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走過2016——飛防元年,轉(zhuǎn)眼已是2017年的春天。眾多無人機(jī)廠家通過持續(xù)改進(jìn),多數(shù)飛機(jī)已升級(jí)換代;飛防組織也經(jīng)過一年的摸索,逐漸的成熟老練;農(nóng)民對(duì)于無人機(jī)植保,從懷疑、觀望,也已到逐步地接受;政府對(duì)無人機(jī)行業(yè)的輿論宣傳,政策扶持,也正逐步的完善。仿佛伴著2017年的第一場春雨,無人機(jī)行業(yè)也迎來了欣欣向榮的春天。 是真的嗎?作為購買飛機(jī)做專業(yè)服務(wù)、奮戰(zhàn)在飛防植保第一線的田兵田將中的一員,我感受到的,卻依然是料峭的春寒。且不說國內(nèi)三百余家無人機(jī)廠家繁雜的品牌,加上眾多只需網(wǎng)購配件動(dòng)手DIY的私人作坊;且不說一車一飛機(jī)三兩個(gè)人組成的良莠不齊的個(gè)體作業(yè)隊(duì)伍;且不說政府半推半就欲迎還羞的扶持補(bǔ)貼政策。單看飛防服務(wù)——這一順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展、利國利民的新興行業(yè),在她的元年就已陷入,惡性競爭,魚龍混雜的不堪局面。我是身陷其中(心甘情愿激情滿滿),卻也冷眼旁觀。 算了,廢話太多,直接上干貨! 作為一線的飛防服務(wù)組織的一員,我想替農(nóng)民、政府和飛防服務(wù)組織(無人機(jī)制造企業(yè)我不會(huì)算),分別算上一筆賬,今天我就先來第一筆:用飛防是虧是賺,我替農(nóng)民伯伯算一算。 通過整一年的一線服務(wù)和不斷的同農(nóng)民交流,農(nóng)民對(duì)飛防已經(jīng)從陌生、懷疑、觀望,到有了基本認(rèn)可,但市場卻遲遲無法大范圍的打開,其中一個(gè)最大的問題就是作業(yè)價(jià)格。 農(nóng)民都說,我自己請(qǐng)人打藥,一畝地也就三五塊,最高也就五六塊錢,你一下子要八塊十塊十多塊,太高了,我們無法接受。 聽了農(nóng)民一席話,我真是細(xì)思恐極:就這價(jià)格我搞了一年還只虧不賺,您還嫌貴?我不活了我! 造成這一局面,原因不單單是種植戶傳統(tǒng)施藥且只算作業(yè)成本的習(xí)慣,還有目前農(nóng)村青年勞動(dòng)力雖然欠缺,但是尚有眾多千辛萬苦活兒不值錢的3861留守部隊(duì),他們一天七八十再高也不過百元的辛勞價(jià)格;當(dāng)然也少不了一些忽略了綜合成本、或買了飛機(jī)騎虎難下為了生存低價(jià)傾銷的個(gè)體老板推波助瀾。仔細(xì)一想,天哪,哪里還有這些規(guī)范運(yùn)作追求效果的專業(yè)服務(wù)組織的生存空間!無人機(jī)植保行業(yè),哪里還有明媚的春天! 是真的嗎?再細(xì)細(xì)一想,其實(shí)不然:先不說服務(wù)組織如何降本求效,個(gè)體老板賺不賺錢,我想先站在農(nóng)民伯伯的角度思考一番,用飛機(jī)打藥是虧是賺,有一筆賬是得好好的算一算。 這筆帳要從以下幾個(gè)角度,分成幾個(gè)會(huì)計(jì)科目來算: 科目一、效率成本 相對(duì)于傳統(tǒng)的施藥方式,飛防最大的優(yōu)勢在于高速高效。一架飛機(jī)一天可以作業(yè)300到500畝,是人工的幾十倍。對(duì)于百畝上下的種植戶可以忽略效率,但對(duì)于三五百畝甚至千畝以上的規(guī)模種植戶,就必須要考慮效率也就是時(shí)間成本。作物病蟲害防治最佳時(shí)間也就那么三五天,到了打藥時(shí)間您難道要找?guī)资习偬?hào)用人海戰(zhàn)術(shù)干他個(gè)七八天?