農(nóng)資人，切勿將植保知識(shí)當(dāng)銷(xiāo)售寶典！

我們先來(lái)看兩個(gè)概念：
植保知識(shí)：植物保護(hù)，通俗的認(rèn)識(shí)就是如何有效、合理的病蟲(chóng)害防治知識(shí)，農(nóng)事操作經(jīng)驗(yàn)等。

營(yíng)銷(xiāo)工具：為了達(dá)到、完成或促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目的而創(chuàng)造的必要的、且一般具有固定形式的手段或方法體系，這種手段或方法體系，可以是有形的，也可以是無(wú)形的。

今天的話題是昨天晚上和一個(gè)資深的農(nóng)資前輩交流中的感悟，寫(xiě)出來(lái)與大家共勉，個(gè)人觀點(diǎn)或者是措辭不當(dāng)之處還望大家多多諒解，也懇切的期望大家能加入我們的討論：

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家業(yè)務(wù)員、零售店對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶對(duì)“農(nóng)資人”專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的幾點(diǎn)看法：
1、說(shuō)的天花亂墜，到頭還還得問(wèn)你需要什么藥？
縱使你說(shuō)的口若懸河、天花亂墜，我只是靜靜的看著你，我知道你要講什么，只是可能沒(méi)有到時(shí)間，或者是你還有別的什么顧慮，我已經(jīng)沒(méi)有在注意你談?wù)摰膬?nèi)容了或許你都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我只是在思考：你到底想要賣(mài)給我什么？ 我也在期待：這煎熬的時(shí)刻快點(diǎn)結(jié)束。

2、理論和實(shí)踐不符，理論很強(qiáng)，但是到地里都不認(rèn)識(shí)莊稼。
有一段時(shí)間，由于對(duì)某種作物不是很了解，筆者與某專(zhuān)家交往甚密，經(jīng)常有一些技術(shù)上的問(wèn)題咨詢(xún)，所得答復(fù)也很滿意，感激之情不甚言表。終于將這位老師約出來(lái)當(dāng)面致謝，順路也下鄉(xiāng)走了一遭。途中才發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)家對(duì)這種作物根本都沒(méi)有接觸過(guò)，甚至都不認(rèn)識(shí)，使得筆者“嘆為觀止”。我的理論知識(shí)跟專(zhuān)家比起來(lái)天壤之別，唯有一顆永不停止學(xué)習(xí)的心。我受人指點(diǎn)，不敢對(duì)師不敬，唯希望大家能將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，也多下下地、多接觸接觸最終端的農(nóng)資消費(fèi)者，多接地氣。

3、為了突顯“專(zhuān)業(yè)”的偽植保  ,為營(yíng)銷(xiāo)而突擊學(xué)習(xí)的“殘疾、片面”植保知識(shí)。
且不講肚子里的“墨水”是否可靠，單從營(yíng)銷(xiāo)的層面來(lái)說(shuō)，片面的夸大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、別人的缺點(diǎn)來(lái)說(shuō)，也著實(shí)算不上“君子所為”，但這市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，也就不就事論事了。

4、活動(dòng)促銷(xiāo)臨時(shí)聘請(qǐng)“專(zhuān)家”，時(shí)候無(wú)技術(shù)支持。
活動(dòng)、促銷(xiāo)前、中人氣鼎盛、信心滿滿，體驗(yàn)、試驗(yàn)、專(zhuān)家授課……等你真正掏錢(qián)買(mǎi)了、進(jìn)貨了，電話永遠(yuǎn)是那么難打。哪里還有談?wù)摷夹g(shù)的心情？

5、和比我還不專(zhuān)業(yè)的“業(yè)務(wù)員”講話太“費(fèi)勁”
筆者從事農(nóng)資9年，也是從小白一步步走過(guò)來(lái)了，雖然目前的水平讓不敢讓人恭維，但是摸著良心說(shuō)，對(duì)所有的“農(nóng)資人（廠家業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店）”農(nóng)資人閉卷考試，負(fù)責(zé)任的說(shuō)，我有信心名次不會(huì)超過(guò)15%。試想：你給我推薦的產(chǎn)品，你都沒(méi)有我了解，我們還這么交流？真的很累的。

怎么辦？
1、沒(méi)一個(gè)農(nóng)資人都應(yīng)該虛心學(xué)好植保知識(shí)

2、理論一定要和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)

3、學(xué)習(xí)植保知識(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期而漫長(zhǎng)的過(guò)程，切勿好高騖遠(yuǎn)，一口出不了大胖子

4、對(duì)農(nóng)戶的植保支持應(yīng)該“真心”而為，盡可能的將問(wèn)題分析透徹，將元素、化合物、操作告訴他們。勿將產(chǎn)品商品名套進(jìn)配方中。

5、盡可能不要將植保知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果等同，不一定植保知識(shí)強(qiáng)就一定銷(xiāo)量好，但是客戶認(rèn)可了您就是“專(zhuān)家”，東西肯定會(huì)好賣(mài)，可是你真的可以讓你的客戶認(rèn)可你這位“專(zhuān)家”嗎？（渭小寶）