“噻菌銅”創(chuàng)制之路

龍灣化工“噻菌銅”創(chuàng)制之路

浙江龍灣化工有限公司，主要生產農藥殺菌劑、殺蟲劑和除草劑三大類，系列產品共有20多種，有一支懂技術的員工隊伍，有一班強有力的營銷人員，在國內擁有強有力的銷售網(wǎng)絡，近幾年來，公司積極開拓國外市場，產品遠銷至東南亞等國，得到了國外客戶的認可。

自1985年建廠以來，我們一直致力于農用殺菌劑的研究開發(fā)與創(chuàng)新；2000年我們成功研制開發(fā)出了新型殺菌劑噻菌銅(原商品名龍克菌)產品，并獲取了國家發(fā)明專利，成為擁有自主知識產權的民營農藥企業(yè)之一，在細菌病害防治藥劑領域里，享有非常專業(yè)的聲譽。  

本公司自主創(chuàng)制開發(fā)的新穎、低毒的新殺細菌劑——噻菌銅給水稻、柑橘、瓜果、蔬菜、煙草等作物細菌性病害的防治帶來了福音。

噻菌銅簡介：

      噻菌銅，化學名稱為“2-氨基-5-巰基-1,3,4-噻二唑銅，分子

式為C4H4N6S4Cu，分子量為327.89，英文名稱thiodiazole-copper，CAS號為3234-61-5， 95%噻菌銅原藥登記證號：PD20086025，20%噻菌銅懸浮劑登記證號：PD20086025。

噻菌銅，具有結構新穎、內吸傳導活性好、治療藥效高、殺細菌譜廣、毒性殘留低、劑型先進等特點，是一種全新結構的殺細菌劑，解決了目前國內外“細菌性病害難以防治”的植保難題。

噻菌銅是防治農作物細菌性病害的理想藥劑。開創(chuàng)我國噻唑類殺細菌劑市場的新局面。噻菌銅，還遠銷至東南亞國家及非洲，并在越南、印尼、菲律賓、馬來西亞、肯尼亞等國獲得農藥登記證，此外，噻菌銅在南美洲如巴西、阿根廷等國的制劑登記也在洽談協(xié)商之中。

噻菌銅的創(chuàng)制歷史

長期以來，農作物細菌性病害，一直是令種植農戶頭痛的防治難題，而國內外還比較缺乏防治細菌病害的有效藥劑。葉枯唑是我國自主創(chuàng)制的新農藥品種， 但1970年代開發(fā)以來，經(jīng)歷了20多年的發(fā)展變化，截至到1995年底，葉枯唑的登記證件已累計達到55家，由于生產廠家過多，市場無序競爭，導致市場混亂，銷售價格觸底，企業(yè)無利可圖，此外由于20多年的大面積廣泛使用，葉枯唑的抗藥性，在逐年地上升，田間藥效逐步地下降。植保市場急切地呼喚一種新的細菌藥劑，來防治細菌性病害。

浙江龍灣化工是國內較早參與葉枯唑開發(fā)的生產企業(yè)之一，公司董事長張學郎董事長，曾經(jīng)參與了葉枯唑在溫州青山化工廠的中試和放大生產，親歷過葉枯唑的曾經(jīng)輝煌，如今面對葉枯唑的發(fā)展困局和歷史危機，他在尋找新的藥劑來替代葉枯唑，尋求新的突破，為公司發(fā)展謀求新的增長點。開發(fā)新藥劑，對民營企業(yè)談何容易？公司股東太多，意見分歧，觀點不一，很多人充滿畏難情緒。如果開發(fā)失敗了，怎么辦？萬一投資打了水漂，誰來承擔責任？開發(fā)費用，從哪里來？

一些股東滿足于當前的小日子，一些股東抱著質疑的態(tài)度，一些股東保持觀望的態(tài)度。為了公司的更上一層樓，張學郎在董事會上說：“公司經(jīng)歷了10多年的發(fā)展，目前處于瓶頸狀態(tài)，要想再突破，則需要開發(fā)新產品，需要二次創(chuàng)業(yè)。大家的懷疑和觀望，我是可以理解的。這樣吧，為了開發(fā)新產品，我愿意拿出我的股份，作為抵押，以示誠意。假若開發(fā)成功了，功歸于是大家的；假若開發(fā)失敗了，責任由我個人來承擔�！�

1995年，張學郎尋找到原溫州工科所賈偉龍高工和原溫州市農科所王一風高級農藝師，談出希望開發(fā)出一種新藥劑防治細菌病害的想法，幾經(jīng)往來，不斷了解，于是三人就走到了一起。張學郎負責資金的籌措和風險的承擔，賈偉龍老師負責產品的開發(fā)，王一風老師負責田間篩選試驗，三人分工，各負其責，自發(fā)地形成了“黃金搭檔”。

自1996年以來，賈偉龍老師在實驗室內，研究了幾個新的化合物，經(jīng)過室內篩選，精挑細選出幾個活性比較好的新藥劑，由王一風老師帶領王培楷等技術人員，在瑞安等地進行田間對比試驗，不斷地觀察，反復地驗證，逐步地淘汰，綜合室內、室外的試驗數(shù)據(jù)，最后挑選出“噻菌銅”，作為新產品進行投資開發(fā)。公司在噻菌銅上殘留、毒理、環(huán)境和田間試驗等登記資料累計花費了881萬多元。