且不說工錢貴賤和人能不能找到的問題,單就算效率——人工太慢——前面病蟲防住了,后邊的蟲兒也吃飽了,作物受損糧食減產(chǎn)少賣了錢已成必然。 這個(gè)少賣的錢就是效率成本,是沉沒的,隱性的,我不知道有沒有人去細(xì)細(xì)的算過,但我有一個(gè)很形象的比喻:農(nóng)民都把莊稼比作自己的孩子,當(dāng)這個(gè)孩子身上長滿了痱子正承受萬蟻嗜膚搔癢哭嚎的時(shí)候,難道你還要從頭頂開始一顆一顆的去挑或一片一片兒的去消?我想:等你把孩子全身的痱子一顆顆的挑完,她那原本天使般白里透紅的蘋果臉兒,怕是要瘦上了一大圈——女子一孕傻三年,孩子一病停七天呢! 當(dāng)然,對(duì)于少數(shù)秉承傳統(tǒng)理念,不重預(yù)防,堅(jiān)持不見兔(蟲)子不撒鷹(藥)的老農(nóng)民,可以忽略這一大塊沉沒的成本。我又想:唉,難怪有人種田不賺錢呢! 科目二、效果成本 飛防的第二大優(yōu)勢就是效果好!性能優(yōu)良的飛機(jī)能通過設(shè)置合理穩(wěn)定的飛行參數(shù),加上強(qiáng)大的風(fēng)場下壓穿透,能保證植株上下及整個(gè)地塊均勻著藥,且采用的是超細(xì)噴霧,細(xì)細(xì)的霧滴能浸入植株葉片的絨毛縫隙,利于作物粘附吸收,其施藥效果已得到政府官方以及市場的嚴(yán)苛檢驗(yàn),已不需要再懷疑。 相對(duì)于人工打藥,因?yàn)橹饔^或客觀上的因素,施藥效果還是會(huì)打折扣。先說客觀因素,人工打藥多是手持噴桿左甩右甩邊走邊打,容易形成“之”字形的漏噴或者是重噴,影響施藥效果。這在政府官方研究機(jī)構(gòu)通過霧滴采集及光譜分析已充份證明! 再說個(gè)主觀人為因素,人都是有惰性的,您請(qǐng)的人一開始精神飽滿您也在看著,可能會(huì)給你做的仔仔細(xì)細(xì)。等到半晌渴了累了,他可能會(huì)象個(gè)云婆一樣飛(走)一飛(走)揮一揮草草了事。如果說,偷點(diǎn)工減點(diǎn)料,順手牽你一點(diǎn)藥還能接受的話,希望您不要遇到極個(gè)別可恥之徒偷奸耍滑:看著東家沒注意把藥倒掉一半(滿桶重背著累。,只用半桶水給你來個(gè)縱馬觀花,其效果自然可想而知。 這些客觀上的避免不了,主觀上的你也無法派人個(gè)個(gè)盯梢,您理想中的效果自然打了折扣,也必然造成糧食不高產(chǎn),少賣不少錢。上邊兩個(gè)都是隱性成本,沉沒在水面以下肉眼看不見,又沒辦法用數(shù)據(jù)給你證明,你可以選擇性忽略它的存在。下邊這個(gè)成本可是有數(shù)據(jù)有真相、顯而易見。 科目三、苗損成本 我們拿小麥來算,一畝666平方,40余萬穗,按每畝產(chǎn)值1000元算,一個(gè)麥穗2厘5,一個(gè)平方1塊5。這個(gè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn),下面算的對(duì)不對(duì),大家可以自已算。 在人工用背負(fù)式作業(yè)時(shí),一人一噴桿橫把一丈寬,一畝地需要走400步;拉管式打藥,一人開機(jī)兩人下地,共需在地里走上800步。在打小麥中后期的兩遍藥時(shí),小麥已經(jīng)拔節(jié)封壟。田間行走即使順著麥壟也還能趟斷麥子,而且邊走邊作業(yè),一腳踩倒三五顆實(shí)屬正常,半老頭小媳婦負(fù)重三四十斤地里又行走不便,一個(gè)踉蹌踩倒一片也再所難免!——這個(gè)時(shí)期小麥踩倒后便再也起不了身結(jié)不了籽啦。損失一棵才2厘5,您可以不在意,但一千棵就是2塊5、兩千棵、、、、、 還有就是地面施藥機(jī)械下田。