做了那么多營銷，為什么沒有效果

看到這個題目忽然讓人有種“噴了那么多農(nóng)藥，為什么沒有效果”的感覺，農(nóng)藥沒有效果無外乎是沒有用對藥、沒有掌握好時機(jī)或買到假農(nóng)藥了。只要用心觀察，就沒有治療不好的病蟲草害，只是，一口吃不了一個胖子，不要期望一棵幼苗第二天就長成參天大樹，營銷亦是如此，腳踏實(shí)地遠(yuǎn)比盲目跟風(fēng)走得穩(wěn)當(dāng)。

企業(yè)好比一棵樹，有一天樹忽然感覺站了那么久了，需要動一動了，可是自身已經(jīng)生長到了極限，任憑自己如何努力，也是無濟(jì)于事。怎么辦？這時候就要借助外力，風(fēng)的力量來使自己動起來。
一個企業(yè)想發(fā)展進(jìn)步，就像一棵想舞動自己的樹，這是好事，要不你能跟上風(fēng)的速度而不折腰，要么你有足夠的力量能挽留住風(fēng)的腳步，總之，你不能隨風(fēng)搖擺，擺著擺著，就成了風(fēng)的玩偶了。

回到主題，為什么做了那么多營銷而收效甚微呢？

一、老板的目的
搞促銷、做營銷，甚至將銷售外包通過外力來刺激銷售額的提高，這樣賣力跳躍的老板有三類，一類是企業(yè)快不行了，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，萬一這些手段就是續(xù)命膏呢？

第二類是看著別人這樣搞了，我不這樣搞就會顯得沒水平，再說萬一玩出個上市公司呢！

第三類是真正想做大做強(qiáng)的企業(yè)，他們致力于突破一個又一個的瓶頸，有一定的公司文化底蘊(yùn)和資金底蘊(yùn)，有長期的規(guī)劃目標(biāo)。

成功是青睞有心人的，第一類企業(yè)樹干已經(jīng)腐朽，噴再多的激素也只是多發(fā)幾根新根，多長幾抹新芽而已，死亡是遲早的事情。第二類企業(yè)熱衷于跟風(fēng)，今天看這個企業(yè)的營銷模式不錯，開始學(xué)，明天看那個企業(yè)更牛氣，又開始學(xué)，學(xué)來學(xué)去就失去了自身的特色，銷售上折騰得不輕，未必就會有想要的效果。第三類企業(yè)則是市場上比較常見的成功企業(yè)，他們不甘于寂寞，不安于現(xiàn)狀，即使在罵聲中成長卻也是長勢喜人。

二、老板的觀念
若要使其滅亡，就要使其瘋狂。這句話可以用到很多企業(yè)老板的身上，特別是個體戶創(chuàng)業(yè)成功者，通過艱苦奮斗終于當(dāng)上了大老板，他就認(rèn)為自己是神仙了，看誰都矮自己一大截，因為，如果自己的理念不對頭，怎么會成為今天的一位成功者？

所以，他認(rèn)為員工可以沒有創(chuàng)造性，但絕對不可以不聽話，只有絕對服從自己的員工，才能將他們調(diào)度與股掌之間。有
幾句總結(jié)他很喜歡，“老板不會有錯；如果你認(rèn)為老板有錯，那一定是你的錯；如果因為你的錯把老板的事情辦錯，這難道會是老板的錯？”

我就認(rèn)識一個老板，在他證明手下一幫員工全都是“榆木疙瘩”后，就慕名請了外援團(tuán)，陌生人在他面前自然是不吃他那一套的，而他也時時刻刻擔(dān)心外援團(tuán)占他額外的便宜，像防賊似的提放著。
很多事情你不能滿足外援團(tuán)的要求，人家自然是有理由撂挑子不但任何責(zé)任的走人，留下一堆爛攤子及老板無休止的抱怨和詛咒。、

三、老板的用人
職場上流行一種詞叫“捧殺”，這種捧殺有時候是老板有意為之，從而達(dá)到自己想要的目的，有些時候是老板無意間對員工的摧殘。

銷售公司小王平時工作努力，靠著踏實(shí)勤奮，終于登上了銷售冠軍寶座，老板忽然發(fā)現(xiàn)小王原來是個人才啊，于是，小王就突然成了老板的紅人，不光工作上時時表揚(yáng)小王的敬業(yè)精神和工作態(tài)度，即使私人宴請也要讓小王作陪。

意氣風(fēng)發(fā)的小王忽然感覺自己的地位和檔次都上去了，他的心態(tài)和語言都在無形中發(fā)生了變化，業(yè)績也在應(yīng)酬中滑落。
有一天老板忽然發(fā)現(xiàn)小王其實(shí)也并不那么好，除了溜須拍馬整天圍著自己轉(zhuǎn)，也并沒有多大能力，要不業(yè)績怎么下滑那么快呢，哦，他那個幾個第一名一定是吃了狗屎運(yùn)了。

老板的疏遠(yuǎn)對小王的打擊是毀滅性的，同樣老板對小王的寵愛，對銷售公司其他人員的打擊也是毀滅性的。
在老板的眼里，有用時你就是神仙，對你寵愛有加，你沒用時就是蠢蛋，巴不得你馬上滾蛋。

四、老板的眼界
站在山頂和山腳下看風(fēng)景是不一樣的，老板認(rèn)為農(nóng)藥就是集中原料的互配，請什么科技人員，純粹是浪費(fèi)錢財。老板認(rèn)為做銷售能有多復(fù)雜，你們銷售員再不好好干就全部滾蛋，我領(lǐng)著俺倆孩子一年照樣賣幾百萬。老板認(rèn)為搞什么促銷、搞什么宣傳，一張宣傳畫都得花上好幾塊錢。什么？專業(yè)搞營銷的老師，屁，他們除了忽悠還是忽悠，他們那么有本事咋不自己開個公司，以他們的水平估計用不到三年都能超越馬云，哈哈哈……

當(dāng)老板認(rèn)為這一切都是浮云時，他在滾滾前進(jìn)的潮流中掉隊了、落伍了，老板鎮(zhèn)定的外表拼命掩飾自己內(nèi)心的慌亂，想發(fā)力，又不知道如何發(fā)力。

密集型的會議研究，卻發(fā)現(xiàn)越討論問題越多；拼命研發(fā)新產(chǎn)品，拿到市場上從來沒成功過一個；搞促銷吧，老板終于狠了狠心，搞來搞去把自己的心都搞亂了，錢沒少花，銷量卻沒有提高；看來我得請高手了，老板終于意識到自己的無助了，他要通過新鮮血液來刺激自己昏昏欲睡的團(tuán)隊，請高手自然要花高價格，這老板也忍了，讓老板無法忍受的是，高手來了提出的條件還挺多，提出的費(fèi)用也是高的嚇人，花那么多錢砸市場，別說你們高手玩，就是找個傻瓜也能玩出成績來，最最關(guān)鍵的，還沒接觸幾天，老板就發(fā)現(xiàn)高手并不高明，高手好像除了嘴并沒有帶手過來，最后，高手就成了老板的眼中釘，不歡而散那是早晚的事情。

有人說，所有的營銷都是老板的營銷，而所有的營銷都要先把老板營銷好了，老板是一個企業(yè)舵手，老板的方向錯誤，任你有再厲害的水手只會偏離航線漸行漸遠(yuǎn)。

我們不能把所有的責(zé)任都推卸到老板的頭上，但把責(zé)任都推到員工身上那就是老板的無能，企業(yè)出問題了，那一定是老板出問題了，企業(yè)落伍了，因為老板的思路還停留在昨日的輝煌美美地做夢。