麥可羅：40年探索，只是為了做出真正的生物農(nóng)藥！

生物農(nóng)藥是近兩年出現(xiàn)頻率較高的一個詞，大家并不陌生，但也并不十分熟悉，隨著對食品安全、環(huán)境保護越來越重視；加上化學(xué)農(nóng)藥長期使用，作物抗性增強；農(nóng)藥減量行動的出現(xiàn)，讓生物農(nóng)藥重新走進了我們的視野，然而我國生物農(nóng)藥起步雖早，但研發(fā)及大面積推廣還有艱難的路程要走，大家甚至不曾了解真正的生物農(nóng)藥，為了解開生物農(nóng)藥的神秘面紗，雜志社編輯部走進陜西蒲城縣麥可羅生物科技有限公司（以下簡稱麥可羅），一家專注做生物農(nóng)藥40年的企業(yè)。

圖為麥可羅辦公樓


麥可羅公司的前身是蒲城縣生物制品廠，建于1972，屬于國有企業(yè)，最早以農(nóng)抗120、蘇云金桿菌、中生菌素等生物農(nóng)藥為核心做研發(fā)；2000年進行公司化改制，成立陜西綠盾生物制品有限公司，是工信部定點的生物農(nóng)藥原料生產(chǎn)企業(yè)；2008年110055m2，年產(chǎn)2000噸生物農(nóng)藥生產(chǎn)線開工建設(shè)，標志著麥可羅生物農(nóng)藥進入規(guī)�；�生產(chǎn)階段；2013年資產(chǎn)重組后，更名陜西麥可羅生物科技有限公司；2015年麥可羅生物農(nóng)藥銷售額突破億元大關(guān)，其中原藥占75%左右，制劑占25%左右。這是麥可羅公司發(fā)展史上比較重要的幾個事件，看似平坦的發(fā)展史上卻有很多不為人知的艱辛。
不畏浮云遮望眼，生物農(nóng)藥才是麥可羅的發(fā)展方向麥可羅最早是國有企業(yè)，那時候主要是計劃經(jīng)濟采購，日子過得也不錯，后來計劃經(jīng)濟采購被打破，產(chǎn)品銷售暴露出問題，一方面產(chǎn)品架構(gòu)單一，企業(yè)只有生物殺菌劑，銷路窄；另一方農(nóng)民接受程度低，生物農(nóng)藥推廣難，企業(yè)陷入了艱難的境地，曾一度停產(chǎn)。之后進行了改制，國有體制改成有限責(zé)任公司，才有好轉(zhuǎn)。

麥可羅技術(shù)總監(jiān)楊宏勃告訴筆者：當(dāng)時公司承擔(dān)了中國農(nóng)科院好幾個產(chǎn)品研發(fā)：白僵菌、綠僵菌，中生菌素，嘧啶核苷類抗菌素，因為新廠繼承了老廠重視研發(fā)，注重技術(shù)的特質(zhì)，老廠化驗室大概有300m2，在當(dāng)時也算很派頭的實驗室了，我們知道很多企業(yè)起家時的實驗室都是比較簡陋的，那時很多去過我們實驗室的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都特別羨慕，這也是我們特別驕傲的地方。其實當(dāng)時我們有很好的生物農(nóng)藥品種，有核心技術(shù)，但之后卻走了一段彎路，02年農(nóng)化市場競爭不激烈，化學(xué)農(nóng)藥很暢銷，大環(huán)境很好，很多企業(yè)在當(dāng)時都分得了一杯羹，我們也跟著登記了兩個化學(xué)產(chǎn)品，第一年就有很大的盈利，隨后又登記了幾十個證件，最高峰時化學(xué)農(nóng)藥登記證達八十多個。到了04年以后市場漸漸飽和，隨著業(yè)務(wù)人員、生產(chǎn)成本的增加，產(chǎn)品利潤卻在急劇下降，加上市場賒銷嚴重，退貨量大，企業(yè)逐漸進入迷茫期。




