我們賣(mài)真農(nóng)資并不是道德高尚而是靜等下一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)

有個(gè)發(fā)帖，抱怨道：
現(xiàn)在老百姓只認(rèn)便宜貨，哪怕是假貨，真會(huì)貴，沒(méi)利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商不愿意推，老百姓也不愿意出高價(jià)，劣幣驅(qū)除良幣�。�

我的回復(fù)是：
越是這個(gè)時(shí)候越要沉得住氣。

朋友又說(shuō)：為了堅(jiān)持品質(zhì)嗎？我們也要吃飯��！
我的回復(fù)是：不是為了堅(jiān)持品質(zhì)，而是這次假貨風(fēng)波過(guò)去以后，農(nóng)民受傷了一定會(huì)開(kāi)始尋找真貨，有品質(zhì)的貨！

我相信這個(gè)朋友也只是抱怨一下，因?yàn)槿绻�他真做假貨了估�?jì)就不會(huì)抱怨了，而是悶頭發(fā)財(cái)了。而我今天這篇文章，是想給這個(gè)朋友一個(gè)我的看法，對(duì)于事情的另外一個(gè)角度的解讀，也算是給他一個(gè)定心丸。

這兩年大家一定對(duì)一句話特別熟悉：
只要站到風(fēng)口上豬都可以飛起來(lái)！

那么問(wèn)題來(lái)了，風(fēng)口到底是一個(gè)什么東西？

風(fēng)口就是趨勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)趨勢(shì)，提前布局，然后趨勢(shì)就變成了你的機(jī)會(huì)。

那么現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，做便宜貨或者假貨到底是不是一個(gè)趨勢(shì)？或者說(shuō)你的機(jī)會(huì)？

去過(guò)年去年年初問(wèn)我，我一定會(huì)說(shuō)是。但是，現(xiàn)在再問(wèn)我，我認(rèn)為機(jī)會(huì)已經(jīng)沒(méi)有了，風(fēng)正在慢慢的停下來(lái)，這個(gè)時(shí)候你要是乘風(fēng)上去，最后摔下來(lái)的可能性更大。

去年，糧食價(jià)格不好，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不好，農(nóng)民種地的積極性被打擊了，不愿意種了，不舍得投入了。所以，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)是最開(kāi)始賣(mài)便宜產(chǎn)品的一定可以大賣(mài)一些，包括今年，甚至也包括明年。但是，請(qǐng)相信我，他最賺錢(qián)的一定是去年和今年，而明年就算便宜也賺不到多少錢(qián)了。

為什么？因?yàn)榇蠹叶挤磻?yīng)過(guò)來(lái)了，都開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)了，市場(chǎng)上的產(chǎn)品成了沒(méi)有最便宜只有更便宜了。所以，最開(kāi)始降價(jià)的人獲得了市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)，而后面跟風(fēng)的人成了相互搶著跳坑了，對(duì)不對(duì)？

而如果你在這個(gè)時(shí)候也跟下去，你和他們的結(jié)局是一樣的，也是跳坑�；蛘哒f(shuō)，你就算便宜了也不一定可以賣(mài)得出去多少，就算賣(mài)出去了也不一定還會(huì)有多少利潤(rùn)。既然這樣，為什么不想想是不是有其他的路子呢？

我們知道，農(nóng)民因?yàn)榉N地不賺錢(qián)所以不舍得投入，因此就會(huì)購(gòu)買(mǎi)便宜的肥料，甚至于不怎么管理；但是，如果農(nóng)民賣(mài)到了假貨，絕產(chǎn)了，或者產(chǎn)量低了以后，損失更大了，他們吃幾次便宜貨的虧以后，會(huì)怎么樣呢？
會(huì)去狠狠心嘗試一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

這就是人的一種心理習(xí)慣，和事情的周期循環(huán)。當(dāng)一個(gè)人做一件事情久了以后，他總想著換一個(gè)方式試試。這就是揭了傷疤忘記疼。他能夠從消費(fèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到只看價(jià)格不看品質(zhì)，就一定還會(huì)轉(zhuǎn)變回來(lái)，從新關(guān)注品質(zhì)而不看價(jià)格。

說(shuō)到這里，不知道你明白了嗎？
你現(xiàn)在再跟便宜貨已經(jīng)沒(méi)有多大的意思了，只能是別人的一個(gè)跟屁蟲(chóng)，掙不到錢(qián)還可能把自己給搭進(jìn)去，不如想個(gè)辦法，如何建立起來(lái)自己優(yōu)質(zhì)品的印象，而等到農(nóng)民想去試著用優(yōu)質(zhì)品的時(shí)候，屬于你的風(fēng)口就來(lái)了。而那個(gè)時(shí)候，就是你騰飛的時(shí)候。當(dāng)你提前騰飛了，后面的人跟著你后頭，就是被你往溝里帶的時(shí)候。