1999年1月，浙江龍灣化工申請了“主克白葉枯病的殺菌劑”的發(fā)明專利，一年半之后，終于獲得了專利授權。

噻菌銅的市場推廣。

自2000年誕生以來，噻菌銅一路走來，演繹了一個創(chuàng)制農藥的營銷傳奇，作為全新結構產品，噻菌銅“單品上量”的營銷思路是什么樣的呢？企業(yè)又是通過哪些方式使噻菌銅上市以來，全線飄紅，并且歷經(jīng)十年的時間，保持暢銷不衰呢？

噻菌銅上市以后，企業(yè)人員堅持要“務實”（產品、技術、殺菌原理、營銷方案等）與“務虛”（營銷理念、品牌觀念、宣傳思路、信息策略等）相結合；將內功（質量、技術、財務、管理等）和外功（營銷、推廣、宣傳、服務等）相結合，自2002年以來，公司就與全國農業(yè)技術推廣服務中心通力合作，大力贊助和協(xié)辦各個省級植保站的病蟲害預測情報，借力用力，走植保技術營銷路線，避開了營銷人海戰(zhàn)術，走上了營銷精英路線，培養(yǎng)了一支精干專業(yè)的營銷團隊，在方法上堅持“先試驗，再示范，然后專題會議推廣”的營銷原則，借助全國各級植保農技系統(tǒng)的技術優(yōu)勢、情報優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和權威優(yōu)勢，在細菌病害市場上逐步滲透和擴張，步步為營，因為有了全國各級植保系統(tǒng)的大力支持，堅持少而精的專業(yè)精英路線，把成本費用控制在合理范圍之內。最終坐穩(wěn)了防治細菌病害藥劑的頭把交椅。

專業(yè)、專注、專心，是龍灣化工近年來在細菌性病害領域里的最好概括。葉枯唑歷經(jīng)20年而不倒，噻菌銅15年前白手起家，都成為中國農藥市場殺菌劑領域里的“長壽者”和“常春藤”，成為單品營銷馬拉松比賽中的領先者，成為創(chuàng)制農藥產業(yè)化開發(fā)的優(yōu)秀代表者。

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成長歷程

2001年9月，20%噻菌銅懸浮劑，作為我國第一個創(chuàng)制農藥制劑出口到菲律賓，作為溫州市大事記，載入到《溫州史記》中。

2005年10月，噻菌銅作為第一個創(chuàng)制農藥實現(xiàn)了單品過1000萬的銷售突破。

2006年10月，浙江龍灣化工作為我國第一家民營企業(yè)參加國家科技支撐項目計劃（原國家科技攻關計劃項目），噻菌銅作為創(chuàng)制農藥品種列入到國家科技支撐計劃項目中。

2007年2月，噻菌銅作為第一個創(chuàng)制殺菌劑被國家五個部委聯(lián)合列為“國家級重點新產品”。

2007年，“創(chuàng)制農藥噻菌銅的產業(yè)化開發(fā)”，被列為浙江省科技廳的“綠色化工技術”重大專項，獲得浙江省財政廳的無償資助67萬元。

2008年12月29日，噻菌銅（龍克菌）制劑獲得農藥正式登記證件PD20086024，噻菌銅（龍克菌）原藥獲得農藥正式登記證件PD20086025，已經(jīng)獲得9個農作物12個病害的注冊登記。

2014年7月，浙江龍灣化工獨家贊助出版了《作物細菌性病害診斷與防治原色生態(tài)圖譜》一書，由中國農業(yè)出版社正式出版，新華書店北京發(fā)行所發(fā)行，這在國內是一個新的嘗試。

2015年，噻菌銅在浙江省特色小作物“鐵皮石斛軟腐病”上申請擴展登記，其殘留試驗，獲得浙江省財政廳的50%經(jīng)費資助。

2016年，噻菌銅申請在番茄青枯病、桃樹細菌性穿孔病上擴展登記。

多年來，浙江龍灣化工，專注于細菌病害防治藥劑的市場挖掘。龍灣化工相繼在噻菌銅上面投入了881多萬元的研發(fā)登記經(jīng)費，期間的時間成本和機會成本更是難以計算。

噻菌銅3250萬畝次的銷售推廣，作為政府救災物資，噻菌銅90多噸的政府采購和30多噸的免費試用示范。4套《噻菌銅田間藥效試驗示范資料匯編》印刷10萬余冊，《噻菌銅應用技術手冊》10年來合計印刷了25萬冊之多，開創(chuàng)了我國創(chuàng)制農藥技術營銷與產業(yè)化開發(fā)之大觀。

噻菌銅采取了質量型（效益型）增長模式，具體表現(xiàn)為營銷“做乘法”：更少的產品（更長壽的產品，更大銷量的單品，更多防治對象的單品，更好的精品），更少的營銷人員（更高的素質要求，更高的業(yè)務回報，更高的忠誠度），更少的促銷（更具針對性的促銷，更好的培訓服務，更專業(yè)化的試驗示范），更少的客戶（更大的戰(zhàn)略客戶，更好的忠誠客戶，更長久的�？蛻簦�，于是“少則明”。

這就是一種觀念在轉變：

從做加法走向做乘法，從做寬走向做深，從做雜走向做專，最終從量變走向質變。

這樣，龍克菌避開了同質化的紅海，走向差異化的藍海，龍灣化工成為了小而精、小而強的專家型公司。