農資電商搞地推？脫褲子放屁！

互聯(lián)網+”的概念剛剛提出，各個行業(yè)迅速行動起來，使出洪荒之力以求能在互聯(lián)網時代早早地占據一席之地。但當物聯(lián)網、云計算、大數(shù)據、移動互聯(lián)等現(xiàn)代科技大軍站在最傳統(tǒng)的農業(yè)面前時，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并非理想那么美好。

很多農資電商也在這股潮流中雨后春筍般應運而生了，也有很多投資者翹首觀望，但今年爆出的農一網上線一年巨虧4500萬的新聞讓所有的農資電商非常沮喪。除了農一網，像農商一號這類由肥料行業(yè)領頭羊創(chuàng)辦的電商境遇也好不到哪里去，而小編這里想就農資電商搞地推這個事兒，和大家來侃一侃。

記得之前有一篇文章寫過農資電商是否可以逃得過地推，也舉了淘寶當年的發(fā)家主要是靠地推的例子。當然，淘寶帝國的成功少不了地推，但淘寶受眾集中在城市而非農村，因為大部分農村快遞根本送不到。而農村人在接受新科技這一點上，總是顯得更加保守和固執(zhí)，農村智能手機普及速度實在讓人著急。所以說，農資電商搞地推難上加難。

既然是電商就要走流量，流量哪里來？還是要回歸農村。所以，農資電商搞地推就成了非常普遍的事情。眾所周知的是，現(xiàn)在農村被成為“993861部隊”，也就是老幼婦孺居多，文化水平普遍不高是主要特征之一。所以，農資電商的地推不僅要告訴農戶我們有一個方便、廉價的網站可以在線購買農資產品，還要告訴他怎么購買。因為農戶不僅僅是不知道你這個網站，甚至連怎么上網購物都不明白。物流又是很大成本，所以電商們地推的主要方式就是設置“代購”，幫助農戶們在線購買農資產品，再集中訂單統(tǒng)一配送，其實就是一個O2O2O的模式（Offline to Online to Offline）。

不僅是農戶購買習慣的問題，農資電商模式至少現(xiàn)在看來是可笑的。傳統(tǒng)農資銷售模式是廠家—一級代理（縣級）—下級代理（鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村）—農戶（當然還有出口以及測土配方施肥和郵政等政府或國企的渠道），農資電商的模式是廠家—縣級代購—代購—農戶，二者不同僅僅在于中間批發(fā)商被代購所取代，而事實上就是舊的中間商被新中間商所取代！代購本身也需要成本，最終銷售給農戶的產品也要降價，所以小編認為目前農資電商搞地推，純粹屬于脫褲子放屁。更何況，你砸了中間商的飯碗，那么阻力有多大可想而知。

農資產品和其他產品不一樣，農資就像藥品，需要在醫(yī)生的指導下使用。將來基于大數(shù)據以及基于專家模式的農技服務系統(tǒng)理論上是更加科學、精確和便利的，可目前雖然有了這類網絡產品的示范和推廣，但總體上這套體系尚不完善。農資電商需要一面做線上運營、又需要推廣線下服務，和傳統(tǒng)的農資銷售渠道并無差異，而且延長了購買時間，比如以前很多農戶習慣了雨后追肥，去農資店拎一袋直接去農田，現(xiàn)在要通過代購在網上買了運過來，便利性方面又受到了懷疑（種地不賺錢，農資賒銷的現(xiàn)象本來就很嚴重，你很難指望農民提前儲備大量農資產品）。

有人說，農資電商是個偽命題，小編認為這個論斷過于絕對�；ヂ�(lián)網+農業(yè)是一個必然的趨勢，但現(xiàn)今各行各業(yè)如果想要生存，必須組成一個商業(yè)生態(tài)圈，星星之火并不總能燎原，某一個或者某幾個行業(yè)孤軍深入，總是步履維艱。小編認為，要想讓最傳統(tǒng)的農業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化，需要一股由政府主導，全社會共同參與的洪流，方能讓最廣大的農村發(fā)生翻天覆地的變化，而今天我們所有一切超前的想法，或者智慧的遠見也必然會實現(xiàn)在不遠的將來。

但這個生態(tài)圈的搭建需要多久？只有時間能夠回答。

《互聯(lián)網農資人》作者：牛柏柏

此文狗屁不通