續(xù)提及的，也不過(guò)農(nóng)商1號(hào)和哈哈農(nóng)莊，這唯二的平臺(tái)。

為什么今年農(nóng)資電商陷入如此境地？是去年的一哄而上的熱鬧之后被現(xiàn)實(shí)的冷水澆透了？還是在冷靜思考潛心研究過(guò)熱之后的路徑？我們不得而知。

很多企業(yè)都說(shuō)，是到了冷靜下來(lái)的時(shí)候了，否則行業(yè)不足以健康發(fā)展，企業(yè)不足以脫穎而出。各企業(yè)都使出渾身解數(shù)，要做到不同。

在和農(nóng)商1號(hào)以及哈哈農(nóng)莊的負(fù)責(zé)人聊過(guò)之后，發(fā)現(xiàn)兩者有相同更有不同。

相同的是，他們都是肥料行業(yè)大佬級(jí)別的電商；他們都經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的“閉關(guān)”，以及對(duì)電商的再思索。

不同的是：哈哈農(nóng)莊用驚爆價(jià)、哈哈理財(cái)引爆熱點(diǎn)，要步入2.0時(shí)代的農(nóng)商1號(hào)準(zhǔn)備從為農(nóng)民解決資金和賣難入手；哈哈農(nóng)莊做理財(cái)、農(nóng)村電商、哈哈游戲，農(nóng)商1號(hào)做農(nóng)資、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)貸款以及保險(xiǎn)。

因?yàn)樗妓�，因�(yàn)樗麄儯�整個(gè)商業(yè)鏈條也因此煥發(fā)新生。

或許他們都還有不完美，仍有有待修正的地方，或許未來(lái)他們已經(jīng)不是現(xiàn)在展現(xiàn)的這個(gè)模樣。又或許，未來(lái)他們的這種模式都將成為新商業(yè)形態(tài)的典范。

但無(wú)論如何，他們的舉措，都將是行業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。他們覆蓋的客戶，將成為農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)的重要推動(dòng)力量。

農(nóng)村金融
無(wú)論企業(yè)還是經(jīng)銷商還是農(nóng)民，當(dāng)你達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，資金都是一個(gè)很大的瓶頸。

所以農(nóng)村金融服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目還是被很多企業(yè)都看好的。如何做？今年業(yè)內(nèi)有幾個(gè)目前在做的模式——哈哈理財(cái)、農(nóng)商1號(hào)農(nóng)業(yè)貸款+保險(xiǎn)服務(wù)、廊坊綠園的金融服務(wù)，這些模式未必成熟，也未必適合每一個(gè)企業(yè)，僅供大家參考。

對(duì)于企業(yè)而言，建立了穩(wěn)固的產(chǎn)品與市場(chǎng)基礎(chǔ)，那么如何規(guī)模化地利用企業(yè)資本來(lái)進(jìn)軍金融領(lǐng)域則是每一個(gè)大企業(yè)安全發(fā)展的必經(jīng)途徑。

“網(wǎng)購(gòu)+理財(cái)”的運(yùn)作模式，是哈哈理財(cái)?shù)娜胧心Ｊ健?個(gè)月破5億的業(yè)績(jī)，足以笑傲江湖。農(nóng)民只要在平臺(tái)上理財(cái)即送購(gòu)肥獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)哈哈財(cái)神的金融理財(cái)業(yè)務(wù)，打破了農(nóng)村長(zhǎng)期依賴銀行存款的局面，讓廣大農(nóng)民享受到高收益（年化利率高達(dá)6.8%-10%）、低門檻（百元即可起投）的便利理財(cái)，同時(shí)多種理財(cái)紅包天天送等。

