永農(nóng)百速頓，上市十周年。

十年，我們可以做什么？

十年，我們做了些什么？

2007年初，永農(nóng)百速頓，總共生產(chǎn)2噸，其中的1噸，還是“送出去的樣品”，主要用于大范圍的試驗、示范、贈品和觀摩，市場處于培育階段，工作的重心是“示范農(nóng)民，培訓(xùn)經(jīng)銷商”，走遍田間地頭，說盡千言萬語，想盡千方百計，歷盡千辛萬苦，經(jīng)歷千變?nèi)f化；

2008年，永農(nóng)生物的草銨膦原藥，全部用于外貿(mào)出口；“百速頓”制劑，總共生產(chǎn)也只有4噸，而且主要是通過田間試驗、技術(shù)示范和會議觀摩來完成的；

2009年，永農(nóng)生物發(fā)揮原藥優(yōu)勢，調(diào)整零售價格，百速頓在廣東的銷量，就超過30噸，市場局面，初步打開，小荷才露尖尖角；

2010年，僅僅廣東省的銷量達到了70多噸，百速頓已被廣東農(nóng)戶接受了；

2011年，百速頓的全國總銷量接近300噸，全國范圍內(nèi)，百速頓聲名大振，農(nóng)資經(jīng)銷商開始積極主動地尋求獨家代理“百速頓”；

2012年，百速頓，全國銷量大突破，超越其它公司所有草銨膦20%水劑銷量的總和，所以被農(nóng)資媒體人，稱之為草銨膦的“百速頓年”，百速頓成為南方農(nóng)資零售商門店的“必備產(chǎn)品”。

2013年，百速頓市場銷量，單品過千噸，百速頓在長江以南區(qū)域成為“搶手貨”，成為大經(jīng)銷商淡季儲備的重點產(chǎn)品；

2014年，永農(nóng)公司在上虞，召開了國內(nèi)第一屆“草銨膦應(yīng)用技術(shù)與推廣交流會”；2014年，永農(nóng)百速頓（20%草銨膦水劑），國內(nèi)市場，制劑銷售突破“億元大關(guān)”。

2015年，百速頓，爆發(fā)式增長，銷量進入“高速增長”階段。

2016年，永農(nóng)百速頓，實施大單品戰(zhàn)略，銷量再次實現(xiàn)了“新的突破”，自2007年開始的十年累計總銷量，換算成20%草銨膦水劑，單品超過11000噸，成為草銨膦水劑的“一個傳奇”，銷量總和在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位；

2017年，永農(nóng)百速頓，重新設(shè)計內(nèi)外包裝，大力充實市場部力量，由內(nèi)而外，煥然新生，從心開始，二次創(chuàng)新，革故鼎新，挑戰(zhàn)下一個“十年”。

歷經(jīng)十年，堅持不懈，反復(fù)驗證，百速頓，成為國內(nèi)草銨膦水劑的“代表作”，也是永農(nóng)生物公司的“金字招牌”。

作家格拉德威爾在《異類》書中指出：“人們眼中的天才，之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。1萬小時的錘煉，是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件�！彼麑⒋朔Q為“一萬小時定律”。

要成為某個領(lǐng)域的專家，需要10000小時，按比例換算就是：如果每天工作八個小時，一周工作五天，那么成為某個領(lǐng)域的專家，至少需要五年。

這就是“一萬小時定律”。

美國兩位暢銷書作家，丹尼爾·科伊爾的《一萬小時天才理論》與馬爾科姆·格拉德韋爾的一本類似“成功學(xué)”的書《異類》，其核心都是“一萬小時定律”：不管你做什么事情，只要堅持一萬小時，基本上都可以成為該領(lǐng)域的專家。

其實“一萬個小時”，還有另外一種表述方式，那就是“十年磨一劍”。

早在上世紀(jì)90年代，諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者、瑞典科學(xué)家赫伯特·西蒙就和埃里克森一起建立了“十年法則”。他們指出：要在任何領(lǐng)域成為大師，一般需要約10年的艱苦努力。

