聽(tīng)，這才是對(duì)農(nóng)戶負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)

語(yǔ)音內(nèi)容大家自己聽(tīng)嘍

我想講另外一個(gè)點(diǎn)，如何學(xué)會(huì)用故事?tīng)I(yíng)銷，為什么要學(xué)會(huì)用故事?tīng)I(yíng)銷。

故事?tīng)I(yíng)銷最有說(shuō)服力，故事?tīng)I(yíng)銷最容易被人理解和記住。

如果你像我一樣，口才很爛，并且不懂給別人抬扛辯論，那你就不要和別人辯論和抬扛了，你只給他們講案例或者故事就好了！

當(dāng)你要給別人講一個(gè)道理或者說(shuō)一個(gè)東西的時(shí)候，你直接講一個(gè)相關(guān)的故事就好了。這也是為什么我們古人會(huì)發(fā)明“成語(yǔ)”的原因，提高了溝通的效率。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你要說(shuō)一個(gè)農(nóng)藥殺蟲(chóng)效果好，無(wú)論你怎么給農(nóng)戶說(shuō)，農(nóng)戶都會(huì)抱有一種懷疑的態(tài)度，并且他腦子里關(guān)于你說(shuō)的好，是很抽象的。

而如果你放棄宣傳產(chǎn)品的好，從而轉(zhuǎn)變到去講一個(gè)案例，那么農(nóng)戶就容易理解和接受，并且信任了。

你說(shuō)：

王二用這個(gè)產(chǎn)品打了，打完第二天就沒(méi)蟲(chóng)子了，這都五六天了也沒(méi)有見(jiàn)蟲(chóng)子長(zhǎng)起來(lái)。

這個(gè)產(chǎn)品在隔壁鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣(mài)了幾千件了！

比你給農(nóng)戶說(shuō)，我這個(gè)是殺卵的，我這個(gè)是觸殺的之類的強(qiáng)多了，你覺(jué)得是不是？

再比如，產(chǎn)品推廣當(dāng)中我們經(jīng)常會(huì)給農(nóng)民去算經(jīng)濟(jì)賬，你用我這個(gè)多少錢(qián)，可以多增產(chǎn)或者少用其他的肥料農(nóng)藥多少錢(qián)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你講完了以后，農(nóng)戶一臉的懵逼，根本就不知道你說(shuō)的是什么，也根本不相信你說(shuō)的東西。

那我們?cè)谥v這個(gè)故事的時(shí)候，適當(dāng)?shù)拇┎暹M(jìn)去一個(gè)案例，他就比較容易理解了。

你說(shuō)：王二去年和你用一模一樣的種子，肥料，連打的藥都一樣的；但是，人家就多用了幾次農(nóng)極客臺(tái)灣魚(yú)蛋白，所以，你看，人家最后賣(mài)的錢(qián)比你多了XXX吧？

你想，農(nóng)戶這個(gè)時(shí)候會(huì)怎么想？

這就是所謂的故事?tīng)I(yíng)銷。

如果你說(shuō)，我不會(huì)講故事不會(huì)講案例怎么辦呢？

講故事或許是一種能力，但是陳述一個(gè)事實(shí)根本就不需要能力。你把自己的一些案例都記錄下來(lái)，然后陳述給別人就可以了��！

所以，你平常要有一個(gè)記錄日記的習(xí)慣，遇到典型的事情就記錄到本子上，然后沒(méi)事就拿出來(lái)看看，沒(méi)事就拿出來(lái)看看，時(shí)間長(zhǎng)了，你就可以積累一大籮筐的案例了！

那有人說(shuō)，我沒(méi)有遇到過(guò)比較特殊的案例咱們辦啊，我沒(méi)有很好的案例怎沒(méi)辦啊？

能怎么辦？抓緊時(shí)間下地去找唄！

一個(gè)優(yōu)秀的手術(shù)醫(yī)生一定不是因?yàn)閷W(xué)歷有多高而厲害的，而是因?yàn)樽约鹤隽俗銐蚨嗟氖中g(shù)，有足夠多的經(jīng)驗(yàn)。做農(nóng)資也一樣，不是你學(xué)歷多高就牛叉，而在于你到底看到過(guò)多少病害，記錄過(guò)多少的案例。

今天語(yǔ)音也很不錯(cuò)的，聽(tīng)完記得分享給自己的朋友！我可能要休息兩天了……