農(nóng)商1號(hào)為再生產(chǎn)護(hù)航，出臺(tái)“農(nóng)業(yè)貸款+保險(xiǎn)”服務(wù)。為了更好地為農(nóng)戶提供價(jià)值，鑒于種植大戶貸款困難和保險(xiǎn)缺失的問(wèn)題，農(nóng)商1號(hào)和股東單位聯(lián)合為大戶推出農(nóng)業(yè)貸款+保險(xiǎn)服務(wù)。農(nóng)業(yè)貸款 （貸款利率較市面稍低），給農(nóng)民提供擴(kuò)大再生產(chǎn)的支持和保障；農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，讓農(nóng)民免受天災(zāi)的損失。

企業(yè)和經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄冇凶约旱那�道和抵押物，貸款相對(duì)容易。而農(nóng)民和零售商其實(shí)就比較苦了，農(nóng)戶若沒(méi)有收成就難有收入，唯一的渠道就是生產(chǎn)資料賒欠，零售商就成了被賒欠方，且每年不清零，給零售商經(jīng)銷商帶來(lái)極大困擾。如何解決這樣的困境？

廊坊綠園農(nóng)資有限公司和金融部門合作，銜接面粉商（參花面粉）、合作社（綠園下轄的正農(nóng)農(nóng)作物種植專業(yè)合作社聯(lián)合社）、零售商、農(nóng)戶，完成一個(gè)金融鏈條，能夠解決賒欠以及實(shí)現(xiàn)每年的欠款清零問(wèn)題。廊坊綠園和面粉龍頭參加合作種植、收購(gòu)優(yōu)質(zhì)小麥，服務(wù)幾乎涵蓋全縣的所有農(nóng)戶。農(nóng)戶沒(méi)有資金種植、購(gòu)買生產(chǎn)資料，就可以向合作社申請(qǐng)貸款，終端零售商給農(nóng)戶擔(dān)保（有推薦權(quán)），綠園再給零售商做擔(dān)保，這樣合作社就可以貸款給農(nóng)民。等到小麥?zhǔn)召?gòu)之后，欠款全折完，實(shí)現(xiàn)清零。合作社拿到面粉廠的錢，扣息后給綠園，綠園（扣除服務(wù)農(nóng)戶的托管費(fèi)用）再給零售商（扣除生產(chǎn)資料價(jià)格），然后再給農(nóng)戶，各個(gè)環(huán)節(jié)留下自己該留的錢。

廊坊綠園和農(nóng)商1號(hào)都是給農(nóng)戶提供“農(nóng)業(yè)貸款+保險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)，均只提供擴(kuò)大再生產(chǎn)以及購(gòu)買生產(chǎn)資料的貸款，并且給農(nóng)戶辦理農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。切實(shí)解決農(nóng)民的問(wèn)題，廊坊綠園因?yàn)閷?duì)農(nóng)戶幾乎是一站式服務(wù)，從種子到收購(gòu)的一整套鏈條，所以這個(gè)鏈條才能比較順暢的循環(huán)。未來(lái)農(nóng)商1號(hào)或許也是如此，但是需要警惕的是，如果缺乏標(biāo)的物，也沒(méi)有鐵桿經(jīng)銷商的評(píng)估與擔(dān)保，再?zèng)]有高質(zhì)量高價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品在握，這樣的貸款可能也是有風(fēng)險(xiǎn)的。

哈哈農(nóng)莊從理財(cái)入手，解決理財(cái)收益低的問(wèn)題。出發(fā)點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題，信任度應(yīng)該也沒(méi)問(wèn)題，需要警惕是P2P的投資風(fēng)險(xiǎn)。

液體肥
從去年開始水溶肥、液體肥就開始成為最閃亮的產(chǎn)品之星。

雖然水溶肥的范疇大，但是水溶肥和液體肥還是有部分交叉。

水溶肥的范疇大，廣義的概念，按施肥方式算，能用于灌溉施肥的，能水肥一體化的都是水溶肥。液體肥相對(duì)窄一點(diǎn)。目前做水溶肥和液體肥較好的幾個(gè)企業(yè)：金正大、芭田的水溶肥，魯西、晉開的液體肥，水溶肥、液體肥方面國(guó)外的品牌進(jìn)入的也不少，除了SQM、ICL，還有很多國(guó)外品牌，雖然量不一定很大，但是都呈上升勢(shì)態(tài)。或許，液體肥的春天快要到了。

