“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)魔獸來襲，降龍十八掌都不管用了，試試孟一樂的獨(dú)門“毒”招

各位農(nóng)資朋友們，大家好！我是您的老朋友---孟一樂。很高興又和大家見面了，通過這點(diǎn)滴文字和大家進(jìn)行溝通和交流，在這個(gè)繁雜又豐富的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能夠通過這樣一種傳統(tǒng)的方式進(jìn)行溝通和交流，本身就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的另外一種詮釋。

昨天有個(gè)朋友讓我給做一個(gè)產(chǎn)品的策劃方案，還一再聲明不要常規(guī)套路的，要新穎的，要厲害的，最好來個(gè)“毒招”，今天就針對(duì)這個(gè)“毒招”和大家聊聊！其實(shí)我們的祖先總是比現(xiàn)代人要聰明的多，也深沉的多，你看啊，這個(gè)“毒招”里面就蘊(yùn)含了太多太多的意思。讓我們會(huì)聯(lián)想到降龍十八掌、六脈神劍、還有蛤蟆功等很毒的招式；當(dāng)然了，像火燒赤壁、草船借劍、暗度陳倉(cāng)和連環(huán)計(jì)、美人計(jì)也都可謂個(gè)個(gè)毒辣，只不過辣的程度不同罷了。然若真要在三國(guó)里面找出個(gè)真正的毒招之人，恐怕也就龐統(tǒng)了，天將亡龐統(tǒng)也，但若真的仔細(xì)想想，三國(guó)計(jì)謀誰(shuí)是又狠又毒又愛騙人，呵呵，龐統(tǒng)也。當(dāng)然也有人說賈詡——亂世毒士。

那我們就來解析一下，為啥他們那么毒，又為啥他們的毒招那么厲害呢？不急，我們不妨往回放，去找尋一下老祖宗的意思�！岸菊小币环譃槎�，一為“毒”，一為“招”，招好懂些，招式，步驟，套路，我們主要說一下這個(gè)“毒”。
毒，是高度集聚的意思。理由:查《說文解字》，毒:厚也。害人之艸，往往而生。

【白話文】毒，厚，對(duì)人體有害的草到處生長(zhǎng)。

古人限于認(rèn)識(shí)，認(rèn)為毒從植物中生，只拿對(duì)人體有害來說事，所以把毒解釋為"害"。但現(xiàn)代人研究表明，某些天然氣、化學(xué)物質(zhì)也有害。

關(guān)鍵是這個(gè)“厚”字怎么解釋。厚，相對(duì)于生命體，指味厚，有害成份濃度厚，“害處”集中。毒如果理解為“聚”，任何東西高度聚集必成“毒害”。當(dāng)陽(yáng)光用凸透鏡聚集可以使可燃物著火，人們說三伏天的陽(yáng)光“毒”就好理解了。又說某人目光“毒”，一是目光有神，二是注視力高度集中，仿佛能看穿一切，體現(xiàn)的都是一個(gè)“聚”。如果心中怨氣高度聚集，必成“兇狠”或“恨”意。所以用“害”來解釋毒至少是不全面的。

如果以上內(nèi)容不能讓你有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)和解讀，那咱們?cè)倬唧w解讀一下，突然你看到一個(gè)產(chǎn)品的包裝上有這么個(gè)字，必定會(huì)恍然大悟。大家感冒了，醫(yī)生經(jīng)常給大家開一個(gè)方子，里面有一味藥，就叫“清熱解毒膠囊”或“牛黃解毒片”。
毒為聚兒，聚集在一起，形成了擁堵就是毒了，而擁堵在一起就是病，所以需要解開，這里的“解”為“xie”的意思，將擁堵的氣血揉開、打散，于是這氣血就通暢了，病癥也就消除了！這就讓我們很容易想到，毒藥，毒針，毒汁，毒品等帶毒的東西，從沒有大的，都是小的，都是聚集的精華，就連人們常說的那個(gè)人眼睛好毒啊，也一般說的是小眼睛，而不是大眼睛。既然找到了毒的源頭，找到了毒的內(nèi)涵，就好處理了。我們的手伸開了是一個(gè)巴掌，聚集在一起就是個(gè)拳頭，拳頭要比巴掌厲害的多，拋掉其他武俠小說里面的招式，拳頭還是更像個(gè)“毒招”啊！

那么我們的農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)在究竟是這么做的呢？他們又都出了哪些毒招呢？