圖為原藥車間-----實驗室


之后大家開始不斷反思：作為一家老的生物農(nóng)藥企業(yè)，我們有最好的生物原藥、生物發(fā)酵技術(shù)、設(shè)備齊全的實驗室，卻走了制劑這條彎路，探討中大家覺得生物農(nóng)藥才是未來的發(fā)展方向，也是我們企業(yè)的發(fā)展方向，我們有農(nóng)抗120、中生菌素、蘇云金桿菌等長期的試驗儲備，有很好的發(fā)酵設(shè)備、技術(shù)儲備，我們完全可以做出自己的特色，做出真正解決市場問題，滿足大家需求的生物農(nóng)藥�！弊龈�風(fēng)者，還是做領(lǐng)航者，完全在一念之間，麥可羅及時的認識到了這一點，從06年開始定位主做生物農(nóng)藥，高效低毒的化學(xué)農(nóng)藥做補充，08年重新建廠，擴大生產(chǎn)規(guī)模，一座漂亮的現(xiàn)代化園區(qū)拔地而起。





咬定青山不放松，只為做出最精純的生物藥液楊總感嘆：“長期的技術(shù)儲備對一個企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，我們企業(yè)的核心競爭力不是眼前美麗的工廠，也不是銷售團隊，而是多少年來我們對生物農(nóng)藥的認識，對生物農(nóng)藥研發(fā)方向的把握，這才是我們麥可羅的核心競爭力！我們的核心技術(shù)人員最長在企業(yè)呆了18年、短的也有8年，穩(wěn)定的科研人員，是我們對生物農(nóng)藥研發(fā)的不竭動力。很多人包括我們自己起初對生物農(nóng)藥的認識都太淺，其實國內(nèi)很多企業(yè)的生物農(nóng)藥并沒做完整，大家認為發(fā)酵完以后就結(jié)束了，實際上不是這樣，我們?nèi)�國外很多國家進行實地考察，發(fā)現(xiàn)人家生物農(nóng)藥做的非常精細，包括應(yīng)用等所有的測試做的非常細，而國內(nèi)企業(yè)做的比較粗，僅限于登記資料需要什么就做什么，實際上登記所需要的資料僅僅是最基本的，遠遠的不夠，生物農(nóng)藥發(fā)酵之后還有很復(fù)雜的制劑過程，必須把所有工序做完才行。

圖為原藥車間-----中控室

以前很多企業(yè)做春雷霉素、蘇云金桿菌、多抗霉素的制劑很簡單，做出來的生物農(nóng)藥都是黑黑的水，還有一層沉淀，由于水溶液里不缺有效成分，認為這樣噴上去就行了，但老外就不接受這個，國外企業(yè)提的很純，一定要把影響作物生長的不利成分去掉，保證穩(wěn)定性能。我第一次看見國外的井岡霉素時很震撼，跟國內(nèi)完全不一樣，與之相比天壤之別，井岡霉素在國外很暢銷，效果也很好。我們之后推出的春雷霉素就做的比較精細全面，現(xiàn)在國內(nèi)大部分做高含量的春雷霉素企業(yè)跟我們都有合作，我們做出來的春雷霉素溶解度很好，農(nóng)民用起來既不堵噴頭，外觀看著還清澈透亮。”談到這里麥可羅營銷中心韋主任很自豪的說：一般客戶過來我會帶他們參觀我們的發(fā)酵車間時，他們接觸的發(fā)酵車間比較多，雖然多數(shù)企業(yè)前半部分做的工作一樣，但我會告訴他們我們的發(fā)酵重點在后半部分，我們的提取工藝在是國內(nèi)最好的，精純度也很高。隨后在韋主任的帶領(lǐng)下，我們也參觀了麥可羅的發(fā)酵車間，還未靠近車間，便聞到陣陣酵香味，比起有的化學(xué)農(nóng)藥味道，好聞多了，車間也著實宏偉大氣，也見到了發(fā)酵后提純出來的藥液，滴滴精華，果然澄清透明。