在新三板掛牌企業(yè)根力多生物科技股份有限公司，記者同樣看到了液體肥的勃勃生機(jī)。添加了黃腐酸、氨基酸、腐植酸等植物源有機(jī)小分子物質(zhì)，以及螯合態(tài)微量元素的液體肥料的產(chǎn)品，在記者看來(lái)，所謂全營(yíng)養(yǎng)，早已不是氮磷鉀相摻混的小三元，而是在無(wú)機(jī)質(zhì)的基礎(chǔ)上，融合有機(jī)質(zhì)、微生物組成的大三元。根力多和其他產(chǎn)品的差異性就在這里，和微生物結(jié)合。

氮肥企業(yè)也在找突破口，盡管目前氮肥企業(yè)很多轉(zhuǎn)做液體肥的，但是中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)高力仍覺(jué)得隱憂仍在：中國(guó)的液體肥發(fā)展太慢了，國(guó)外液體肥比重較高，中國(guó)需要推進(jìn)液體肥的發(fā)展。目前氮肥企業(yè)在十字路口，只做產(chǎn)品，不轉(zhuǎn)做服務(wù)商，不轉(zhuǎn)做市場(chǎng)，不延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，就注定只是個(gè)賣原料的。

高力認(rèn)為，未來(lái)的液體肥不一定只用于滴灌、噴灌，還可以用于機(jī)械化。液體肥可塑性很強(qiáng)，可以解決一次性施肥問(wèn)題，相比而言固體肥就沒(méi)這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

比如機(jī)插秧，插秧的過(guò)程就可以直接施肥——將液肥直接注射在秧苗的根部。添加植物所需的一切大量元素以及中微量元素，腐殖酸等等。耕種方式影響產(chǎn)品的未來(lái)走向，未來(lái)，一定是機(jī)械在前頭，農(nóng)資在后頭，省工、簡(jiǎn)單的，容易實(shí)現(xiàn)機(jī)械化的產(chǎn)品，就是未來(lái)的方向。正確的施肥方式，加上肥料本身的效率，肥料利用率至少翻一倍。

關(guān)于水肥一體化，無(wú)論國(guó)家還是企業(yè)都比較重視。今年，滴灌設(shè)備在中國(guó)更是有了實(shí)質(zhì)的戰(zhàn)略——耐特菲姆吹響中國(guó)市場(chǎng)大發(fā)展“沖鋒號(hào)”，在寧夏建廠。耐特菲姆亞太區(qū)總裁 Stephan Titze表示，寧夏建廠是戰(zhàn)略一步。有本土的生產(chǎn)線，用更快的供給鏈響應(yīng)來(lái)縮短供貨周期是他們的選擇。

對(duì)于未來(lái)水肥一體化下一步的工作，全國(guó)農(nóng)技服務(wù)推廣中心節(jié)水處處長(zhǎng)杜森指出：配套產(chǎn)品的研發(fā)，灌溉耐堵的性能要提高，水分的監(jiān)測(cè)要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化智能化；技術(shù)模式上要進(jìn)一步的完善；強(qiáng)化示范培訓(xùn)，加強(qiáng)培訓(xùn)展示，技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)，讓農(nóng)民掌握這個(gè)技術(shù)，真正讓農(nóng)民用好這才達(dá)到目的；要優(yōu)化推廣機(jī)制，特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面，新技術(shù)的應(yīng)用方面要發(fā)揮更大的作用。

農(nóng)機(jī)服務(wù)化
本來(lái)是想將農(nóng)機(jī)服務(wù)化+金融服務(wù)合起來(lái)寫一個(gè)“一站式服務(wù)”的關(guān)鍵詞，但是國(guó)內(nèi)目前缺乏這樣的案例。