在小麥早期或其它作物幼苗期,三輪四輪車下地軋一軋還不怕,效率效果也不比飛防打藥差,這個(gè)時(shí)期飛機(jī)就沒了優(yōu)勢——俺也不去爭。 但到了年后麥子起身返青、秋作物苗子稍大之后,莖桿會(huì)變硬變脆,還是不要再軋了,車子連人帶藥那么重,軋了還是會(huì)有青苗損失的!損失在哪里?你看,一個(gè)車輪再窄也有10公分,它在田間地頭轉(zhuǎn)個(gè)彎,中間不慎跑個(gè)偏,10多公分的輪子軋過10米,就損失了一平方的青苗,一平方麥苗值多少錢——1塊5!這一畝地打完軋了幾米幾平方,您可以拿個(gè)尺子量一量。一畝玉米4000多棵,軋斷一棵玉米少算也有2毛5吧,一棵花生、一株大豆、一.、、、、算了,不算了,我好累,留給有心人去算吧。 我忍不住想說:用飛機(jī)也不就多費(fèi)那么兩三四五塊錢,少給您損失幾棵青苗不就有了么!有一次,我正在給一位農(nóng)民大哥算這個(gè)帳時(shí),旁邊一位大爺一臉正經(jīng)的說:“軋苗不減產(chǎn),軋斷幾棵不算啥,就當(dāng)間苗了”。 我一愣——有道理——我錯(cuò)了么?我只聽說過小麥需要控旺促壯,但老師沒教過還要間苗?我還學(xué)過只有保株數(shù)、促穗數(shù)、多籽數(shù)、增粒重才能保證糧食高產(chǎn)。像他這樣講,還不如省心省事,千頃地只種一棵苗,保證結(jié)一顆芝麻大如瓢! 要細(xì)算的帳目還有很多,比如環(huán)保帳——飛防可以提高農(nóng)藥吸收利用率,減少農(nóng)藥及其包裝使用量,避免人工施藥跑冒滴漏和過量用藥對(duì)土壤水體等環(huán)境造成的的污染。國家不是要求2020年農(nóng)藥用量零增長么?飛防還可以做到負(fù)增長呢——為啥不用飛防! 還有作業(yè)人員安全帳。無人機(jī)打藥是飛手遠(yuǎn)程遙控指揮飛機(jī),完全做到人藥分離,確保作業(yè)人員的健康安全。但傳統(tǒng)打藥是需要打藥人身臨其境,和打出去的藥親密接觸的,人身著附吸收少點(diǎn)還看不到對(duì)健康的影響,萬一來人藥物中毒——算了,人命關(guān)天,不說為好。 再比如,一些規(guī)范管理、專業(yè)運(yùn)作的飛防組織,往往有優(yōu)秀的農(nóng)藥廠家作為后盾。就象咱田兵田將,背后有三家知名的藥廠全力支持,又有五六名10年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的植保專家作為顧問,不但可以為您進(jìn)的作物病蟲害號(hào)脈診斷,開具植保方案用藥配方,做到藥到病(蟲)除,還能以出廠批發(fā)價(jià)為您提供所需藥劑,并以藥機(jī)一體化完美給您打到地里,完全可以讓您省心、省事、減少損失,同時(shí)降低購藥成本。 帳是給您算了,而且算的夠細(xì)。但不知您理解沒有、明不明白。請(qǐng)飛機(jī)打藥,看似貴了三兩塊錢,但為您降低了那么多您應(yīng)該看見的隱性損失,到底您是虧是賺,確實(shí)要好好的品一品,算一算。 帳目算的這么明了,用飛機(jī)打藥肯定是不虧有賺,這樣省心省事又省錢,還能為環(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn)!——這行業(yè)的前景肯定很美妙,是不是也想買幾架飛機(jī)立馬就干? 且慢!這一行還真不能一頭扎進(jìn)來蠻干,要不要買飛機(jī),買什么樣的飛機(jī)、如何去干、能不能賺錢,這還有一本明細(xì)帳,待我下回給您好好的算。(何慶遠(yuǎn)) |
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