毒招舉例
1、最近這些年部分肥料企業(yè)見種子經(jīng)營(yíng)賺錢，回報(bào)率高，開始投身于種業(yè)，或者開設(shè)種業(yè)部門，當(dāng)然方式和過程種種不同，有直接購(gòu)買品種權(quán)的，有直接整合種子企業(yè)的，還有區(qū)域代理的，但最終都是不得善終，不了了之，包括部分農(nóng)藥企業(yè)向種業(yè)轉(zhuǎn)型和擴(kuò)增，也是如此，其結(jié)果都不是設(shè)想的那么理想。原因是啥？
2、有部分種業(yè)企業(yè)也是一樣道理，感覺種子有點(diǎn)眉目了，有些成績(jī)了，開始轉(zhuǎn)向肥料和農(nóng)藥，或是種肥同播，或是代工除草劑，部分甚至直接收購(gòu)或建設(shè)工廠，但幾乎都是清一色的命運(yùn)，將公司之主業(yè)---種業(yè)業(yè)務(wù)帶入下滑期。原因是啥？
3、如果說的細(xì)致一點(diǎn)，也有玉米企業(yè)轉(zhuǎn)型做小麥，小麥企業(yè)轉(zhuǎn)型做玉米等，其實(shí)結(jié)果也都不佳，具體名字不再提出（因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)傳播的太快）。當(dāng)然同時(shí)我們也應(yīng)該看到一些企業(yè)所做的變革和堅(jiān)持，如某企業(yè)將其棉花事業(yè)部砍掉，將其農(nóng)化事業(yè)部砍掉，某企業(yè)堅(jiān)持30年一直只操作玉米，某企業(yè)堅(jiān)持50多年，一直只操作小麥。結(jié)果不錯(cuò)，經(jīng)營(yíng)良好，原因又是啥？

當(dāng)然若是真要舉例，還有很多，在此，就不一一舉例，我總結(jié)了一下，主要有以下三點(diǎn)原因。
1、領(lǐng)導(dǎo)力分散
任何商業(yè)模式和商業(yè)行為都是需要時(shí)間來鋪墊和推送的，而在所有的鋪墊和推送之前，是思考和決策，這是最致命的一點(diǎn)，因?yàn)樵谏鲜龇N種案例中，很多企業(yè)的實(shí)際決策高層和操作高層居然都是同一人，想象一下，都是十分可怕的。比如，一個(gè)肥料企業(yè)引進(jìn)了種子，他是公司肥料的決策層，也是公司種業(yè)的決策層，同樣，肥料企業(yè)的實(shí)際操作層居然也是種業(yè)的實(shí)際操作高層，這樣，你就會(huì)明白了，一個(gè)“男人”，有一個(gè)“老婆”，還有一個(gè)“情人”，是很累的，出問題是早晚的事情。因?yàn)椴还苁欠N業(yè)還是肥料，還是農(nóng)藥，都是一個(gè)很多的行業(yè)，隔行如隔山，人家整天專心致志的“愛”，尚且還有諸多問題，你說你三心二意，怎能愛出結(jié)果。

2、執(zhí)行力分散
大部分的企業(yè)在引進(jìn)新的資源和開設(shè)新的部分后，并沒有將公司的頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整和修改，即使頂層設(shè)計(jì)有了，基層的推廣體系也是一人多職，一人多工，他既是肥料業(yè)務(wù)員，又是種子業(yè)務(wù)員，還是農(nóng)藥業(yè)務(wù)員，你可以想象一下，這種工作的設(shè)計(jì)，他除了粗放還是粗放，什么系統(tǒng)的會(huì)議營(yíng)銷，標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)和示范，流程式推廣，都是無法落地和實(shí)施的，所以執(zhí)行力無形之中被分散了。

3、渠道力分散
這一點(diǎn)是最致命的，雖然到最終，農(nóng)戶是所有農(nóng)資產(chǎn)品的綜合消費(fèi)者，很多零售商也是農(nóng)資產(chǎn)品綜合推廣者，但更多的時(shí)候，代理商還是相對(duì)“愛”的比較專一的，并不是不想愛，而是愛的能力，所以大部分縣城的客戶，種子、農(nóng)藥、化肥是分開經(jīng)營(yíng)的。然而廠家在增加了品類和部門之后，更愿意去尋找老渠道，因?yàn)檫@會(huì)降低很多推廣的時(shí)間成本和金錢成本，也就是說你們內(nèi)部開始了搶單和競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致了客戶也出現(xiàn)了和廠家同樣的問題，愛的不專一，導(dǎo)致很多后續(xù)的連鎖反應(yīng)，最終也不了了之，代理商都偃旗息鼓了，作為上游的廠家，會(huì)有好的結(jié)果么？渠道力的分散，是導(dǎo)致眾多農(nóng)資企業(yè)無法繼續(xù)有效實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃和布局的主要障礙。

講了這么多的問題和原因，可能，大家更愿意去聽一下解決方法和建議，我的建議是：
將我們的產(chǎn)品線聚集，將市場(chǎng)人員聚集，將產(chǎn)品方案聚集，那么你的毒招也就立馬顯現(xiàn)出強(qiáng)大“毒效”了！那么我們?nèi)绻�再繼續(xù)追問下去，如何聚集啊，又該聚集什么呢？估計(jì)到最后還是學(xué)習(xí)，在今天這樣信息龐雜和錯(cuò)亂的時(shí)代，如何選擇性的學(xué)習(xí)、讀書、感悟，比純粹的去使用一個(gè)毒招要長(zhǎng)久的多。小結(jié)：毒招是用來用的，更是需要用來學(xué)的！更多的有針對(duì)性溝通和交流，歡迎大家通過雜志社進(jìn)行溝通。