策劃公司對農資行業(yè)的所謂策劃的特點

農資行業(yè)的市場化好象成了農資人的口頭禪，這種想法是好的，也是全中國數(shù)萬農資人的心聲！但是，現(xiàn)實是殘酷的！

   現(xiàn)在不少策劃公司開始在為農資行業(yè)做所謂的策劃，我為什么要用所謂一詞呢？先侃侃策劃公司的農資策劃之道：  

   一、套用快速消費品的營銷技倆。不可否認，策劃之類的腦業(yè)人員，在打開快速消費品的市場大門時，的確立下了汗馬功勞，有他們的介入，使中國的營銷向前在飛馳。但是也是他們在套用完全不同概念的兩類產品，這應該是農資業(yè)的一大悲哀，泱泱幾萬人的農資營銷精英，居然沒有一個很好的聯(lián)盟來為農資的發(fā)展出謀劃策，而是將一個盲人招徠為自己這個視力還好的人指路，結果肯定可想而知。  

   二、沒有充分的市場研究。農資行業(yè)的顯著特點一是季節(jié)非常集中，二是市場特別分散。和快速消費品的區(qū)別也正是如此。策劃公司的調研工作來自廠家業(yè)務員的占到了95%以上，那么我們要考慮的是這些所謂的調研數(shù)據可信嗎？我不知道這些策劃公司有沒有動下他的腦子？

   三、培訓內容的離題性。策劃公司追求的和廠家追求的不一致，導致沒有把好市場的脈。我曾經聽到有廠家業(yè)務員在接受了策劃公司培訓后說過這種話“你有種就來做塊市場我們看看，看你的方法行不行的通”。當然現(xiàn)在是學習型的社會，廠家也想學習，業(yè)務員更要學習，但是你提供的學習適合要求嗎，這是一個很大的問號？  

   四、培訓的實用性。策劃就是要讓你花錢！有的策劃公司在一個地級市場搞一個策劃方案，費用花了100萬，產生效力只是在以前基礎上浮動了三五千噸，投入遠遠大于收益�。∫�這種策劃有何用。

   五、策劃的可操作性。農資行業(yè)比較分散，季節(jié)集中在十天左右，可是策劃公司的要求是配多少人多少車，現(xiàn)實嗎？所以這些策劃公司要想進入農資行業(yè)自己得先給自己策劃策劃，只有自己策劃好了，才有資格為別人策劃。  

   深圳市諾普信農化有限公司董事長、總經理盧柏強指出，企業(yè)不是不需要咨詢業(yè)幫助，而是害怕咨詢公司以一個布道者、救世主的身份出現(xiàn)，在企業(yè)沒呆上幾天，企業(yè)問題還沒有診斷清楚，就拿出一個革命性的高級報告；或者一味從商業(yè)利益出發(fā)，同時與許多企業(yè)做咨詢，方案粗糙，讓企業(yè)覺得不實用，執(zhí)行起來有困難�？傊�，中國的咨詢業(yè)還顯年輕，還要歷練。