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當(dāng)時,他是這樣說的: 以前做農(nóng)資的時候,天天跟個孫子似得,你把貨給人家送到家里,打了欠條,要錢的時候你還得自己去要。現(xiàn)在好多了,你看,我啥都不用干,就天天坐在門店上,農(nóng)戶自己都過來了,管他大戶還是小戶,都得自己過來! 因為一些原因,本文主人公直接匿名了,姑且叫老貓吧。 老貓這家伙原來是一個農(nóng)資經(jīng)銷商,當(dāng)?shù)刂饕魑锞褪怯衩仔←湥瑢嵲捳f那生意做的真不咋滴,慘兮兮的;做了好多年生意了,手里連一個像樣的產(chǎn)品品牌資源都沒有,你就知道他生意做的有多差勁了。 天天給別人送肥料,送到家里,別人打欠條,年底去收賬,每年都會遇到一兩個說已經(jīng)給過了,爛賬的;這些爛賬最后到底給還是沒有給,誰也搞不清楚了。心里別提有多難受了。 那天,老貓關(guān)注了每天農(nóng)資,然后看到了一個模式,感覺那個模式挺好的;但是,老貓想,狗日的搞個農(nóng)資還費那么大的勁,算了吧,我還是抓緊時間找點便宜的肥料沖沖市場吧。 沖來沖去很沒有意思。你便宜還有比你更便宜的,你貴還有比你更貴的。農(nóng)村做生意,其實做來做去都是做自己身邊那點人脈關(guān)系的。老貓有時候都不想干了,總感覺沒有多大的突破。 一個偶然的機會,老貓遇到了一個面粉廠的朋友,這面粉廠的朋友給老貓抱怨,說現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)麥不好收,貨源緊張;因為這麥子品種本身的產(chǎn)量等問題造成的。問老貓,能不能幫忙組織一些人種種;麥種我直接送,但是有一點啊,這麥子收了一定要買給我。 老貓想,那就試試? 試試就試試。 剛開始,免費送都沒有人要,那真叫一個慘。不過還好,后來說動了幾戶試著種種。 種了一年,最后收獲的時候,因為指導(dǎo)管理的到位,磷二打的多,桿子,產(chǎn)量和其他的也不差什么。但是,收購價就高了好多啊!所以,很多農(nóng)民都報名,想第二年也種這個麥子。 老貓一看,這可以啊,以前做農(nóng)資都是找著別人說好話,現(xiàn)在是農(nóng)民過來找自己了,要搞,一定要搞。 所以,老貓開始規(guī)范性的搞了。 老貓成立了小麥種植專業(yè)合作社,入社的會員享受肥料比別人的便宜好多,農(nóng)藥免費的發(fā),不要錢;麥種是送的。但是,回收必須要賣到老貓這里。 老貓搞這個模式有一個套路,假如說有十戶農(nóng)戶,需要一百袋肥料,老貓就只要99袋肥料,等肥料到了以后挨個打電話通知說,肥料少,來的晚了就沒有了。然后最后來的那個真的是拿不到肥料,老貓也不給他想辦法解決,老貓落個人情,那什么,你可以去隔壁拉兩袋肥料。他去隔壁拿肥料,發(fā)現(xiàn)比老貓的貴了好多,下一次,這家伙一定是最早到的那一個。根本不存在什么崔他賣肥料這事兒。 老貓現(xiàn)在的合作社,根本不留庫存;旧隙际寝r(nóng)藥根據(jù)數(shù)量定好,廠家提前一個月把貨發(fā)過來,他分成套餐對農(nóng)戶說,廠里的貨發(fā)過來了,大家快來免費領(lǐng),來晚了就沒有了! 肥料,從廠家提前一個月發(fā)過來,直接喊農(nóng)戶過來拿,來晚了就沒有了。他的貨根本就不進廠庫,也沒有廠庫了。 自己做生意的地方也有原來的農(nóng)藥店變成了辦公室。 老貓自己都想不到,農(nóng)資生意竟然還可以做成這個樣子? 原來一直想的農(nóng)資難干問題都不存在了,并且自己農(nóng)資產(chǎn)品價格高或者低,農(nóng)戶都不怎么關(guān)心了呢! 老貓想,自己能做到現(xiàn)在,有點意外,也有點運氣;當(dāng)然,更重要的是,自己其實也很努力,一直在想著改變,真的是已經(jīng)討厭到底了總想著比便宜的價格,總想著比賒銷的產(chǎn)品。 好了,故事講完了,我相信,肯定會有人說: 哼,等他遇到天災(zāi)人禍,絕產(chǎn)不收了他就等著哭吧,他這樣搞如果人家面粉廠不要他的麥子了他就哭吧…… 所以,我想說,他人承受的痛苦和壓力我們不蹭承受過,那么,等他人成功以后,我們也有羨慕的份。 農(nóng)資做到最后,你會發(fā)現(xiàn),哇塞,竟然還可以這樣做,竟然還可以做這么大…… |
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