農(nóng)企值得學習的六件事情

　　在這個瞬息萬變的信息時代里，作為經(jīng)營者，需要不斷的改變自己的理念，并尋找適合自己贏得市場的方法，才能取得最終的競爭勝利，杭州品牌策劃公司認為農(nóng)業(yè)企業(yè)可以從以下六個方面做起。
　　1.利用專賣店，贏得客戶和老百姓的信任
　　也就是我們有潛力的經(jīng)銷商開設專賣店。作為我們的重點形象銷售窗口，起到火車跑的快全憑車頭帶的作用。所以我們在各地各設立了一個專賣店。既然設立了專賣店，就一定要在管理、營銷等各方面對其規(guī)范化的管理，不能一味的只求數(shù)量，質量才是最重要，哪怕是只有一二兩個專賣店，也要盡力將其打造成樣板，成為經(jīng)銷商口碑樹立的對象。只有這樣才能獲得更多老百姓的信懶從而擴大其產(chǎn)品的知名度和影劇響力，讓其周邊的客戶變被動為主動的銷售你所經(jīng)銷的產(chǎn)品。
　　2.利用示范戶的宣傳，將產(chǎn)品賣到老百姓的心中
　　作為經(jīng)銷商，我們要學會什么是“以點帶面”的銷售技巧。我們更多的是要打造一些示范戶，對其全力支持，當這些示范戶對我們的產(chǎn)品有了信賴，就會在合適的時間里為我們做宣傳。利用示范戶做宣傳，效果會更明顯，畢竟老百姓會更信任用戶的話，這樣，用的百姓會越來越多，產(chǎn)品的效果也會在老百姓的心中下根，從而也樹立其了公司的品牌，贏得市場，提高銷量。
　　3.經(jīng)常召開現(xiàn)場宣講會。
　　多在田間地頭與用戶進行交流和溝通，第一時間知道老百姓的真實需求，從而調整自己的營銷方法和方向。
　　經(jīng)銷商，作為農(nóng)資行業(yè)的一個重要中間環(huán)節(jié)，如何才能在市場中占有主動呢?那就要求對下，我們要擁有客戶和網(wǎng)絡，對上，我們要得到更多的信息和資源，帶動其銷量。而做到這些，我們就要擁有第一線的資料，隨時根據(jù)市場的改變調整自己的營銷方法和方向。這就要求我們要經(jīng)常下鄉(xiāng)到農(nóng)村做一些具體性的工作。切記此項活動不能讓老百姓一下子就感覺到你是在賣產(chǎn)品來了。那樣的話就不會有好的收獲。而是走到田間地頭與用戶進行面對面的零距離交流和溝通。除了把更多的科學管理技術傳述給當?shù)剞r(nóng)民，把理論和實踐真正的接合起來，并向當?shù)剞r(nóng)民虛心學習之外。還要及時的發(fā)現(xiàn)問題，真實的了解老百姓的需求。
　　4.廣告宣傳，單頁發(fā)放，引起用戶的好奇。提前在市場中形成自己的影響力。
　　一個好的產(chǎn)品固然是靠其自身的質量立足于市場的，但是在這個“酒香也怕巷子深”的市場經(jīng)濟時代，如果沒有宣傳，再好的質量，也無法讓老百姓知曉。而如果好產(chǎn)品不能順利的進入市場，讓更多的老百姓使用那就失去了其產(chǎn)品的研發(fā)價值，也會給廠家和經(jīng)銷商帶來利益的損失。因此我們必需在這個產(chǎn)品進入市場前進行宣傳，以便讓更多的老百姓知道并使用此產(chǎn)品。在選擇宣傳方式時，一定要注意，要根據(jù)當?shù)剞r(nóng)民的一些生活習慣，來選擇適當?shù)姆绞剑?br /> 　　5.產(chǎn)品質量，團隊素質，是贏得市場的基本前提。
　　經(jīng)營的方針大家都清楚那就是以質量求生存，以管理出效益，也只有認真的落實這兩點才能真正的把產(chǎn)品更多更好地推向市場。相反，質量不好的產(chǎn)品只能讓用戶上一次當，同時影響經(jīng)營者自身的信譽，成為了用戶二次購買的阻礙。而經(jīng)銷商失去信譽，也就失去了更多的生存空間。同時，跟產(chǎn)品質量相提并論的還有團隊的素質，一支素質不高的團隊只會讓更多的經(jīng)銷商或是用戶無法認可公司，接受產(chǎn)品，從而失去一次次的合作機會，貽誤產(chǎn)品的銷售良機。但是一流的團隊必需要有一流的領導，二流的領導也只能帶出二流的團隊。所以作為團隊的管理者必需加強自身的學習，才能培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的團隊。以上二者缺一不可，試想好的產(chǎn)品加上精英的團隊銷售還何苦不能所向披靡?
　　6.人員培訓，鞏固渠道。
　　怎樣才能牢牢的抓住自己的客戶資源呢?除了自己擁有適應市場的產(chǎn)品以外，定期對現(xiàn)有客戶進行必要的培訓(培訓不只是管理與專業(yè)技術的培訓，同時還應是吻合現(xiàn)有的一些個人情感方面的聯(lián)系，比如每一個地方都有相應的領頭人。)把自己先進的銷售理念傳述給他們。如此下來，終端客戶的認知提高了，經(jīng)銷商又何愁不能鞏固好自己的銷售網(wǎng)絡嗎?