這不難讓人聯(lián)想到中國的古話“十年磨一劍”，其實是同樣的原理。

人們都羨慕那些成就非凡的弄潮兒，可是有沒有想到，他們大多數(shù)其實也和我們一樣是平常人，之所以能脫穎而出，就是因為他們有超人的耐心和毅力，肯花一萬個小時甚至更多的時間來訓(xùn)練、學(xué)習(xí)、熏陶和積累，所以才水滴石穿，終成正果。

十年辛苦不尋常，

百戰(zhàn)歸來細(xì)思量。

心用猛虎天行健，

細(xì)嗅薔薇分外香。

十年能做什么？

只要工夫深，十年能成就一個品牌。

十年能做什么？
只要工夫深，十年能成就一個品牌。

農(nóng)資界里，本土企業(yè)少有超過9年的品牌，往往是3-5年“賣倒”一個牌子，為什么呢？
一是產(chǎn)品本身的抗藥性問題；
二是渠道利潤分配減少的問題；
三是市場管理混亂而自亂陣腳問題；
四是企業(yè)急功近利而把產(chǎn)品“做死了”。

本土企業(yè)的產(chǎn)品壽命周期比較短，于是，導(dǎo)致營銷人員年年在推廣“新”產(chǎn)品，產(chǎn)品還沒有成為品牌，就被“新的”產(chǎn)品所替代，由于零售商和農(nóng)民對“新”產(chǎn)品接受程度不夠，于是乎企業(yè)拼命地宣傳和促銷；舊的產(chǎn)品，尚未完全成熟，處于 “半夾生”的狀態(tài)，往往被新品所覆蓋；新的產(chǎn)品，尚在培育成長之中，卻又被拔苗助長，拼命地促銷，這是國內(nèi)很多制劑企業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)狀。

由于這樣，導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)缺乏知名的“產(chǎn)品品牌”，或者是，國內(nèi)制劑企業(yè)，往往缺乏“把一個產(chǎn)品做成品牌”的恒心和毅力。

2007年，永農(nóng)百速頓的做法是：營銷人員，背上噴霧器，走在田邊地角，挑選一塊“試驗地”，插上一塊試驗牌，直接噴上“百速頓”，然后讓周圍的農(nóng)戶來對比、觀察和感受。永農(nóng)人走到哪里，百速頓試驗做到哪里，永農(nóng)牌子插到哪里。日復(fù)一日，月復(fù)一月，就是反復(fù)地“示范農(nóng)民，培訓(xùn)經(jīng)銷商”，讓農(nóng)戶直觀“百速頓”的除草效果，讓經(jīng)銷商感受永農(nóng)的信心和品質(zhì)。



培育新市場，沒有訣竅，就是用“笨”辦法：反復(fù)地給農(nóng)民做示范，不斷地給經(jīng)銷商做試驗，一有空隙就請農(nóng)民來“現(xiàn)場觀摩試驗地”，一有空閑就請零售商上來參加“技術(shù)培訓(xùn)”，把百速頓講通講透，把草銨膦優(yōu)點與劣勢（例如，低溫、干旱或者光照不足，效果發(fā)揮比較緩慢）都展現(xiàn)在大家面前，讓大家在“直觀”中加深印象和留下記憶。

百速頓，在推廣中發(fā)現(xiàn)，給農(nóng)民做試驗示范是最直觀的，也是最有效果的，除草劑就是“直觀”現(xiàn)場，眼見為實，現(xiàn)場體驗，這就是永農(nóng)的“體驗營銷”。


十年下來，永農(nóng)百速頓，累計做了超過10000多次示范。


平均下來，永農(nóng)百速頓，每年做過的示范觀摩，超過1000次。

十年辛苦不尋常，
百戰(zhàn)歸來細(xì)思量。
心用猛虎天行健，
細(xì)嗅薔薇分外香。

十年能做什么？
只要工夫深，十年能成就一個品牌。

不錯