這就是所謂的認(rèn)準(zhǔn)趨勢(shì)，提前布局，精準(zhǔn)上馬！

當(dāng)然了，認(rèn)準(zhǔn)趨勢(shì)了以后，并不是說(shuō)我們等著，然后風(fēng)來(lái)就自然把我們吹起來(lái)了。有這種可能性，但是我相信更多的人不僅僅是希望被風(fēng)吹起來(lái)那么簡(jiǎn)答，更想的是成為飛的最高的那個(gè)。這樣的話，你光等著可是不行的，還得去做點(diǎn)什么。

做點(diǎn)什么呢？

既然你認(rèn)準(zhǔn)了那個(gè)趨勢(shì)，認(rèn)為他一定會(huì)來(lái)，但是你并不確定什么時(shí)候會(huì)到來(lái)。那么，就請(qǐng)你從現(xiàn)在開(kāi)始就宣傳那個(gè)趨勢(shì)，就開(kāi)始去做那個(gè)趨勢(shì)。

趨勢(shì)一個(gè)是社會(huì)群體的推動(dòng)，更是個(gè)人的催化加速。

我不相信一個(gè)賣(mài)好肥料的一年一袋都賣(mài)不出去，對(duì)吧？所以，假如你只賣(mài)出去一袋，你也要把你的理念給大家傳播一下，說(shuō)用了“好肥料，莊稼病害少”“種地虧錢(qián)不如不種，用點(diǎn)好肥料，多打幾斤莊稼啥也有了”之類的。當(dāng)然，看你怎么說(shuō)了。

然后，你要在當(dāng)?shù)卮罅康膫鞑ビ煤梅柿系暮锰�，不管農(nóng)民認(rèn)可不認(rèn)可，不管農(nóng)民相信不相信好肥料會(huì)帶來(lái)好收成，你都要去傳播。因?yàn)�，農(nóng)民雖然不一定認(rèn)可好肥料就一定會(huì)有好收成，但是農(nóng)民一定相信你經(jīng)營(yíng)的肥料是好肥料。那么，等農(nóng)民真正想嘗試一下好肥料好農(nóng)資的時(shí)候，他第一個(gè)想到的人會(huì)是誰(shuí)？

當(dāng)然是你了，笨蛋！

這就是機(jī)會(huì)。

你不可能馬上說(shuō)我賣(mài)的是好肥料，好肥料對(duì)莊稼好，然后農(nóng)民馬上就開(kāi)始認(rèn)可你，用好肥料了。這不可能的，你是需要時(shí)間去積累的。正如，我從來(lái)沒(méi)有奢望過(guò)我對(duì)別人說(shuō)一遍“我們團(tuán)購(gòu)了磷酸二氫鉀是99.7的，并且是目前市場(chǎng)上性價(jià)比高的”，然后大家就相信我，直接參與我們的團(tuán)購(gòu)。我想的是，團(tuán)購(gòu)三年后能有一萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商相信我就可以了。嗯，事實(shí)上，我們正在朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。

所以，不要急，不要燥，只要你確定那是一個(gè)趨勢(shì)，就慢慢的熬吧！
至于那些說(shuō)，你也要吃飯的人，我想說(shuō)一句，我一定說(shuō)的很明白了，你現(xiàn)在跟風(fēng)已經(jīng)得不到好處了，你只是別人的墊腳石。剛開(kāi)始便宜的時(shí)候可以賣(mài)下去，也可以賺到錢(qián)；而現(xiàn)在是大家都開(kāi)始便宜了，就是做品質(zhì)的時(shí)候。有時(shí)候，在周期的循環(huán)中，我們是應(yīng)該有點(diǎn)向著所有人的反方向行走的勇氣。因?yàn)�，這樣，一旦風(fēng)口掉轉(zhuǎn)的時(shí)候，別人開(kāi)始轉(zhuǎn)身調(diào)頭，而你已經(jīng)乘風(fēng)遠(yuǎn)去了，讓別人在后面追趕吧！

所以，我想說(shuō)，如果我們堅(jiān)定了要去做一件事情，一定不是因?yàn)槲覀冏约旱那閼鸦蛘吒呱�，而我們看到了趨�?shì)，認(rèn)準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，不想錯(cuò)過(guò)和棄而已。

那，如果有人問(wèn)我，下一次機(jī)會(huì)在什么時(shí)間？
鬼才知道呢，我們知道趨勢(shì)是這樣的，但是我們無(wú)從下手去判斷趨勢(shì)的快慢啊。所以，看你自己如何選擇了？

以上只是我的一家之言，不做指導(dǎo)使用，僅供參考。

一個(gè)人的道德一定是建立在對(duì)自己的不滿和要求上.

而非是別人對(duì)你的不滿和要求！