當(dāng)然做出這些清純的藥液，并非一件簡單的事情，相對而言生物農(nóng)藥發(fā)展緩慢，這樣企業(yè)注定要承受很大的成本壓力，楊總回憶：“我從00年3月份建廠就過來了，我們搞技術(shù)的很多人都是在公司最艱難時一起走過來的，起初遇到很多困難，剛生產(chǎn)時調(diào)試特別的不順利，而發(fā)酵水平直接決定公司的存亡，當(dāng)時染菌等各方面原料一罐一罐的倒，進行調(diào)試試驗，一罐倒下去幾十萬，甚至2天要倒一罐，倒完沒有效益就成了廢水，這誰受得了！搞工程調(diào)試的人員整完睡不著覺。當(dāng)時，我們吃住都在工廠，每天就做一件事：去生產(chǎn)線上盯著。發(fā)酵不像復(fù)配化學(xué)合成那么簡單，一次發(fā)酵需要近200個小時，你要隨時的觀察跟蹤，有一個時間段失敗了就全完了，還浪費了原料、水、電、人力……那時大家壓力很大，差點崩潰掉。就這樣持續(xù)了一年時間，通過各種調(diào)試終于正常運轉(zhuǎn)，大家才松了一口氣。在這么艱難的情況下我們都沒有放棄，今后更是要把這件事情做好！”聚是一把火，彼此溫暖；散為滿天星，相互閃爍。正是這種凝聚的精神和不服輸?shù)囊饽�，才讓他們做出了這么金燦燦的生物藥液。


圖為質(zhì)檢實驗室
千磨萬擊還堅勁，絕不放棄研發(fā)和技術(shù)指導(dǎo)麥可羅在科研人才構(gòu)建方面一直沒有停下腳步，不斷吸納優(yōu)秀學(xué)者，匯聚八方人才。楊總談到：我們始終認為，核心的技術(shù)在企業(yè)，不在研究室，企業(yè)知道什么才是市場真正需要的，我很慶幸我們有國家發(fā)改委批的試驗中心“生物農(nóng)藥關(guān)鍵技術(shù)國家地方聯(lián)合工程研究中心”總投資4208萬元，研發(fā)場地2700m2，潔凈室192m2，研發(fā)人員57個，其中高級職稱17人，中級職稱5人，擁有液相色譜儀、氣相色譜儀、自動生物反應(yīng)器、超低溫冰箱、超凈工作臺、電子顯微鏡、高溫蒸汽滅菌器、凍干機等儀器設(shè)備403臺（套），研發(fā)設(shè)備原值3118萬，具有較強的技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)能力。這個工程中心的研發(fā)主要任務(wù)是：開展生物農(nóng)藥開發(fā)的微生物和植物資源篩選、開展微生物菌種篩選、發(fā)酵和植物活性成分提取、開展生物農(nóng)藥小試、中試、工業(yè)化試生產(chǎn)及生產(chǎn)工藝的優(yōu)化與技術(shù)集成，開展生物農(nóng)藥測定技術(shù)的研究，開展農(nóng)藥制劑技術(shù)的研究，開展生物農(nóng)藥使用技術(shù)的研究。



圖為原藥車間-----離子交換

有這么氣派的工程研究中心、這么優(yōu)秀的科研人員，何愁做不出比肩國外的生物農(nóng)藥，敢于在科研、技術(shù)人才方面如此下血本的企業(yè)寥若晨星。麥可羅出色的完成了生物農(nóng)藥的研發(fā)工作，但生物農(nóng)藥在推廣過程中還是存在很多問題的，韋主任告訴筆者：生物農(nóng)藥推廣的關(guān)鍵問題在生物農(nóng)藥的應(yīng)用上，雖然近幾年農(nóng)民對生物農(nóng)藥認識有所提升，生物農(nóng)藥的品質(zhì)也在提高，但如何使用好生物農(nóng)藥，讓生物農(nóng)藥更好的解決問題很重要，現(xiàn)在不管在基層推廣，還是廠家在指導(dǎo)應(yīng)用上都存在一些問題，比如怎樣稀釋倍數(shù)及最佳的使用時期，畢竟生物農(nóng)藥和化學(xué)農(nóng)藥使用方法存在差異，不是簡單的噴施，比一般化學(xué)農(nóng)藥更為復(fù)雜。實際上正確使用農(nóng)藥可以有效控制農(nóng)藥殘留，提高農(nóng)藥利用率，比如農(nóng)藥都有安全間隔期和降解期，過了這個時期才是最安全的，但農(nóng)民往往不能按照說明使用，所以，我們必須注重農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，讓技術(shù)人員指導(dǎo)使用劑量、時間等各種因素，相信最終生物農(nóng)藥會形成一套全面的指導(dǎo)技術(shù)。

