農(nóng)村市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)需要時(shí)間的培養(yǎng)

隨著國(guó)家推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)農(nóng)村的進(jìn)程加快，農(nóng)村電商正以迅雷不及掩耳之勢(shì)的速度沖向農(nóng)村。在我們的印象中，理想的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是完全去掉中間環(huán)節(jié)，從廠家直接到終端用戶的，但是經(jīng)過(guò)本人在農(nóng)村電商行業(yè)兩年多的摸爬滾打和親身感受，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)信息化普及是需要很長(zhǎng)的過(guò)渡時(shí)間，以及有效的推廣方式進(jìn)行引導(dǎo)的。

即便是阿里村淘、京東農(nóng)村這樣成熟的電商巨頭，在他們推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的過(guò)程中也是受到了很多的挑戰(zhàn)。再?gòu)?qiáng)大的品牌光環(huán)效應(yīng)，在農(nóng)村這片熱土總會(huì)短暫的失去光芒，電商對(duì)于農(nóng)村而言，就是一顆剛剛破土的種子，需要用心的種植、栽培、澆灌、生長(zhǎng)、開花、結(jié)果的過(guò)程。


眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是正在生成的未來(lái)，未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)；國(guó)家政策的牽引與支持；網(wǎng)絡(luò)4G的城鄉(xiāng)覆蓋加快速度，2017年內(nèi)完成全覆蓋；農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)縣進(jìn)村落戶的各類補(bǔ)貼以及各類平臺(tái)企業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)和跨界企業(yè)紛紛進(jìn)入農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境大背景下，有了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的種子，農(nóng)村電商的前途必然一片光明。


關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，有的平臺(tái)叫農(nóng)資電商，有的叫農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)，我個(gè)人認(rèn)為不管叫什么，都應(yīng)該是服務(wù)于整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)的平臺(tái)，因?yàn)樽罱K還是落腳在服務(wù)三農(nóng)，以農(nóng)村的整個(gè)市場(chǎng)需求來(lái)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民需求的提升，也就是一切以市場(chǎng)來(lái)牽引整個(gè)行業(yè)的變化。


目前農(nóng)村市場(chǎng)的主要商業(yè)模式是實(shí)體+各廠家逐層的分銷，特別是農(nóng)資產(chǎn)品，不僅是逐層分銷還需要組織大型的銷售會(huì)議，在各個(gè)層級(jí)也將出現(xiàn)大型的銷售會(huì)議，廠家向一級(jí)經(jīng)銷商舉辦，把全國(guó)各地的客戶召集到一個(gè)五星級(jí)飯店，開始幾天的會(huì)議和游玩；經(jīng)銷商將向農(nóng)戶進(jìn)行類似的農(nóng)民會(huì)，還有廠家可能直接繞開經(jīng)銷商，直接開農(nóng)民會(huì)，這將在產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)上投入巨大時(shí)間和成本，并且在商業(yè)的本質(zhì)上，羊毛還是出在羊身上。


這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)也就是電商平臺(tái)直接給一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)送最優(yōu)惠的政策通知，全國(guó)市場(chǎng)連動(dòng)，從而高效解決區(qū)域化的重資產(chǎn)運(yùn)作，且能做到客戶管理與訂單信息有效管理；在農(nóng)民會(huì)上更是需要電子化的工具，通過(guò)平臺(tái)的下單來(lái)解決手工記錄配比，記賬，賒賬等信息，所以平臺(tái)第一要解決的是流程環(huán)節(jié)中低效率的問(wèn)題。通過(guò)逐層使用平臺(tái)后，最終實(shí)現(xiàn)去掉中間環(huán)節(jié)。


有了平臺(tái)的高效運(yùn)作，就能夠在農(nóng)村市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，而現(xiàn)階段需要的是線下網(wǎng)點(diǎn)渠道，渠道為現(xiàn)有平臺(tái)的主要載體。平臺(tái)+渠道將是農(nóng)村電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是澆灌和生長(zhǎng)的過(guò)程，需要時(shí)間的積累，方能期待美麗的花朵和累累碩果。
文章來(lái)源：新農(nóng)寶農(nóng)資產(chǎn)品業(yè)務(wù)部