看別人家的經(jīng)銷商是如何會(huì)議營(yíng)銷? [復(fù)制鏈接]

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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2017-2-20 11:08:25 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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廣西來賓有個(gè)女經(jīng)銷商黃少獻(xiàn),很擅長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷。她在這方面的做法很值得大家學(xué)習(xí)。

比如每年到了年底,在傳統(tǒng)經(jīng)銷商覺得是淡季,該吃吃,該喝喝,該玩玩的時(shí)候,黃少獻(xiàn)卻開始了自己最忙的時(shí)候,會(huì)議營(yíng)銷,把第二年的預(yù)付款都收過來。黃少獻(xiàn)基本可以安排兩個(gè)月內(nèi)都有活動(dòng),不同的廠家在每一星期舉辦一場(chǎng)大型的活動(dòng),批發(fā)商、零售商都可以參加。黃少獻(xiàn)特別強(qiáng)調(diào),要限制人數(shù),讓經(jīng)銷商錯(cuò)開參加會(huì)議,每個(gè)客戶參加一次足夠了,因?yàn)椴还芩麃矶嗌俅,可能就交一次錢,來的多了還猶豫不決,只讓他來一次肯定就把錢交了,會(huì)議收款成功率高些。來賓當(dāng)?shù)赜?0個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),一般每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有20個(gè)左右的經(jīng)銷商,黃少獻(xiàn)說這夠我忙一壺的,我一般把產(chǎn)品錯(cuò)開,能和其中的十五六個(gè)合作。會(huì)議營(yíng)銷我能夠收到款,再給廠家合租,杜絕賒銷,合作的效率也更高些。

推廣新產(chǎn)品、推廣新模式黃少獻(xiàn)的會(huì)議營(yíng)銷也很有一套,來賓的大田作物是甘蔗,標(biāo)準(zhǔn)的懶人作物,種下去一次,五年都不用再管了,每年收一次,產(chǎn)量很高,按噸計(jì)算,一畝地的產(chǎn)量能達(dá)到4——5噸,價(jià)格平均在一噸400塊左右,一畝地只能賺兩三千塊錢,經(jīng)濟(jì)效益不是很高,農(nóng)資產(chǎn)品以殺蟲劑,除草劑為主。隨著勞動(dòng)力成本的不斷提高,黃少獻(xiàn)說“我們這幾年推廣了一個(gè)新的方案,引導(dǎo)廣大農(nóng)戶在甘蔗種植上以預(yù)防為主。以前甘蔗地用藥很少,一畝地才三塊五,現(xiàn)在讓農(nóng)戶用六十到六十五塊一畝去預(yù)防。剛開始很多同行不理解,覺得是天方夜譚,員工也覺得推行起來太困難。但是我知道雖然看起來農(nóng)戶是花錢多了,但是甘蔗在一年內(nèi)少生蟲害病害,省工省時(shí),省出來的時(shí)間精力去干別的多好,六十塊錢不算什么,打工一天差不多還一二百呢!道理就是這,雖然做起來很難,但是一個(gè)村一個(gè)村去做工作,終于成了現(xiàn)實(shí)。我要求我的員工,一般一個(gè)村舉辦好幾場(chǎng)農(nóng)民會(huì),一場(chǎng)不能超過50人,舉辦幾場(chǎng)視村民數(shù)量而定,要把整個(gè)村的村民基本覆蓋住才行。舉辦農(nóng)民會(huì)的時(shí)候,一般有四個(gè)員工,兩個(gè)人安保工作,兩個(gè)人和客戶溝通,我也會(huì)參與。

業(yè)務(wù)員一般六點(diǎn)就起來了,準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng),我八點(diǎn)從來賓出發(fā),九點(diǎn)之前趕過去,講25分鐘,然后去下一個(gè)會(huì)場(chǎng)。我走后,我的業(yè)務(wù)員協(xié)助零售商,填單,引導(dǎo)他們購(gòu)買,搞定客戶,這個(gè)過程差不多三四十分鐘,這樣一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)差不多就搞定了。我們就是這樣一個(gè)村一個(gè)村吃定,把那個(gè)方案變成現(xiàn)實(shí)!

這就是黃總在會(huì)議營(yíng)銷上的做法,很值得廣大經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。筆者認(rèn)為黃總在會(huì)議營(yíng)銷方面做的最大的工作就是把客戶量化,通過量化客戶,合理安排會(huì)議的規(guī)模和次數(shù),收到會(huì)議營(yíng)銷最大的經(jīng)濟(jì)效益。所以農(nóng)資經(jīng)銷商以后一定要把工作做細(xì),量化,這樣就能找出怎么獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益了!

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