挺:0 | 貶:0 | 收藏: 0次 | 閱讀數(shù):10296 | 回復(fù)數(shù):0
汪建沃老師是湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會會長兼湖南省農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)聯(lián)盟主席,而湖南的統(tǒng)防統(tǒng)治和植保飛防是全國做的最好的省份,目前,飛防除草應(yīng)用面積超過了200萬畝次,先后解決了藥劑蒸發(fā)快、沉降慢、漂移大、不耐雨水沖刷、容易導(dǎo)致藥害等問題,將丙草胺、氰氟草酯、雙草醚、五氟磺草胺、滅草松、吡嘧磺隆、芐嘧磺隆等除草劑應(yīng)用于水稻飛防除草。隨著飛防除草劑這一世界技術(shù)難題的攻克成果,湖南實現(xiàn)了水稻全程植保飛防作業(yè),為植保無人機(jī)的推廣應(yīng)用拓展了市場空間,為植保無人機(jī)飛防服務(wù)組織拓展了盈利空間。 湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會自2015年起在全國率先成建制組建植保無人機(jī)飛防大隊以來,已經(jīng)授編授牌6個無人機(jī)飛防大隊。協(xié)會已經(jīng)完成考核考評,決定在3月底召開的"全國植保飛防經(jīng)驗交流暨水稻全程飛防成果發(fā)布會"為新編的8個無人機(jī)飛防大隊和2個直升機(jī)飛防大隊授牌授旗。 目前,湖南植保無人機(jī)的擁有量已經(jīng)突破1000架。隨著植保無人機(jī)進(jìn)入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的落地實施,今年將進(jìn)入快速發(fā)展期。所以就飛防如何產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,本刊記者采訪了汪會長,分享湖南地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗。 降低成本 記:無人機(jī)行業(yè)剛剛興起,發(fā)展比較粗放,沒有比較成熟的模式,如何建立一套比較科學(xué)的模式,降低運營成本! 汪:植保飛防是一個新生事物,目前還處在起步發(fā)展階段,必須建立科學(xué)的管理與運行模式。我一直主張植保飛防必須實現(xiàn)人(管理者、飛手)—機(jī)(植保無人機(jī))—劑(藥劑、助劑)—技(解決方案)的深度融合,通過協(xié)調(diào)發(fā)展降低運營成本。 記:飛防企業(yè)如何建立合理的薪酬機(jī)制,吸引更多人才加入飛防事業(yè)? 汪:關(guān)于薪酬機(jī)制問題,我建議采取底薪+提成的模式,將參與飛防事業(yè)的人員報酬增加與飛防效益、飛防效果直接掛鉤。 記:企業(yè)如何解讀財政補(bǔ)貼政策、獲取財政補(bǔ)貼,生產(chǎn)企業(yè)降低生產(chǎn)成本,服務(wù)企業(yè)降低購機(jī)成本。您覺得還有哪些降低成本方面的需要補(bǔ)充? 汪:獲得國家財政補(bǔ)貼是一個新行業(yè)發(fā)展的有利措施,植保無人機(jī)作為一個新興行業(yè)應(yīng)該得到國家政策、資金等方面的必要扶持。但獲得國家財政補(bǔ)貼不是目標(biāo),如果一個企業(yè)只盯在依賴國家扶持,是永遠(yuǎn)做不大的。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該通過技術(shù)進(jìn)步、管理優(yōu)化等,實現(xiàn)植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)化、規(guī);a(chǎn),不斷降低生產(chǎn)成本,使植保無人機(jī)讓大家買得起、用得起、放得心。服務(wù)企業(yè)可以通過集團(tuán)采購、招標(biāo)采購等方式降低采購成本。 提高收益 記:飛防企業(yè)如何把握市場主體,挖掘更多有效客戶? 汪:隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的提速、農(nóng)村勞動力向城市轉(zhuǎn)移,植保飛防市場的剛性需求會越來越大,飛防企業(yè)要發(fā)展,必須用飛防質(zhì)量、飛防效果、服務(wù)口碑征服用戶和挖掘市場。 記:飛防企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè),建立目標(biāo)市場知名度? 汪:飛防企業(yè)的品牌就是知名度,有了知名度,才具有凝聚力與擴(kuò)散力,最終成為發(fā)展的動力。飛防企業(yè)的品牌建設(shè),首先要以誠信為先,其次要以服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)特色為核心,才能培育消費者的信譽(yù)認(rèn)知度,企業(yè)的服務(wù)才有市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益。飛防企業(yè)品牌建設(shè)應(yīng)該從品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌形象、品牌擴(kuò)張、品牌維護(hù)等方面做好功課。 記:飛防企業(yè)服務(wù)應(yīng)該如何規(guī)范,提高用戶體驗? 汪:植保飛防剛剛起步,就出現(xiàn)了惡性競爭的見面,這是行業(yè)的悲哀。飛防企業(yè)必須要有強(qiáng)烈的社會責(zé)任心,要有對農(nóng)業(yè)的情懷,要有對農(nóng)村的激情,要有對農(nóng)民的愛心,加強(qiáng)行業(yè)自律,永遠(yuǎn)把質(zhì)量、效果、服務(wù)放在重中之重,實現(xiàn)效果、效率、效益的統(tǒng)一。 記:如何建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),共同培育成熟市場? 汪:植保飛防是一個新生事物,必須高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高起點。標(biāo)準(zhǔn)是一把公平的尺子,應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研用的合作,制定一系列的通用標(biāo)準(zhǔn),改變不同作物不同區(qū)域制定科學(xué)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范行為。 記:您覺得還有哪些提高提高收益需要補(bǔ)充? 汪:一是實現(xiàn)跨區(qū)作業(yè)、轉(zhuǎn)場作業(yè),提高植保無人機(jī)的使用效率;二是實現(xiàn)科學(xué)調(diào)度,提高植保無人機(jī)的作業(yè)效率;三是加強(qiáng)飛手培訓(xùn),減少植保無人機(jī)的人為事故;四是加強(qiáng)無人機(jī)的保養(yǎng)維護(hù),實現(xiàn)安全飛防作業(yè)。 編后語:《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社編輯部為大家精心策劃了一期關(guān)于飛防的大型專題:《走在飛防最前沿》,每天推出一篇相關(guān)文章在微信平臺(nzjxs16888)逐一發(fā)出,讓您從不同的層面不同的視覺角度了解飛防的發(fā)展情況。 專題將圍繞三個主題展開: “一、走近飛手:從一線飛手的心聲中,讓你感受更真實的飛防一線現(xiàn)狀! 二、飛防如何產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益:同知名飛防企業(yè)高層、飛防服務(wù)組織創(chuàng)業(yè)者,對話、探討飛防經(jīng)濟(jì)效益從何產(chǎn)生! 三、飛防的用戶體驗:從飛防用戶的體驗中,了解最真實的用戶感受! 為您奉獻(xiàn)一份精神上的饕餮大餐。因精力時間篇幅所限,文章可能會有漏洞或是不夠全面,但小編們也使出洪荒之力了!您可以將您了解到的、親身經(jīng)歷的、以及優(yōu)秀的思路和看法反饋給我們,或在下方留言,或加個人微信:strangem_9943探討。 |
快速回帖 使用高級模式(可批量傳圖、插入視頻等)
Copyright © 2008-現(xiàn)在 中國農(nóng)資聯(lián)盟 版權(quán)所有 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可ICP證:( 鄂ICP備2022020491號 ) 鄂公網(wǎng)安備 42011202002170號 客服電話:027-59216800