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我們知道一切交易的基礎(chǔ)都是信任 以前在不相信一個人,或者在沒有信任基礎(chǔ)的情況下也可以做成生意,有一個很關(guān)鍵的前置條件: 沒得選擇! 是的,沒得選擇,你和我合作也得合作,不和我合作也得合作,因?yàn)椴缓臀液献髂愀揪驼也坏狡渌。所以我們買東西的時(shí)候都是猶猶豫豫的,甚至買完就會后悔。因?yàn)檫@樣的合作沒得信任做基礎(chǔ)。 但是,當(dāng)一個人擁有選擇的時(shí)候,就不是這樣了,對的吧? 你看,我們現(xiàn)在好多業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商說: 我推廣一個新產(chǎn)品農(nóng)民不認(rèn)可 我給農(nóng)民推薦的藥農(nóng)民不用,非得自己點(diǎn)藥 我給農(nóng)民講技術(shù)農(nóng)民根本不聽 我讓農(nóng)民怎么種,他們非不怎么種 農(nóng)民就是喜歡便宜的 農(nóng)民根本就不現(xiàn)款給我 ………… 好多的問題,大家想過沒有根本的原因是什么? 根本原因就是農(nóng)民不相信你。 是的,答案就這么簡單 不相信你推薦的新產(chǎn)品管用 不相信你推薦的方案管用 不相信你的技術(shù)比他的經(jīng)驗(yàn)更好 不相信你管理的方法更加的科學(xué) 不相信你的東西貴了會比便宜的效果好 不相信你不賺他們的錢還愿意賒銷給他們 …… 所有的一切都是源于不相信。 有一次心血來潮,在鄭州附近的一個菜區(qū),去和種地的農(nóng)民聊天,問他們?nèi)绾慰?a href="http://m.744v.cn/forum-5-1.html" target="_blank" class="relatedlink">農(nóng)資經(jīng)銷商。大家知道大多數(shù)農(nóng)民是怎么認(rèn)為的嗎? 經(jīng)銷商就是一個生意人,黑,太黑了,一塊錢管用的事情,他們非得給整成五塊錢才管用。 他們的技術(shù)就是為了賣貨。 不賺錢他們傻啊,拿著自己的錢進(jìn)貨白給我們用? 你們看,這是農(nóng)民真是的想法,你們?nèi)フ{(diào)查過這些問題嗎?思考過這些問題? 這就是不相信了。 造成這個結(jié)果就是因?yàn)槲覀円郧昂枚嗳司褪沁@么做的。 這點(diǎn),大家都無可厚非吧? 這樣做到底對還是錯,我們不去評論,商業(yè)嘛,逐利是可以理解的。所以,我們可以搞營銷,搞促銷,搞花樣,什么都可以搞。只要可以做下去,只要還有錢賺,只要生意還在發(fā)展,這些都沒有對錯。 問題是現(xiàn)在都已經(jīng)搞不下去了,我們是不是應(yīng)該換一個方式了?是不是應(yīng)該培養(yǎng)一下信任問題了? 是的,好多人都意識到了,所以也都在努力的培養(yǎng)信任,但是好像不太有效。 為什么呢? 要不就是建立的信任方法不對,要不就合適時(shí)間太短,你還沒有去做一件事情就希望別人先信任你! 方法不對,我們都愛給農(nóng)民說,我不賺你錢什么的。 但是這句話說出去有人信嗎?沒有的,以前你說這話管用,那是因?yàn)樗麄儧]有選擇,你以為他真相信你說的這句話? 人家根本就不信的! 所以,與其說這句話,還不如直接就告訴他我賺你錢了,我也要養(yǎng)家糊口啊,不賺錢我怎么養(yǎng)家糊口?但是,給你提供了技術(shù),提供了指導(dǎo),提供服務(wù),我賺錢就是應(yīng)該的!所以,與其騙他們說不掙錢,還不如實(shí)在點(diǎn)說我提供技術(shù)我為你節(jié)省錢或者幫你賺錢了,我也要養(yǎng)家糊口。 我在我給你創(chuàng)造的效益當(dāng)中截取一部分,是正當(dāng)?shù)氖杖耄瑳]有什么見得或者見不得人的。 你想是吧? 那么技術(shù)如何讓別人信任呢? 沒有太好的辦法 做給他看 帶著他干 讓時(shí)間去沉淀 你幫他解決一次問題,兩次問題,三次問題,解決問題多了,他有問題不找你,不相信你,你覺得會這樣嗎? 肯定不會的! 我們想擴(kuò)大知名度很容易,但是想建立起來信任,沒有點(diǎn)時(shí)間還真比較難。最關(guān)鍵的是: 不要喊口號,要去做的嘛,你說呢? 所以,如果你已經(jīng)這樣干了,我只想說,繼續(xù)做下去,不要著急,越著急越?jīng)]有信任。 但是更希望農(nóng)資人不要把這個圖片當(dāng)成口號,而要當(dāng)成真正的行動,這才是建立信任之道! 信任,既然那么珍貴,我們花點(diǎn)時(shí)間去建立又何妨呢? 對了,最后想問大家一個問題: 你到底是應(yīng)該讓農(nóng)民相信你不賺他的錢呢,還是應(yīng)該讓農(nóng)民相信你可以幫他們解決問題呢? 回答了這個問題,就知道自己努力的方向了,你說呢? |
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