不像發(fā)達(dá)國(guó)家，有美國(guó)CPS和澳大利亞Landmark這樣的公司。發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國(guó)家的農(nóng)業(yè)一站式服務(wù)大體上可劃分為兩類模式：一種是“產(chǎn)品+農(nóng)田管理+機(jī)械化”，一種是金融服務(wù)模式。在前者，網(wǎng)點(diǎn)會(huì)幫助農(nóng)民從廠商那里團(tuán)購(gòu)種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、農(nóng)作物保險(xiǎn)代理、運(yùn)輸和銷售等種種服務(wù)。不僅如此，農(nóng)民們每年都能從這些網(wǎng)點(diǎn)租借到最新、最現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)機(jī)械，省去了購(gòu)買和保養(yǎng)等大額支出。

我國(guó)目前提供產(chǎn)品+農(nóng)田管理+機(jī)械化的多（相當(dāng)于土地托管），或者只提供機(jī)械化的也不少。有的農(nóng)民沒(méi)有能力去購(gòu)買、保養(yǎng)農(nóng)機(jī)，而經(jīng)銷商那里卻可以購(gòu)買，再讓農(nóng)民使用。

其實(shí)農(nóng)機(jī)服務(wù)也推進(jìn)了科學(xué)種植的進(jìn)程：從最開始的種肥同播技術(shù)到目前的水肥一體化技術(shù)，從半自動(dòng)到全自動(dòng)高功效農(nóng)機(jī)。

北京新禾豐成立了農(nóng)機(jī)事業(yè)部，新禾豐農(nóng)業(yè)機(jī)械的啟動(dòng)會(huì)將會(huì)把農(nóng)資、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)與農(nóng)業(yè)機(jī)械緊密結(jié)合，為發(fā)展中國(guó)的綠色農(nóng)業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。

伴隨著中國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展，這些年靠農(nóng)機(jī)服務(wù)賺到錢的農(nóng)戶的確不在少數(shù)。但是讓很多農(nóng)機(jī)大戶困惑的是，似乎這些年陷入了“投資設(shè)備——賺錢——投資設(shè)備”的怪圈里。

所以誰(shuí)來(lái)服務(wù)，如何服務(wù)，這是個(gè)難點(diǎn)。

很多經(jīng)銷商或者企業(yè)目前也不自己購(gòu)買大的農(nóng)業(yè)機(jī)械了，直接整合目前的社會(huì)資源，給擁有農(nóng)機(jī)的人一定的報(bào)酬，甚至組織跨區(qū)域（在縣域服務(wù)更多，或者市內(nèi)服務(wù)）。

今年還有一個(gè)無(wú)人機(jī)（飛防）當(dāng)然也是今年的一大熱點(diǎn)，雖然看起來(lái)跟肥料目前關(guān)系不大，但是也有肥料企業(yè)參與其中，更多經(jīng)銷商去做這些服務(wù)。深圳芭田和大疆合作開發(fā)無(wú)人機(jī)，目前產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)，已經(jīng)到了實(shí)驗(yàn)的階段。據(jù)說(shuō)還有一些上市企業(yè)跟進(jìn)。

上市企業(yè)的判斷一般是比較精準(zhǔn)的。除卻去年的電商，大概沒(méi)有可以和無(wú)人機(jī)的熱度媲美了。服務(wù)費(fèi)從30元到十元，甚至七八元不等的價(jià)格，也讓大家看到了，飛防進(jìn)入尋常百姓家的一個(gè)決心和變化。田園的董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)甚至表示他在組建跨區(qū)域的打藥隊(duì)。解決在“環(huán)節(jié)縮減，功能集成”的變化下，中國(guó)農(nóng)資領(lǐng)域缺乏專業(yè)化、社會(huì)化、全程化、跨域化的農(nóng)事服務(wù)組織。

在農(nóng)業(yè)規(guī)�；�的今天，勞動(dòng)力短缺成本又高昂的當(dāng)下，需要高功效的農(nóng)業(yè)機(jī)械、器械，所以在目前無(wú)論農(nóng)機(jī)也好，飛機(jī)也好，可能配套設(shè)備都并不成熟，還需要很大的提升空間。（趙丹）