研發(fā)和技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)仍舊是麥可羅的重要工作，麥可羅2016年進行戰(zhàn)略調(diào)整，重新組建技術(shù)推廣隊伍，就是要摸索總結(jié)出一套生物農(nóng)藥應(yīng)用推廣方法，然后提供給客戶，并加強與客戶間的緊密度合作，培訓(xùn)客戶的技術(shù)推廣團隊。下一步會根據(jù)作物不同，把自己生物農(nóng)藥的技術(shù)解決方案提供給客戶，比如春雷霉素解決細菌性病害、多抗霉素解決真菌性病害、還有解決病毒病生物農(nóng)藥以及農(nóng)抗系列產(chǎn)品，雖然目前品種比較少，不能整體全面解決作物病蟲害問題，但可以解決大部分問題，把技術(shù)做的簡單易懂，灌輸給基層經(jīng)銷商，與渠道商的合作上麥可羅偏向于選擇有遠見懂技術(shù)的經(jīng)銷商，楊總說：“彼此志同道合，才能真正的推廣好生物農(nóng)藥，比如我們的農(nóng)抗120從90年代末開始銷售，一個產(chǎn)品在陜西能賣400萬，現(xiàn)在還有人找著用，果農(nóng)已經(jīng)形成習(xí)慣，在蘋果摘袋以后一定會用，因為他掌握了這個方法，知道在什么季節(jié)噴施會產(chǎn)生什么效果�！�



圖為科研團隊合影

問渠那得清如許，只愿初心永不改對于生物農(nóng)藥和化學(xué)農(nóng)藥的看法，楊總認為：誰也替代不了誰，社會需求本來就是多元化的，兩者各有優(yōu)勢，化學(xué)農(nóng)藥技術(shù)成熟，使用簡單，生物農(nóng)藥安全環(huán)保。生物農(nóng)藥使用中最大問題是農(nóng)戶對效果還產(chǎn)生懷疑；其次，成本略高，畢竟使用倍數(shù)低，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也復(fù)雜，但如果農(nóng)戶能掌握好的使用技術(shù)，成本是可以降下來的。相信生物農(nóng)藥未來從生產(chǎn)到供應(yīng)到使用技術(shù)會單獨形成一套體系，體系健全時就進入了健康的發(fā)展階段，所以，作為企業(yè)要實實在在把技術(shù)做好，技術(shù)才是企業(yè)的核心競爭力。

麥可羅目前主營產(chǎn)品是春雷霉素、多抗霉素、寧南霉素、農(nóng)抗120（嘧啶核苷類抗菌素）、尼可霉素、井岡霉素、苦皮藤素等生物農(nóng)藥原藥及制劑50多種，其中，多抗霉素，春雷霉素，農(nóng)抗120是麥可羅主打產(chǎn)品。未來麥可羅會增加產(chǎn)品品種，豐富自己的產(chǎn)品線，做好新品研發(fā)登記工作，對外，做好外貿(mào)，成立專業(yè)外貿(mào)公司，拓展外貿(mào)市場；對內(nèi)，與國內(nèi)企業(yè)建立深度合作，做好技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，繼續(xù)挖掘生物農(nóng)藥技術(shù)。梅花香自苦寒來，麥可羅幾十年的堅持，換來了今日在生物農(nóng)藥界不可或缺的地位，很多產(chǎn)品已小有名氣，也吸引了無數(shù)優(yōu)秀合作商，雖然前路仍舊艱辛，但希望這股清泉能夠永保初心，做出更多更好更實用的生物農(nóng)藥，也希望綠色農(nóng)藥早日飛入萬千農(nóng)戶的田間地頭。

圖為本刊記者采訪合影