農產品出現(xiàn)滯銷一定要找準原因對癥下藥

部分農產品價格呈現(xiàn)“過山車式”起伏，讓農民非常擔心。這幾年，農產品領域有個有趣的現(xiàn)象，一邊是蒜你狠、豆你玩、姜你軍的局面不斷出現(xiàn)，一邊是上千噸牛奶倒水溝、大蔥免費送、優(yōu)質包菜來喂豬的現(xiàn)象屢見不鮮。今天，沖施肥廠家就帶您來分析一下我們的農產品難賣出去究竟是為什么，國內農產品滯銷的幾大原因：

　　農產品自身的屬性：農產品的周期性一般比較固定。在收獲的季節(jié)會集中上市，瓜果蔬菜等不易貯存的農產品需要盡快賣出，然而因為流通緊張問題，大量的供應造成壓價，造成“賣難”。

　　農產品種植的盲目跟風：農產品種植盲目跟風的問題一直存在的問題，當某種農產品出現(xiàn)賺錢效應的時候，大家就會一哄而上種植這種產品，結果就是這種產品的嚴重供過于求；當某種產品虧損的時候，大家又都大量減少甚至停止該種農作物的種植，結果導致該種農產品供不應求，價格暴漲，供過于求則價格暴跌。就這樣，價格暴漲暴跌，陷入一個周期性循環(huán)。

　　信息不對稱：一些農民無法獲得精確的市場需求信息，而每年在種植品種時，又受當前價格的引導，形成了“小生產—大市場”的供需矛盾。

　　流通渠道不通暢：目前農產品銷售模式主要是“農戶—收購商—批發(fā)商—零售商—消費者”，流通環(huán)節(jié)增加，效率就低了，產品損失也很嚴重。

　　賭價：有些農民在沒有弄清形勢的情況下，盲目行事，是不可取的。在產品稀少的情況下，提提價，商販可以理解和接受。特別是在產品量大，且價格有所上揚的時候，有些農民常常會覺得這是好的現(xiàn)象，再等等，再等等還會漲，惜售，賭價！許多農民在此吃過不少虧，上過不少當。是啞巴吃黃蓮——有苦說不出！商販一次次上門收購，屢屢遭拒。商販之間是相互聯(lián)通的，在你需要他們的時候，都會借故躲著你。

　　缺乏品牌意識：在農村，能夠意識到品牌問題的農民朋友卻寥寥無幾。大多數(shù)的農產品生產者在長期的經(jīng)營中形成“重數(shù)量、輕質量”的思想，缺乏市場意識，導致部分低質農產品生產過剩，優(yōu)質農產品供給不足的結構性矛盾。

　　田小二沖施肥廠家再來說說農產品大規(guī)模滯銷，小農戶該如何應對？

　　低成本高品質：價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本低價格”策略。同時，隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求也越來越高，優(yōu)質優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農業(yè)高效，必須實現(xiàn)農產品優(yōu)質，實行“優(yōu)質優(yōu)價”高產高效策略。

　　提前掌握信息：種植之前，農戶必須了解市場供求信息，學會錯位看市場，不要盲目跟風。除大宗糧食類農產品外，盡量選擇獨特、稀少、珍貴的品種，這樣才可以保障自家產品的競爭力。

　　充分利用網(wǎng)絡：（1）農產品+電商平臺+網(wǎng)紅直播（2）農產品+互聯(lián)網(wǎng)+認養(yǎng)農業(yè)（3）農產品+可視化

　　現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的日新月異發(fā)展，可以說互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為我們生活的一部分。如果還不打算利用互聯(lián)網(wǎng)資源，那么遲早也會與社會漸漸脫軌�；ヂ�(lián)網(wǎng)不僅能幫助宣傳銷售還能獲取信息開拓市場。

規(guī)模效應：加入農村合作社，與廣大農友們抱團合作，設穩(wěn)固的直通的農產品銷售渠道。既降低運營成本，又便于產品安全可溯。農戶們還可借助農業(yè)會展，推介自己的品牌、形象，與終端消費者直接溝通，了解本行業(yè)最新產品動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，得到及時有效的信息反饋。

　特色性：因地制宜的選擇品種并根據(jù)當?shù)刈匀粭l件耕種。這樣除了可以讓農戶朋友生產出來的產品具有當?shù)靥厣�，利于營銷之外，也降低了在耕種過程中的風險。

　　反季節(jié)化策略：由農產品生產的季節(jié)性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節(jié)供給高差價賺取”策略。實行反季節(jié)供給，沖施肥廠家總結了主要有三條途徑：

　　首先是盡可能使產品提前上市；其次是通過科學手段，使農產品銷售期可以延長，讓生產旺季銷售變?yōu)榈�季銷售；最后是開發(fā)適應不同季節(jié)生產的品種，實行多品種錯季生產上市。